投標參加了一次又一次，自身條件還不錯，卻總是不中標?到底是什么原因，百思不得其解。其實，投標是有技巧的，抓住這些技巧，便可在眾多投標者中脫穎而出，大大提升中標率!

技巧一：信息搜集與分析

兵法有云，不打無準備之仗，方能立于不敗之地。對于招投標也是如此，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在招標文件發(fā)出之前，就應當開始搜集招標項目有關(guān)的各方面信息，充分了解招標方的招標意圖，比如否想用本地企業(yè)、是否選用進口設備、是否是低價招標等;全面了解競爭對手的情況，包括競爭對手的報價習慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等;密切跟蹤項目招標動態(tài)，分析自身的優(yōu)勢劣勢，把握投標競爭的發(fā)展態(tài)勢，揚長避短。

技巧二：讀透招標文件

拿到招標文件應當仔細研讀，將實質(zhì)性響應招標文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務條件和技術(shù)參數(shù)部分，并嚴格按照要求編制投標文件，確保投標文件完全響應招標文件的所有實質(zhì)性要求和條件。

對于招標文件中有歧視性、傾向性或門檻設置不合理的條款，以及遺漏、殘缺或不清楚的，應當一次性向招標方反映或提出澄清請求，澄清手段確保正式正規(guī)。

技巧三：制定合理的報價策略

投標報價是評標的重要指標，也是中標的主要條件，因此制定合理的報價策略很關(guān)鍵。一般可以通過以下幾個方面考慮報價：

(1)招標方的預算;

(2)本企業(yè)就本項目的投入產(chǎn)出和收益預算;

(3)類似項目的合同金額;

(4)競爭對手的報價。

技巧四：認真仔細，避免出錯

投標方務必熟悉投標流程，仔細檢查標書，避免一些不必要的錯誤。特別是像是投標價格小數(shù)點錯位、標書內(nèi)有錯別字、忘記簽字蓋章、忘交投標保證金、標書忘記密封、交標書遲到這樣的低級錯誤就不要犯了。標書盡量做得美觀大方，讓人眼前一亮，給招標方留下好的第一印象。

招投標是一場硬仗，除了自身的實力過硬外，方法技巧也很關(guān)鍵，掌握了以上四個投標技巧，保管事半功倍!