平講平說2522期#

這幾天挺有意思，有好幾位朋友不約而同地跟我探討：“給待遇要由遠及近”這個策略，今天抽出點時間我們就討論討論。這個策略對應著《漢書》上一段著名的故事，就是“劉邦急封雍齒”。

我記得我給MBA上課，最開始講的是“傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理”，后來改講“領導力和執(zhí)行力”，現(xiàn)在又改講“人力資源策略與方法”。其實在課堂上呈現(xiàn)的管理學的知識或者中國古代管理思想的知識，前后體系都是一致的，只不過根據(jù)課程的要求和大綱的設計不同，講的時候側重點不一樣，呈現(xiàn)方式也不一樣。我的原則就是教務上領導安排我講什么我就講什么，咱也是“革命戰(zhàn)士一塊磚，哪里需要哪里搬”。

我記得在領導力的課堂上，還有人力資源管理的課堂上，經(jīng)常會談到三個案例，一個是彈琴的領導與熬夜的領導；一個是諸葛亮揮淚斬馬謖，馬謖為什么守不住街亭？還有一個就是今天我們想探討一下的劉邦急封雍齒。在我的印象里，2016年的“平講平說”曾經(jīng)講過這個內(nèi)容，今天為了留出空間進行深入的討論，所以對這個故事本身我們言簡意賅，不要做太多的展開。

按照《漢書》的記載：劉邦打敗項羽定天下以后，諸將爭功，而且看到劉邦給自家人都封王封侯了，對這些勞苦功高的文臣武將卻沒有什么封賞，大家心里都有點不痛快，這種不滿情緒導致了人心浮動，局勢不穩(wěn)。

在這種緊急的情況下，張良就給劉邦出了一個好主意，讓劉邦先封雍齒。雍齒這個人有兩個特點，第一他功勞很大，第二，他跟劉邦關系不好。劉邦曾經(jīng)說革命勝利之后要先拿雍齒開刀，解恨。大家注意以上講過的這兩個特點，這兩個特點是后續(xù)策略運用的重要依據(jù)，張良就建議劉邦先封雍齒，結果劉邦從善如流，不計思仇，就直接把雍齒封為什邡侯。

封完雍齒以后，局面迅速的穩(wěn)定了，因為所有人都得到一個信息：咱們主公跟雍齒關系最緊張了，連這樣的人都能封侯，像我們這種又有功勞、關系又好的人，肯定得到好處更多，所以吵也不要吵了，鬧也不要鬧了，咱們就安安靜靜等著好日子。這樣，劉邦的高層團隊就度過了一次重要的干部人事危機。

這個故事叫做“急封雍齒”，它所展現(xiàn)的基本策略就是在人心浮動，對領導信心不足的情況下，給待遇的時候一定要由遠及近，這樣就可以做到獎勵一個人，穩(wěn)住一群人。

話說到這兒，我請大家關注雍齒這個人身上的兩個特點，前面講了：一個是功勞大，一個是關系不好。我們所說的給待遇由遠及近，這個遠指的是心理距離遠、關系不好的，這個近指的是心理距離近、關系比較貼心的。但是無論遠還是近，都有一個共同的前提，就是這個人得有功勞，得有業(yè)績。

那問題就出來了，我記得在總裁班上，有一個南方企業(yè)家，他學了這一條覺得效果很好，回去就用了，用了就出事了。他跟我說公司人心浮動，他的各種資源也比較有限，為了穩(wěn)定人心，根據(jù)“給待遇由遠及近”的原則，他就選了一個表現(xiàn)一般的跟他關系不太好的外人，首先就給封賞獎勵了，結果就糟糕了，團隊里一片罵聲，有幾個功勞比較大的竟然還辭職了。

所以他很困惑，說老師你講給待遇由遠及近，這也不好使啊？我就提醒他：策略講的是由遠及近，不是由小到大，你獎勵這個人，不管是自己人還是外人，他首先得有功勞有業(yè)績，沒功勞沒業(yè)績，你上來就獎勵他，相反把一些有功勞的扔到一邊，那不是腦子進水了嗎？

所以由遠及近指的是：先獎勵那些關系一般，心理距離遠的，在考慮那些關系比較親密，心理距離近的。但不管遠和近有一個共同前提，就是一定要按勞分配，考慮公平，他必須要有功勞，有業(yè)績，你才能獎勵他。

進一步來說，西漢的這段“急封雍齒”的故事，跟東漢的一段“大樹將軍”的故事，如果相互參照聯(lián)合使用的話，效果會更好。

東漢光武帝劉秀手下有一員大將名叫馮異，馮異追隨劉秀，平河北，定關中，功高蓋世。但是馮異這個人并不愛自我表現(xiàn)，打了勝仗以后，諸將爭功，人人都使勁地展示自己的功勞，都炫耀自己的業(yè)績。只有馮異一個人不愿意做宣傳自己、夸贊自己的事情，他就安安靜靜地坐在一棵大樹下面。所以劉秀贊嘆說：“馮異真是我的大樹將軍”。

后來在平定天下以后，劉秀優(yōu)先選擇的就是封賞馮異，封完馮異以后，文臣和武將都得到一個信息：咱們的制度是公平公正的，咱們的領導是有洞察力的。你看馮異這個人，并沒有做什么自我表現(xiàn)，但是咱們領導依然給了他豐厚的待遇。所以接下來咱們這些人也不用做什么自我表現(xiàn)、自我宣傳了，領導肯定會論功行賞，給咱們公平公正待遇的。

綜合考慮“劉邦封雍齒”和“劉秀封馮異”這兩個典型案例，我們就可以發(fā)現(xiàn)：要想穩(wěn)定局勢，穩(wěn)定人心，在給待遇的時候，就不能優(yōu)先考慮那些愛表現(xiàn)的，跟領導關系親密的；相反，要優(yōu)先考慮那些不愛表現(xiàn)的，平時比較沉默的，跟領導關系不是那么親密的，這樣才可以起到獎勵一個人穩(wěn)定一群人的效果。

不過這樣的策略一定要注意一個大前提，就是得公平公正，論功行賞。如果一個人沒有什么功勞，沒有什么業(yè)績，那么就算他關系疏遠，就算他不愛表現(xiàn)，這樣的人也不是給待遇由遠及近的考慮對象，這一點是至關重要的，我們對策略的理解一定要透徹要到位。

學習帶團隊的策略有一個基本規(guī)律：就是不怕不知道，怕的是一知半解，急于去實施，那樣的話有可能適得其反，帶來災難性的后果。

好了，今天內(nèi)容我們就講到這，平講平說，咱明天接著說。