了解更多外貿(mào)價(jià)格談判技巧

來源 | Mike外貿(mào)說

ID ： mikewaimaoshuo

接下來我們就如下問題，與大家一同探討下：

1. 什么樣的人才稱得上是“金子”？

2. 如何才能成為“金子”？

3. 為何“金子”總能在公司脫穎而出？

4. “金子”在任何環(huán)境下都能發(fā)光嗎？

5. 如果環(huán)境阻礙了你這塊“金子”發(fā)光，該何去何從？

我們打小兒就應(yīng)該聽過這么一句話，“是金子，走到哪兒都會(huì)發(fā)光”或“是金子總會(huì)發(fā)光的”，無論你聽到的是哪個(gè)版本，其實(shí)都是一個(gè)意思，鼓勵(lì)我們要做一塊金子，一個(gè)有價(jià)值的人，再接再厲，實(shí)現(xiàn)自我，永不氣餒。

那么，什么樣的人才稱得上是“金子”？

其實(shí)，放在貴金屬里，金子之所以貴重，是因?yàn)槠渥陨頂y帶的商業(yè)價(jià)值——也就是我們通講的“值錢”，能賣到更高的價(jià)格，獲取更多的RMB。把這個(gè)概念換到人的身上，那就不難理解了，說的就是這個(gè)人自身的價(jià)值。

價(jià)值是什么？對(duì)此，愛因斯坦有一句名言，“一個(gè)人的價(jià)值,應(yīng)當(dāng)看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)該看他索取什么。”

而在百度百科中，對(duì)于價(jià)值，是這么解釋的，“價(jià)值屬于關(guān)系范疇，從認(rèn)識(shí)論上來說，是指客體能夠滿足主體需要的效益關(guān)系，是表示客體的屬性和功能與主體需要間的一種效用、效益或效應(yīng)關(guān)系的哲學(xué)范疇。”

通過上述關(guān)于“價(jià)值”這個(gè)詞的解釋，相信大家都能深刻地意識(shí)到，價(jià)值，是一種利他關(guān)系，更是一種向外的概念，并不是指你自身值多少錢，而是指你能夠?yàn)樗颂峁┦裁矗峁┒嗌佟?/strong>

所以，所謂的“金子”在極大程度上等同于“人才”，但是這種人才必須是利他的，對(duì)他人有價(jià)值的。

比如你的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，你去一家外貿(mào)公司工作，在短時(shí)間內(nèi)就為公司拿到了大量的訂單，創(chuàng)造了非常高的業(yè)績，那么你在這里就是“金子”，就是人才；反之，你就是垃圾了（話糙理不糙），可能老板覺得給你一分錢都是虧本的買賣，心疼的要死。

所以你能體會(huì)到，在職場，只有“金子”才有談判的籌碼、資格，不然直接就被忽視了，因?yàn)樵诶习?、公司、同事的眼里，你根本就不是“金子”?br>

想要成為“金子”，首先要讓自己具備千錘百煉的決心與堅(jiān)持不懈的恒心；做任何事情都不可能是一蹴而就的事情，如果一下子就成功了，那這件事未免太簡單了，誰都可以做到那也就算不得成功了。

成功的路上難免受挫，失敗在所難免，但是大家都知道一句話，“失敗是成功他媽”，失敗不要緊，跌倒了再爬起來，繼續(xù)嘗試，總會(huì)有成功的那天，最終失敗會(huì)在你的持續(xù)幫助下找到他媽，然而大多數(shù)人在屢屢受挫后選擇了放棄。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云先生、馬老師曾經(jīng)就講過這樣一句話，“今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。”

這句話無疑完美解釋了為什么成功的人只是少數(shù)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人缺乏恒心，缺乏失敗后復(fù)盤的決心和勇氣；當(dāng)然，最重要的是，他們?cè)诜艞壷暗拇_在一直努力，各種嘗試，然而可悲的是，他們始終沒能找對(duì)方向，用對(duì)方法，只能以相對(duì)落魄的姿態(tài)悻悻退場。

如果我想成為“金子”，該如何做呢？如何才能成為“金子”？

給一個(gè)有經(jīng)濟(jì)頭腦的人100塊錢，他能賺回來1千,1萬，十萬，甚至100萬；給一個(gè)沒有經(jīng)濟(jì)頭腦的人100萬，最后可能一樣揮霍一空或賠個(gè)底兒掉。

這其中的道理在于思維，在于智慧。

同理，在公司，一個(gè)真正有能力的人，總會(huì)在同等條件下最大限度地為公司牟利，不斷創(chuàng)造佳績，而一個(gè)無能的人只會(huì)浪費(fèi)公司的資源，那么這樣的對(duì)比落差下，想不脫穎而出都難，因?yàn)榇蠹叶疾皇巧底樱习逡膊皇窍棺?，誰的能力如何，看業(yè)績就知道了。

所以，除非一個(gè)人才故意“韜光養(yǎng)晦”，逼著自己不出業(yè)績，不然必然會(huì)出人頭地，因?yàn)橐粋€(gè)人的才華，是任何事物都擋不住的！

“有志者登山頂，無志者站山腳”，其實(shí)這句話是針對(duì)立志階段，而后期空有志向毫無用處，必須是有能者才有機(jī)會(huì)“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”，其他人都會(huì)成為墊腳石，被人踩著頭頂走過。

所以，如果你只是一塊頑石，只有被“金子”踩著上位，“金子”想不出彩都難！

“巧婦難為無米之炊”，外部環(huán)境對(duì)于成就一個(gè)人起著至關(guān)重要的作用，如果所在平臺(tái)的管理層無法“慧眼識(shí)英雄”或擔(dān)心“金子”能力太強(qiáng)，導(dǎo)致自己最終會(huì)被奪權(quán)奪位，故意壓制，把“金子”當(dāng)“墻磚”用，那么“金子”想要發(fā)光都沒有地方。

想必大家都看過電視劇《薛丁山》。

薛丁山一身才華，武文兼?zhèn)洌醮瓮盾姷臅r(shí)候信心滿滿，然而張士貴看出薛丁山是塊“金子”，深知其日后必定鋒芒畢露，戰(zhàn)功累累，那么勢(shì)必功高蓋主，自己定會(huì)位置不保，竟然將其安插在火頭軍里，讓其每日生火做飯，而無法接觸行軍打仗的事情，這樣，他即便有天大本事，也只能被埋沒，“英雄無用武之地”了。

所以，平臺(tái)也很重要，才華是需要平臺(tái)的支持去發(fā)揮的。如果你是塊“金子”，卻很倒霉，遭到同事或經(jīng)理排擠，那么顯然，你的發(fā)展不會(huì)太平順，相反，定會(huì)幾經(jīng)波折，困難重重。

韓愈在《馬說》中言，“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有?！彼詿o論你多么優(yōu)秀，還要有賞識(shí)你的人，給你機(jī)會(huì)表現(xiàn)才行。

放到職場，一塊“金子”能否發(fā)光，除了自身過硬的條件外，還要有賞識(shí)你、肯給你機(jī)會(huì)的公司、老板，才能夠脫穎而出，一鳴驚人！

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊很多朋友都在抱怨自己的公司管理混亂，做事不公，“有些人明明沒什么本事，卻深得老板寵信，而那些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)悍的人卻被老板罵的灰頭土臉”。

其實(shí)這種現(xiàn)象在職場并不罕見，很多公司都存在這樣的問題。

那么我們不妨思考一下，為何會(huì)產(chǎn)生這樣的情況？

• 老板缺乏領(lǐng)導(dǎo)力，不懂得管理協(xié)調(diào)

很多老板知道這些內(nèi)部問題的存在，但是卻不知道該如何處理，如何合理地協(xié)調(diào)紛爭，讓每個(gè)員工都能心平氣和，盡心為公司創(chuàng)造價(jià)值，只能睜一只眼閉一只眼，讓職員互掐，假裝看不到。

• 老板缺乏分辨力，易信他人讒言
  

老板比較懶或太笨，從來不喜歡或根本不會(huì)思考或分析問題，對(duì)于一切事情都是聽別人一說，就立刻拍腦門做決定，而這樣的決定也往往是錯(cuò)誤的，并且是對(duì)員工、對(duì)公司傷害巨大的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，那就相當(dāng)于一個(gè)人的左手同右手互搏，那么如何協(xié)作完成任務(wù)呢？！

• 老板護(hù)犢子，經(jīng)理是他小舅子

家族產(chǎn)業(yè)就沒啥好說的，經(jīng)理是老板小舅子，會(huì)計(jì)是老板媳婦兒，廠長是老板他爹，沒啥好說的，這樣的情況其實(shí)無解，因?yàn)槿思沂且患胰?，如果這個(gè)老板目光短淺，盲目護(hù)短，不考慮員工價(jià)值與公司發(fā)展，那么做出各種荒唐的決定也不足為奇了。

• 老板護(hù)犢子，經(jīng)理是他小蜜

咳咳，這個(gè)，就不說了，因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)，這樣的問題真的很普遍，也沒啥可講的，因?yàn)楦緵]道理可講，原因，你懂的！

• 老板利欲熏心，坑害員工

有一些老板利欲熏心，賺了生意的錢還不夠，還要各種坑害職員的利益，比如亂扣工資、刪減提成等等。

對(duì)于一切阻礙你的發(fā)展，在“金子”發(fā)光后各種抵制的，你完全可以大膽提出自己的意見，講明自己的態(tài)度，堅(jiān)定自己的底線和立場，千萬不要慫，不要后退哪怕半步，如果協(xié)商無果，不要浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)?strong>在這個(gè)世界上，最貴的東西就是時(shí)間，抓緊辭職走人，去找更好更適合自己發(fā)展的平臺(tái)，不要回頭，不要留戀！

不要給自己太大壓力，一切阻礙你發(fā)光的，都不值得珍惜，不值得后悔，大步向前，切莫停留；當(dāng)一個(gè)人生存壓力、工作壓力過大，他是無法繼續(xù)保持上進(jìn)積極的態(tài)度的，更不能改善自己的處境，甚至都沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)和思考，而學(xué)習(xí)和思考是提升能力的關(guān)鍵，而能力的高低是能否成功的關(guān)鍵。 

思維決定出路，價(jià)值觀決定高度！

你覺得，你是塊“金子”么？

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畢業(yè)多年，同學(xué)月薪數(shù)萬，我卻只有幾千？

在外貿(mào)圈瞎混了十年才明白：別總把自己當(dāng)“員工”，工作就是事業(yè)