本期特約行業(yè)人物
張鷹昊HAA家庭聲學(xué)聯(lián)盟影院集成工程師、THX家庭影院集成工程師；留學(xué)加拿大、法國(guó)近7年，精通英法雙語(yǔ)，畢業(yè)于法國(guó)高等管理學(xué)院，曾任在國(guó)際展覽局（BIE）巴黎總部工作；回國(guó)后在頤和地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任華東區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，并兼管集團(tuán)海外地產(chǎn)項(xiàng)目。在2017年毅然辭職創(chuàng)業(yè)，同圣諦影音智能機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馮光宇先生共同成立了圣諦北京分公司，作為公司創(chuàng)始合伙人之一并擔(dān)任北京圣諦公司總經(jīng)理一職。
李曉程從小受家族熏陶對(duì)無(wú)線電產(chǎn)生濃厚的興趣，中學(xué)年代動(dòng)手制作的作品獲得多次獎(jiǎng)項(xiàng)，1994年，尚在大學(xué)求學(xué)時(shí)期，就已經(jīng)為國(guó)內(nèi)知名的音響行業(yè)建造計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及管理系統(tǒng)，也因此與音響行業(yè)結(jié)下不解之緣。從2002年創(chuàng)辦廣州市藍(lán)本影音科技有限公司，同年與美國(guó)舊金山的合作伙伴一起創(chuàng)立的品牌me2米圖，2009年開(kāi)始正式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)定制市場(chǎng)，是專注影音定制的音箱品牌。黃永相智能影音設(shè)計(jì)師，從事影音智能行業(yè)十年，電器智能工程師、影音工程師，擅長(zhǎng)私人智能化影院設(shè)計(jì)，經(jīng)手打造案例上百間。2017-2018，2018-2019連續(xù)兩年榮獲全國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)：《北京.優(yōu)山美地》項(xiàng)目獲得2017-2018年商業(yè)展示解決方案大獎(jiǎng)，《佛山.里水棠溪》項(xiàng)目獲得2017-2018年綜合類家居娛樂(lè)解決方案大獎(jiǎng)，榮獲2018-2019年度中國(guó)影音設(shè)計(jì)師二十強(qiáng)，案例多次刊登在知名影音雜志。魏明明從事智能影音行業(yè)12余年，在智能燈光場(chǎng)景設(shè)計(jì)、環(huán)境舒適系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建筑中的動(dòng)態(tài)空間設(shè)計(jì)、全宅音視頻娛樂(lè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、監(jiān)控安防系統(tǒng)設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)、不同智能協(xié)議對(duì)接方面等都有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。專注于為客戶提供安全、舒適和節(jié)能的智能化系統(tǒng)解決方案，讓客戶享受到真正有品質(zhì)的智慧生活。代表作品：九間堂、星河灣、御翠園、鉑悅濱江、西郊大公館、六十四階別墅、翠湖天地、保利天琴宇等。王冬松99年進(jìn)入影音行業(yè)至今，現(xiàn)任德國(guó)摩根智能影音副總。THX家庭影院工程師、ISF認(rèn)證工程師。從事影音智能行業(yè)二十多年，在家庭影院，客廳影院等領(lǐng)域擁有扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底與豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打造的私人定制影院受到一致的好評(píng)，多次獲得影院設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。本期問(wèn)答
1. 需要全宅智能/影音系統(tǒng)的客戶，主要都是大空間生活環(huán)境的客戶（如別墅、大平層）。這部分客戶里面，有多少客戶愿意投入？例如：10個(gè)，或者20個(gè)客戶里面，愿意花錢(qián)投入的客戶有多少？張鷹昊在信息爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)代，越來(lái)越多的大眾群體了解到了智能家居和家庭影院其實(shí)離自己并不遠(yuǎn)，而且隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及和手機(jī)智能化集成度越來(lái)越高，絕大多數(shù)客戶在生活中對(duì)智能和影音的需求也越來(lái)越高。舉些簡(jiǎn)單的例子，智能化從最原始的燈光開(kāi)閉控制，到現(xiàn)階段的可實(shí)現(xiàn)每盞燈的逐級(jí)調(diào)控；從原始新風(fēng)地暖空調(diào)各司其職，面板滿屋墻到現(xiàn)在的全系統(tǒng)融入整合，面板高度智能化集成；背景音樂(lè)系統(tǒng)從最早單空間到現(xiàn)階段全宅多分區(qū)背景音樂(lè)集成，影院的使用從原始的郵寄硬盤(pán)拷新電影到現(xiàn)在的上千部影片直接影庫(kù)聯(lián)網(wǎng)推送更新等等……越來(lái)越穩(wěn)定和強(qiáng)化的智能及影音系統(tǒng)讓越來(lái)越多的客戶感受到這不僅僅是一個(gè)噱頭，而是真正能讓生活充滿便利和實(shí)用的功能性產(chǎn)品，就像暖氣空調(diào)一樣成為新房裝修不可或缺的成員之一。尤其針對(duì)大面積客戶，沒(méi)有智能的裝修無(wú)論多么豪華也只能和簡(jiǎn)裝相提并論，沒(méi)有影音室的別墅則失去了最具功能化的空間，一個(gè)好的影音室絕對(duì)可以成為一個(gè)項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆。在我們接觸到的客戶中10個(gè)別墅客戶可能會(huì)有9個(gè)都有影音室和智能化的需求，只不過(guò)客戶的側(cè)重點(diǎn)可能會(huì)有不同，有些會(huì)對(duì)全宅智能有更高的要求，有些則需要發(fā)燒級(jí)別的影音室，而智能只做基本配置即可。而平層客戶的話因?yàn)楦粢舻确矫娴膯?wèn)題，可能更多的會(huì)傾向于全宅智能化，音響的話可能更多的會(huì)選擇背景音樂(lè)或者客廳影院。李曉程：我司走代理合作制和精準(zhǔn)渠道的，所以能找上門(mén)的都是有很明確的需求。在我們的數(shù)據(jù)里，找我們的客戶都愿意投入，我們自己朋友圈內(nèi)住別墅的70%-80%都有這個(gè)需求。黃永相別墅客戶10個(gè)里面有8-9個(gè)會(huì)裝影音系統(tǒng)，投入設(shè)備預(yù)算8-30萬(wàn)元不等居多；智能系統(tǒng)會(huì)有4-5個(gè)左右，投入設(shè)備預(yù)算10-50萬(wàn)元不等，15-30萬(wàn)元預(yù)算居多。平層客戶10個(gè)里面有4-5個(gè)會(huì)裝影音系統(tǒng)，投入設(shè)備預(yù)算2-15萬(wàn)元不等居多；智能系統(tǒng)會(huì)有3-4個(gè)左右會(huì)裝智能系統(tǒng)，投入設(shè)備預(yù)算3-15萬(wàn)元不等居多，大平層也有部分客戶預(yù)算上到20-30萬(wàn)元。魏明明一般10個(gè)別墅或大平層的客戶里面會(huì)有4個(gè)客戶愿意投入比較多的資金做有品質(zhì)的全宅智能系統(tǒng)，覆蓋家居生活的方方面面；而剩下的6個(gè)客戶會(huì)做基本必要需求的部分智能系統(tǒng)，全宅智能將隨著人們生活方式的改變慢慢變成了日常的必須品。王冬松其實(shí)現(xiàn)在對(duì)于智能系統(tǒng)，基本不管大小客戶，都相對(duì)容易接受投入，無(wú)非是單品智能還是全宅智能而已；擁有大空間的客戶基本上7成以上都會(huì)有這部分的預(yù)算和需求！對(duì)于影音系統(tǒng)，基本就需要大空間戶型的業(yè)主，因?yàn)橛耙粼诂F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，的確需要財(cái)力和時(shí)間才可以享用！當(dāng)然我所說(shuō)的是獨(dú)立的影院空間，這個(gè)是不含客廳影音。（未完待續(xù)）
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