不得不說(shuō)，雙十一就像WiFi，是個(gè)做買賣的就趕著蹭。不僅僅是天貓，也不止于電商，更不止于中國(guó)內(nèi)陸的街頭巷尾。

中國(guó)臺(tái)灣街頭的雙十一傳單。圖片來(lái)源于微博

當(dāng)這場(chǎng)消費(fèi)狂歡已經(jīng)猶如洪水似的蔓延至生活的角角落落，各種“尾款主義”和“反消費(fèi)主義”擁躉各據(jù)一方陣營(yíng)，用“買買買”和“打死不買”堅(jiān)守自己的絕對(duì)立場(chǎng)。即使如此，各種電商平臺(tái)向外擴(kuò)散的社交玩法也很難一個(gè)普通人置身“事外”。

回頭看雙十一鼻祖的天貓商城，它的同宗胞兄——B2B電商供貨平臺(tái)1688，流淌著電商的血液，卻在雙十一期間泥石流般的促銷潮中自成一股清流。沒(méi)有鋪天蓋地的營(yíng)銷宣傳，沒(méi)有花樣百出的運(yùn)營(yíng)手段，盡管這些可能是由其2B非2C的定位所決定，但以目前1688受廣大消費(fèi)者的青睞程度，也完全能夠跳出軌跡玩一波。

1688的低調(diào)爆紅，其實(shí)也是一群渴望掙脫消費(fèi)主義的年輕人們回歸理性過(guò)程中的“折衷”選擇——適度滿足物欲，但回歸于實(shí)用主義。

01

寶藏APP 低調(diào)爆紅

1688，有人稱它為“上古時(shí)代”的軟件，也有人高喊它神奇，是寶藏軟件。

問(wèn)世于1999年的1688平臺(tái)，比淘寶還要早4年。是阿里巴巴最早的產(chǎn)品之一，堪稱阿里骨灰級(jí)產(chǎn)品。說(shuō)阿里和淘寶都是靠1688起家的，一點(diǎn)都不過(guò)分。

1688主營(yíng)業(yè)務(wù)為B2B，以批發(fā)和采購(gòu)為主，相當(dāng)于一個(gè)大型的線上批發(fā)市場(chǎng)。面向的用戶自然就是小商家。淘寶，就主營(yíng)C2C業(yè)務(wù)，面向所有有日常消費(fèi)需求的大眾消費(fèi)者。淘寶上開店的很多店主，都是先在1688上批發(fā)采購(gòu)，然后通過(guò)淘寶店鋪賣給消費(fèi)者。

這樣的定位決定了1688面向的不是大眾消費(fèi)者，也很難“出圈”。不過(guò)，在今年年中，1688的命運(yùn)迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

6月，在全民擺攤熱潮的席卷下，1688先是登上了AppStore購(gòu)物榜第一，很快又沖到AppStore免費(fèi)總榜第一。

有數(shù)據(jù)顯示，1688 APP月活用戶增幅82.14%，20-30歲的年輕用戶占比從30%增長(zhǎng)至40%。很顯然，這個(gè)骨灰級(jí)的軟件又重新煥發(fā)生命的活力。在社交平臺(tái)廣泛流傳的擺攤攻略和指南中，1688以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為不二的貨源平臺(tái)。

也正是這樣一次“意外的邂逅”，讓很多年輕人發(fā)現(xiàn)，原來(lái)真的有很多本來(lái)就很便宜的東西，還能更便宜！

02

實(shí)用主義 成新時(shí)尚

都知道老一輩的人都更傾向于在市場(chǎng)甚至批發(fā)市場(chǎng)買東西，在他們心目中，批發(fā)就是和便宜到底線劃上等號(hào)。很顯然，老一輩的“優(yōu)良傳統(tǒng)”在Z時(shí)代的年輕人身上得到了延續(xù)，只不過(guò)陣地從線下的市場(chǎng)換成了線上的1688批發(fā)市場(chǎng)。

不同的是，批發(fā)，在趕潮流、求獵奇的年輕人眼中不僅僅只是低價(jià)和性價(jià)比的代名詞，而是值得被重新解讀的，“誰(shuí)買的更便宜更好”這“該死的勝負(fù)欲”。

當(dāng)年輕偽名媛們以拼單賺取曇花一現(xiàn)的奢侈物欲，更多年輕人仍在以簡(jiǎn)單便宜的購(gòu)物體驗(yàn)為獲取同齡人認(rèn)可和贊許的社交技能。只要加上1688這個(gè)前綴，絕不會(huì)有人來(lái)嘲諷你是否是“圖便宜”，相反，一定會(huì)成為social場(chǎng)上的“入門券”。

在種草主場(chǎng)小紅書上，關(guān)于1688的分享內(nèi)容高達(dá)6萬(wàn)+篇，不少博主直接以1688為封面亮點(diǎn)吸引閱讀者。

小紅書搜索1688頁(yè)面

在豆瓣上，則出現(xiàn)“1688源頭工廠挖掘機(jī)”小組，“摳門女性聯(lián)合會(huì)”小組，組內(nèi)網(wǎng)友分享在1688上的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，分享“戰(zhàn)績(jī)”。

摳門女性聯(lián)合會(huì)豆瓣小組

在B站上，更是不少UP主以1688探店為素材制作視頻分享，其中不少獲得百萬(wàn)級(jí)的觀看量。

B站搜索1688頁(yè)面

正是因?yàn)檫@種“政治正確”的潮流屬性，也讓被裹挾在其中的年輕人自動(dòng)忽視這個(gè)批發(fā)平臺(tái)對(duì)于大眾消費(fèi)者不夠友好的弊端。首先，絕大部分1688商家都不包郵，購(gòu)買單件商品算上郵費(fèi)，最后價(jià)格或許并沒(méi)有比淘寶便宜到哪里去。另外，因?yàn)槭桥l(fā)，所以針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的售后和服務(wù)幾乎是空白的，愛(ài)理不理的廠家，也讓購(gòu)買體驗(yàn)多了一些未知的不確定性。

不過(guò)也正是這種不確定性，讓1688的下單體驗(yàn)更多了一絲年輕人酷愛(ài)的，類似于拆盲盒的快感——收到超高性價(jià)比的貨品，無(wú)疑等于拆到了一只隱藏款。

03

買家越精明 電商就越需要1688

當(dāng)消費(fèi)過(guò)程帶上未知感爆棚的游戲?qū)傩?，再加上超低價(jià)格的準(zhǔn)入條件，1688成為風(fēng)靡寵兒的路徑由此也能窺見邏輯的痕跡。

如何用最少的錢網(wǎng)購(gòu)買到更好的東西？如同在電商網(wǎng)站這座礦山中挖掘出最讓人驚喜的礦藏。當(dāng)然，這“挖礦”也是有一套成熟的方法論。

想從1688上尋找到淘寶同源店的技巧在于，在淘寶店或天貓店的企業(yè)資質(zhì)中查看企業(yè)信息，然后在1688的搜索框輸入企業(yè)名稱，如此就能找到。

1688與淘寶同款商品對(duì)比

精明，是追逐潮流外衣下的消費(fèi)者絕對(duì)本質(zhì)。從拼多多以拼團(tuán)概念出奇制勝的電商手段，到淘寶特價(jià)版主打以C2M工廠直銷模式的電商生意，到1688的批發(fā)——這個(gè)傳統(tǒng)且質(zhì)樸的買賣形式可以看出，反套路的，平鋪直敘的電商思路或許應(yīng)該重新得以審視。畢竟，留白越多，想象空間就越大，消費(fèi)者就越能感受到主動(dòng)權(quán)，并將這種主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。

當(dāng)津貼紅包成為老生常談，簡(jiǎn)單直接，或許就到了成為歷史輪回下一場(chǎng)的時(shí)刻。