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一個媽媽的反思：做家長的，應(yīng)該如何為孩子選擇培訓(xùn)機構(gòu)？

 mrsh 2021-03-16

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文/蘇瑾七
現(xiàn)在家長不管在外面工作多苦多累，也都舍得一掏就是上萬元給自己的孩子報培訓(xùn)機構(gòu)，學(xué)習(xí)個性化、興趣班。
但是讓人很心痛的一件事是，因為興趣班培訓(xùn)班，自認為我是專業(yè)人士，對家長們并不尊重。
很少有培訓(xùn)班會主動告訴家長，你交上來的學(xué)費，我會教孩子學(xué)習(xí)哪些具體的東西，會讓你的孩子達到一個什么程度，會在多長時間內(nèi)讓孩子有所提高。
而機構(gòu)的姿態(tài)是什么呢？
第一，我才是專業(yè)人士，你不是，你必須什么都得聽我的。
第二，之所以你的孩子學(xué)不好，是因為他學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度有問題，不是我機構(gòu)班級設(shè)置人太多或者我機構(gòu)老師不專業(yè)的問題。
在這里要提醒各位家長，市場上的培訓(xùn)機構(gòu)也是五花八門的，不是開個門做生意，就是專業(yè)人士。
千萬不要以“我把錢交給專業(yè)的老師了，一切都聽老師安排”為借口，讓自己的錢打水漂，讓孩子在這些不專業(yè)的地方浪費時間。
甚至如果遭遇了一個沒有師德的老師，很可能您的孩子還會被他帶壞。
更不要用“我不懂”為借口，對機構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進度漠不關(guān)心，那您是在害自己的孩子，是在揮霍自己的錢。
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01.不專業(yè)的機構(gòu)是什么樣的？

市場上很多不專業(yè)的機構(gòu)就是這樣的，我就招收啟蒙班，我教到什么程度也不會對你有保證。
不像是你去學(xué)游泳，會有包學(xué)會班，那目標很清晰。
比如現(xiàn)在市場上最多的舞蹈班、中國舞、拉丁舞，最多是讓你去考個級，算是一個學(xué)習(xí)目標，其他的什么都沒有，1年可能就教你一套組合，美其名曰給你打基礎(chǔ)，讓你別拔苗助長。
你家長越是對學(xué)習(xí)的內(nèi)容、目標沒有概念，你的錢越好騙。
反正學(xué)好學(xué)壞是你家孩子能力的問題，我把課給你上了就完事，至于我上的好不好，你也不懂，我教沒教授新知識，你也沒關(guān)注。
然后到了課時耗完，我再要求你續(xù)費。
你想學(xué)更多東西，你就慢慢熬著級別，你肯定要續(xù)費。
你吊兒郎當不好好學(xué)，那你就在原級別留著，要想進步，你還是要續(xù)費。

02.教育機構(gòu)的運作是怎樣的呢？

首先，他是以盈利為目的的地方，不是做慈善的，也不是國家公辦的學(xué)校。
以營利為目的，就會把學(xué)生分為三六九等，比如你一次性交了1年學(xué)費，那么可能把你列為一級營銷對象，一次性就交3個月的學(xué)費，可能就列為5級。
然后針對1級營銷對象，會實施到更多的營銷策略，比如讓你去參加考級訓(xùn)練班，比如積極鼓勵你去參加比賽。
而對于5級營銷對象，基本對你默默無聞，不會在你身上花時間做營銷。
換句話說，培訓(xùn)機構(gòu)不會考慮你這個學(xué)員的學(xué)習(xí)能力，他們考慮的主要是作為銷售對象，怎么消費你。
你學(xué)習(xí)能力太優(yōu)秀、太強，反而對機構(gòu)是一種潛在威脅，甚至有可能它會主動打壓你。
讓你感覺自己還不行，這樣你就會繼續(xù)在這個低級別里繳費。

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03.培訓(xùn)機構(gòu)的所謂老師，是否都是具有師德的人呢？

答案是，不一定。
即便這個老師非常優(yōu)秀，但是她也只是機構(gòu)里的一個打工者，她會受到機構(gòu)施加的壓力，機構(gòu)會要求她，不要教的太快，一下子都教完了，那學(xué)生學(xué)什么，還會續(xù)費嗎？
對于一些小機構(gòu)，老師本身在這個機構(gòu)里面就不是一個被尊重的群體，他們除了教學(xué)之外，還要承擔營銷的責(zé)任，比如拉學(xué)生去續(xù)費，給學(xué)生推薦貴的教材等等，形式五花八門。

04.那么在培訓(xùn)機構(gòu)里，哪個崗位、誰才是最受尊重的人呢？

這跟家庭和公司是一樣的，銷售人員、賺錢養(yǎng)家的人。
在培訓(xùn)機構(gòu)里，和你家一樣，只有為機構(gòu)創(chuàng)造盈利的人，才是真正的機構(gòu)里的紅人。
至于老師嘛，相當于工廠里面的工人。
工人做的事情，只不過是把老板從客戶那邊拉來的活具體做好，但是他們完全是被動的執(zhí)行者，沒有不可替代性，也談不上太大的價值。

05.但是反過來，我們說專業(yè)的機構(gòu)，好的機構(gòu)是怎樣的呢？

首先，做事和做人一樣，是要講良心的，是要用心交流和溝通的。
專業(yè)的機構(gòu)里，不會把銷售人員作為最重要的團體，而是把老師放在第一位。
他們會聘請最專業(yè)的老師，制定嚴謹?shù)慕虒W(xué)體系，然后給家長一個整體的學(xué)習(xí)規(guī)劃和教學(xué)保證。
在正向運作下，機構(gòu)靠出成績迎來好口碑，學(xué)員為了學(xué)到更好的東西，主動續(xù)費。
而不是像一些野雞、山寨機構(gòu)，他們主要是靠忽悠、騙、強逼的手段讓學(xué)員續(xù)費。

06.低端培訓(xùn)機構(gòu)另外一個盈利點，就是招收初級學(xué)員。

為什么說低端機構(gòu)在初級學(xué)員上面做文章呢？
因為在他們這學(xué)久了，都會發(fā)現(xiàn)機構(gòu)的弊端，很多了解機構(gòu)運作內(nèi)幕的老學(xué)員，因為長期得不到提高，會質(zhì)疑機構(gòu)的教學(xué)體系，最終老學(xué)員會大部分流逝。
而新招進來的，都是一些沒有概念的，對機構(gòu)還抱有幻想，雙方還處于蜜月期的學(xué)員，這部分學(xué)員還能繼續(xù)按照上文提到的1級、5級營銷手段，被營銷一段時間。
所以，跟公司一樣，好的公司會努力地為老員工創(chuàng)造福利，留住核心骨干。
但不好的公司，就不斷的招聘新人，因為新人聽話，不會鬧事。
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07.最后，總結(jié)一下培訓(xùn)機構(gòu)的幾個坑，希望大家不要踩。

第一，不要為了顯示自己家有錢，為了面子，一次性對不熟悉的機構(gòu)交太多的錢。
交1年的學(xué)費，學(xué)到半年發(fā)現(xiàn)機構(gòu)不靠譜，或者有的機構(gòu)干脆跑路了，那么你再要求退費是很困難的，跑路的機構(gòu)，你連人都找不到，何談退費。
第二，如果它是正規(guī)的機構(gòu)，在收費前，應(yīng)該要求他們出示營業(yè)執(zhí)照，和教授課程老師的教師資格證。
這是你的孩子今后要在里面花時間學(xué)東西的地方，有必要提前做個調(diào)查，對自己的錢負責(zé)，也是對孩子的時間負責(zé)。
第三，在合同中，約定好孩子所要參加的班級的最大人數(shù)，人數(shù)的多少，決定了老師能關(guān)注到你的孩子的精力有多大，人數(shù)一旦太多，會導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量下降。
第四，一定要在報讀培訓(xùn)班之前，想清楚你為什么讓孩子去學(xué)。
有的家長初衷特別單純，我不想讓孩子在家看電視，所以給他找個地方，讓他干點什么，學(xué)好學(xué)壞沒關(guān)系。
這種初衷本身沒有錯，但是同樣的時間，建議家長想想，什么是更適合孩子學(xué)的，不要各種培訓(xùn)一報一大堆。
即便家里不缺幾個培訓(xùn)的錢，但是問題是孩子的時間。
孩子如果進入小學(xué)五六年級，面對考初中，然后接著要面臨中考、高考的壓力，真正能學(xué)習(xí)興趣班的時間，就那么幾年。
我相信每個家長都是望子成龍的，但是要想成材，應(yīng)該是專注的，要為孩子選定一兩個領(lǐng)域，舍棄其他不必要的。
不要單純因為這個培訓(xùn)15節(jié)課才200塊錢，好便宜，就報班了。
而是要考慮，孩子的興趣確實在這，以后可能有長期發(fā)展空間，再去報。
否則這個時間真的不如讓孩子在家看電視了，因為看電視是享受，人們都說活在當下，那享受肯定是比受罪有意義的，你不打算長期學(xué)的東西，你去受那個罪，顯然沒有意義。

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而反之，如果您是想讓孩子在這方面長期學(xué)的話，就建議要有個明確的目標了。這樣你才不會被機構(gòu)帶節(jié)奏，不會人云亦云。
負責(zé)任的家長，即便你不是專門搞這個舞蹈或者美術(shù)繪畫領(lǐng)域的，還是建議您先幫孩子了解一下，有哪些考級，哪些有可能對未來高考有加分，哪些專業(yè)的比賽，證書是有價值的等等。
在以這些具體的東西為目標的前提下，建議您再和機構(gòu)溝通，學(xué)習(xí)的進度，然后在機構(gòu)有了初步承諾的情況下，再在平時的培訓(xùn)過程中，監(jiān)督孩子的進度，對比自己的預(yù)期，這才是一個真正對孩子負責(zé)的家長。
聽到過太多的家長會說，那學(xué)拉丁舞、學(xué)中國舞，咱們也不懂啊，就相信機構(gòu)、相信老師吧。
不懂是可以學(xué)的，你和你不認識的機構(gòu)談信任，顯然也是很天真的想法。
機構(gòu)的立場和家長的立場，即便不是對立的，但也絕對不是統(tǒng)一的。
所以請放棄這種天真的想法，擔起一個家長的責(zé)任，對孩子負責(zé)，對自己的錢負責(zé)。
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左岸記：培訓(xùn)補習(xí)，培對補好，就非常有助孩子成長，但要是病急亂投醫(yī)，那肯定適得其反。不是把孩子往那兒一送就完事了，這世界還真沒一勞永逸的事。社會在進步，孩子在成長，父母也得跟著用心。

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