如果說(shuō)在行業(yè)的發(fā)展、疫情的影響下，“全民直播”、“明星直播帶貨”是2020年電商直播行業(yè)的關(guān)鍵詞，那么邁入2021年，明星直播熱潮退去，但與此同時(shí)越來(lái)越多的品牌、企業(yè)、商家店鋪陸陸續(xù)續(xù)加入到直播大軍中來(lái)，“品牌店播”、“品牌自播”或?qū)⒊蔀榻衲觌娚讨辈サ目s影。

（圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)）

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，相較找達(dá)人帶貨，品牌自播玩法更加多樣，除了常態(tài)化直播、視頻直播組合推廣外，還可以結(jié)成品牌直播矩陣，同時(shí)促銷手段更加靈活多變。總體而言，直播帶貨是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與渠道。那么，品牌入局直播帶貨應(yīng)該怎么做？如何讓直播營(yíng)銷更加穩(wěn)健開(kāi)展？飛瓜智投從這些問(wèn)題出發(fā)，總結(jié)了3個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、瞄準(zhǔn)自身定位，明確直播屬性

二、鎖定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)聚焦

三、強(qiáng)化直播運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)互動(dòng)轉(zhuǎn)化

一、瞄準(zhǔn)自身定位，明確直播屬性

品牌想要開(kāi)展直播，首先需要根據(jù)自身定位確定直播屬性。不同直播平臺(tái)，對(duì)應(yīng)著不同的用戶群體。同理，不同的品牌，對(duì)于直播的訴求也不盡相同。除了常規(guī)的直播帶貨形式之外，直播也可以帶“品牌”。

直播帶貨對(duì)于很多品牌和商家來(lái)說(shuō)，是正處于上升期的出貨方式。在直播間的互動(dòng)氛圍下，購(gòu)買(mǎi)的群體效應(yīng)更容易被激發(fā)，從而能夠極大地提高銷量。如果品牌確定了自己的賣(mài)貨需求，就可以從平臺(tái)屬性、用戶畫(huà)像等維度來(lái)選擇直播的渠道。

關(guān)于直播帶貨的成功案例不勝枚舉，然而并非所有品牌都適合帶貨。相比帶貨，直播賦予品牌影響力的提升是更有價(jià)值的地方。通過(guò)直播提升品牌和新品影響力，加深品牌在消費(fèi)者心目中的印象，進(jìn)而促進(jìn)未來(lái)購(gòu)買(mǎi)行為的方式，更加適合在以內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺(tái)開(kāi)展品牌直播。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)整理）

總的來(lái)說(shuō)，品牌直播無(wú)論是帶“貨”，還是帶“品牌”，一定要緊緊圍繞品牌的屬性以及產(chǎn)品的特征。服裝以及快消品類主打帶貨需求，無(wú)法在線上進(jìn)行消費(fèi)的品類（例如房地產(chǎn)、汽車等）則可以把重點(diǎn)放在品牌形象建設(shè)及功能優(yōu)勢(shì)宣傳上。

二、鎖定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)聚焦

在確定了品牌直播的屬性之后，接下來(lái)需要敲定的就是直播的平臺(tái)了。

所謂平臺(tái)聚焦，就是指根據(jù)品牌特性，針對(duì)性地挑選一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)聚焦之前，首先要確定平臺(tái)的用戶人群與品牌鎖定的目標(biāo)人群重疊幾率有多高，盡可能挑選重合度高的平臺(tái)。除了減少試錯(cuò)成本之外，這樣做不僅運(yùn)營(yíng)起來(lái)更加省心，還可以借助品牌優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得流量或者其他方面資源的扶持。

以淘寶直播、抖音、快手為例，針對(duì)各個(gè)直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，以及品牌如何開(kāi)展直播的問(wèn)題，我們也進(jìn)行了一波整理：

（資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)整理）

三、強(qiáng)化直播運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)互動(dòng)轉(zhuǎn)化

如果說(shuō)確定好品牌直播定位、人群與平臺(tái)，是為品牌自播打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么穩(wěn)定且高效的直播運(yùn)營(yíng)將決定品牌直播發(fā)展的最終高度。高效的直播運(yùn)營(yíng)包含直播間優(yōu)化和直播數(shù)據(jù)分析兩個(gè)部分。

直播優(yōu)化一方面主要體現(xiàn)在主播篩選和直播腳本策劃上，一個(gè)優(yōu)秀的主播需要與品牌調(diào)性相符、具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和有趣的表達(dá)能力。而直播腳本的策劃，一般來(lái)講，能同時(shí)滿足了趣味性與互動(dòng)性的要求，就能夠保證直播間的基本氛圍。另一方面則與直播間呈現(xiàn)、商品選擇等息息相關(guān)。

除此之外，直播數(shù)據(jù)分析也是很重要的部分，且覆蓋預(yù)熱、引流、轉(zhuǎn)化及復(fù)盤(pán)等環(huán)節(jié)。從預(yù)熱引流期間的廣告投放數(shù)據(jù)，到直播間粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)，再到商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的效果數(shù)據(jù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有若干關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，提升優(yōu)化這些數(shù)據(jù)指標(biāo)是直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的核心。

（圖片來(lái)源：飛瓜智投）

直播間優(yōu)化和直播數(shù)據(jù)分析是相輔相成的。通過(guò)分析直播數(shù)據(jù)，可以得知直播間哪些環(huán)節(jié)可以繼續(xù)優(yōu)化提升，而直播間優(yōu)化的結(jié)果也將直接反饋到直播數(shù)據(jù)指標(biāo)上。

當(dāng)然，一場(chǎng)成功的品牌直播，并不是在下播那一刻就結(jié)束了，從前期的預(yù)熱引流，到直播的正式開(kāi)展，再到直播結(jié)束后的匯總復(fù)盤(pán)，品牌可以借勢(shì)打造營(yíng)銷的長(zhǎng)尾效應(yīng)。關(guān)于直播帶貨如何進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，我們?cè)谏弦黄呀?jīng)解讀過(guò)，可以點(diǎn)擊下方鏈接閱讀：

戳這里： 如何做好一次有效的直播帶貨數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)？

總結(jié)

隨著直播帶貨不斷發(fā)展成熟，越來(lái)越多品牌及商家開(kāi)始搭建自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，自2021年1月開(kāi)始，品牌關(guān)聯(lián)的帶貨達(dá)人中，新入廠的店播號(hào)數(shù)量就有明顯增長(zhǎng)。

其次從帶貨場(chǎng)次來(lái)看，目前店播號(hào)已占總帶貨場(chǎng)次的2成左右，但仍有較大的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)今年品牌店播領(lǐng)域還將持續(xù)發(fā)展，或成為直播帶貨新趨勢(shì)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)）

抖音、快手目前都已經(jīng)在品牌扶持方面進(jìn)行了布局，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)是個(gè)可以實(shí)現(xiàn)彎道超越的機(jī)會(huì)，做好品牌直播定位、選對(duì)平臺(tái)與賽道，充足準(zhǔn)備好品牌直播策略，并持之以恒執(zhí)行，形成品牌獨(dú)有的直播方法論。