    哈比熊新一季產(chǎn)品在天貓閃亮登場(chǎng)，銷售數(shù)量一路攀升。作為晉江本土“淘品牌”的領(lǐng)軍“人物”，哈比熊用29年的專注，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，并長期穩(wěn)居天貓童鞋品類TOP前10。 晉江哈比熊鞋服有限責(zé)任公司董事長張?jiān)侔l(fā)表示，不管是做線下還是線上，高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)始終是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的唯一選擇。本報(bào)記者_(dá)蔡明宣 匠心·產(chǎn)品 細(xì)節(jié)打磨出精致童鞋 據(jù)悉，哈比熊鞋服有限責(zé)任公司創(chuàng)立于20世紀(jì)90年代初，是一家專注于中小童、嬰童運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、皮鞋、服飾配件等產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的專業(yè)時(shí)尚兒童企業(yè)。同時(shí)，是一家集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的兒童鞋服電商企業(yè)。公司擁有專業(yè)的鞋服設(shè)計(jì)人才、專業(yè)的市場(chǎng)策劃人員、一流的管理精英、優(yōu)秀的電商銷售團(tuán)隊(duì)。 哈比熊設(shè)計(jì)師指出，防撞鞋頭、橡膠鞋底耐磨防滑、個(gè)性化魔術(shù)帖等細(xì)節(jié)處理都是哈比熊童鞋的精髓之處。單耐磨防滑這個(gè)工藝，哈比熊就在防滑紋路、抓地凹槽、后跟防滑這三方面細(xì)節(jié)上進(jìn)行精細(xì)處理。 致匠心 推出高性價(jià)比童鞋 相較于2008年，隨著傳統(tǒng)大品牌、國外品牌的渠道下沉，當(dāng)下電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。然而，哈比熊多年以來始終堅(jiān)持，整合本土優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，壓縮渠道成本，把最大讓渡價(jià)值、極致性價(jià)比的童鞋給到消費(fèi)者。 這種戰(zhàn)略定位與低價(jià)無關(guān)，與匠心造鞋有關(guān)。對(duì)此，張?jiān)侔l(fā)有著自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?！按驈囊鎏詫毴W(wǎng)開始，我潛意識(shí)就在想，很多人都認(rèn)為天貓是一個(gè)低價(jià)、清庫存的地方，如果跟別人拼價(jià)格，顯然時(shí)機(jī)已過；如果拼庫存，我們本來線下的銷售就不錯(cuò)，也沒有這個(gè)必要。但這兩種模式有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是價(jià)格要低、性價(jià)比要好?！?nbsp; 于是，張?jiān)侔l(fā)給哈比熊做了一個(gè)品牌定位，做全網(wǎng)最高性價(jià)比的童鞋。 為了能夠做到哈比熊的定位，張?jiān)侔l(fā)親自參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、試樣。家族里面各個(gè)年齡段的小朋友成為樣板鞋的“試穿師”，一雙鞋子的舒適度、耐磨度、防滑度往往是最為關(guān)鍵的。經(jīng)過反復(fù)多次的細(xì)節(jié)調(diào)整，一雙童鞋才會(huì)進(jìn)入電商渠道進(jìn)入試賣階段，并通過試賣來收集更多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)體驗(yàn)，然后再進(jìn)行二次提升。 張?jiān)侔l(fā)告訴記者，他很喜歡小孩子，出于這種喜歡，他總會(huì)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格，生怕因?yàn)楫a(chǎn)品做得不夠好讓孩子的小腳丫受傷，品質(zhì)一直是哈比熊的堅(jiān)守和驕傲。 布渠道 中國“質(zhì)造”全球戰(zhàn)略 當(dāng)初轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，看中的就是天貓的勢(shì)頭。但畢竟，天貓只是一個(gè)平臺(tái)，而哈比熊卻是一個(gè)品牌，這兩者之間在未來肯定會(huì)存在博弈。哈比熊選擇全渠道戰(zhàn)略，積極布局線下品牌專營店的同時(shí)，開啟海外戰(zhàn)略。 在借助速賣通、亞馬遜等傳統(tǒng)跨境電商渠道拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，哈比熊也另辟蹊徑拓展海外代理商，加速哈比熊自主品牌出口的速度。據(jù)張?jiān)侔l(fā)透露，借助原有的外貿(mào)客戶資源，哈比熊自主品牌順利打入越南、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家。“跨境電商對(duì)于哈比熊來說是一個(gè)全新的渠道，從一個(gè)面對(duì)中國兒童市場(chǎng)的品牌到面對(duì)全球兒童市場(chǎng)，這個(gè)跨度對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但也是機(jī)會(huì)?！睆?jiān)侔l(fā)表示，在保持高性價(jià)比的同時(shí)，哈比熊必須不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿足不同國家的產(chǎn)品需求，從而為跨境之路找到自己的定位。 “一家企業(yè)只有永遠(yuǎn)記住產(chǎn)品、畏懼產(chǎn)品，才能夠做出真正好的產(chǎn)品來。”這是采訪中張?jiān)侔l(fā)一再強(qiáng)調(diào)的。 乖乖狗：做兒童用品行業(yè)領(lǐng)軍品牌 日前，乖乖狗兒童鞋服品牌2017Q1新品發(fā)布會(huì)在晉江舉行。作為本土優(yōu)秀的兒童品牌，乖乖狗一直以產(chǎn)品為王、服務(wù)為先為中國千萬兒童提供最優(yōu)質(zhì)前沿的童裝童鞋。 乖乖狗總經(jīng)理吳輝表示，乖乖狗始終以“關(guān)注成長，讓愛更近”為品牌傳播口號(hào)，致力于將乖乖狗打造成為兒童用品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。本報(bào)記者_(dá)蔡明宣 匠心·產(chǎn)品 獨(dú)到創(chuàng)意打造個(gè)性童鞋 吳輝指出，乖乖狗童鞋產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)至生產(chǎn)加工再到銷售階段就采用了業(yè)界高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)層層把控。直至產(chǎn)品成形正式進(jìn)行銷售后，乖乖狗仍沒有放松對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管控。每一雙乖乖狗童鞋產(chǎn)品都追求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)到的創(chuàng)意,力求將自然活潑和浪漫的元素展現(xiàn)在童鞋上，讓每個(gè)穿上乖乖狗童鞋的孩子們都極具個(gè)性。 產(chǎn)品為王 全力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，健康舒適、時(shí)尚個(gè)性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是制勝市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨“全面二孩”政策紅利的到來，以及傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，兒童鞋服產(chǎn)業(yè)即將迎來新一波發(fā)展契機(jī)。 乖乖狗品牌順應(yīng)時(shí)代潮流與消費(fèi)需求，重磅打造核心產(chǎn)品，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力。吳輝表示，乖乖狗將科學(xué)整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更多單款在訂單、銷量上的突破；著力在產(chǎn)品科技功能上進(jìn)行改良創(chuàng)新，同時(shí)，聚焦潮流風(fēng)向，創(chuàng)新時(shí)尚工藝、打造精工品質(zhì)，帶來更多健康、優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的精品童裝童鞋。 更值得關(guān)注的是，乖乖狗鞋品研究緊跟潮流風(fēng)尚，引入明星爆款，更在科技功能打造上進(jìn)行創(chuàng)新。吳輝指出，以市場(chǎng)流行為導(dǎo)向，延續(xù)經(jīng)典、融合創(chuàng)新是乖乖狗一直堅(jiān)持的品牌方向。比如，在鞋品研發(fā)上，反光材料、發(fā)泡鞋底及其細(xì)節(jié)的科技創(chuàng)新，都讓乖乖狗的產(chǎn)品與眾不同。在服裝設(shè)計(jì)上，乖乖狗品牌精選以純自然棉、毛面料為主，應(yīng)用活性環(huán)保染料和各種流行工藝，力求在兼顧健康原生態(tài)與滿足現(xiàn)代潮流需求上，給廣大兒童帶來更健康安全、舒適時(shí)尚的穿著體驗(yàn)。 不斷的品質(zhì)創(chuàng)新，讓乖乖狗品牌獲獎(jiǎng)無數(shù)：2010年度行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《兒童旅游鞋》起草單位之一；中國十大童鞋品牌；全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品等諸多榮譽(yù)稱號(hào)。 做深服務(wù) 布局大店打造品牌影響力 乖乖狗是兒童旅游鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位福建省南琦鞋業(yè)有限公司旗下鞋服一體核心品牌。該公司系中外合資企業(yè)，創(chuàng)建于1988年，是一家以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋為主的專業(yè)廠家。據(jù)悉，公司現(xiàn)有員工2000多人，其中高級(jí)管理人才近百人、國內(nèi)一流童鞋童裝設(shè)計(jì)師近百人。公司擁有6條國際標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)生產(chǎn)流水線，配套設(shè)備1000多套（臺(tái)），年生產(chǎn)能力超600萬雙。 憑借多年兒童產(chǎn)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和雄厚實(shí)力積淀，成立于2001年的乖乖狗品牌得以迅速發(fā)展，目前在全國300多個(gè)大中城市，建立起1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的興起，傳統(tǒng)線下品牌卻也遭受成長的“困惑”。在實(shí)行全渠道布局的當(dāng)下，乖乖狗對(duì)于線下實(shí)體的耕耘更為用心?！敖酉氯ィ覀儗⒃诟鞔笾髁鞒鞘?，開出乖乖狗的形象店，也就是大店?！眳禽x介紹，乖乖狗的大店將集合童裝、童鞋、玩具、文具等一系列產(chǎn)品，還將在店內(nèi)開設(shè)可供消費(fèi)者休息的餐吧和小型游樂場(chǎng)?！盁o論線上渠道如何發(fā)達(dá)，線下渠道始終是品牌做好客戶服務(wù)，體現(xiàn)品牌實(shí)力的最佳陣地?！?nbsp; 愛感應(yīng)：智能技術(shù)重構(gòu)母嬰“芯”時(shí)代 現(xiàn)代科技日新月異，一款智能化的寶寶溫度計(jì)足以讓你腦洞大開。此種寶寶溫度計(jì)既不是傳統(tǒng)水銀溫度計(jì)，也不是電子溫度計(jì)，它只是一個(gè)芯片，通過嫁接手機(jī)的終端系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)寶寶體溫的監(jiān)測(cè)。更為神奇的是，它還是一個(gè)集尋醫(yī)、育兒、咨詢等為一體的母嬰綜合服務(wù)平臺(tái)。 福建省悍森智慧醫(yī)療科技股份有限公司總經(jīng)理邱小林表示，愛感應(yīng)智能溫度計(jì)將取代傳統(tǒng)水銀溫度計(jì)，用智能技術(shù)重構(gòu)母嬰新生態(tài)。本報(bào)記者_(dá)蔡明宣 匠心·產(chǎn)品 建立大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 據(jù)悉，福建悍客智能科技有限公司是悍森智慧的子公司，是一家已經(jīng)在深圳股權(quán)交易中心掛牌的企業(yè)，公司主要以RFID射頻芯片、醫(yī)療傳感器研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、智能數(shù)據(jù)分析服務(wù)為主體的現(xiàn)代醫(yī)療科技信息企業(yè)。 同時(shí)，公司通過建立自身的大數(shù)據(jù)職能分析系統(tǒng)來為現(xiàn)代醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供更高效更準(zhǔn)確的解決方案。移動(dòng)健康大數(shù)據(jù)應(yīng)用于醫(yī)療商業(yè)新模式。匯總患者的臨床記錄和保險(xiǎn)數(shù)據(jù)并加以分析，可提高醫(yī)保支付方、醫(yī)院和藥企的決策水平，藥企可生產(chǎn)出治療效果更好的藥品。 大黃蜂：多樣化擴(kuò)張新樣本 日前，由晉江民營企業(yè)愛心公益聯(lián)盟發(fā)起的救助閩清災(zāi)區(qū)愛心公益活動(dòng)中，大黃蜂體育用品有限公司赫然在列，作為國內(nèi)兒童用品知名品牌，大黃蜂的愛心文化由來已久。 以一斑窺全豹，作為成長于線下，近年來在電商領(lǐng)域風(fēng)生水起的品牌，大黃蜂早已是兒童用品領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。本報(bào)記者_(dá)蔡明宣 匠心·產(chǎn)品 根據(jù)腳步透氣規(guī)律造鞋 據(jù)悉，大黃蜂體育用品有限公司，創(chuàng)立于1989年，是一家專門從事“大黃蜂”品牌童裝、童鞋生產(chǎn)與銷售的兒童用品企業(yè)。憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力，公司大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，大黃蜂已發(fā)展為國內(nèi)兒童用品知名品牌。 匠心制造是大黃蜂一貫的追求。每一雙大黃蜂的童鞋，根據(jù)人體腳步透氣規(guī)律，在鞋面設(shè)計(jì)密集的透氣網(wǎng)面；采用納米網(wǎng)面，輕量化，為雙腳減負(fù)；科技防滑，通過MD+TPR，讓抓地防滑更勝一籌。 打贏童鞋電商卡位戰(zhàn) 與諸多早早進(jìn)入電商渠道的傳統(tǒng)品牌不同，大黃蜂于2011年12月才開始接觸電商，2012年在只有8個(gè)人的情況下，銷售便突破900多萬元。當(dāng)下，大黃蜂已是天貓童鞋品類TOP前5的知名童鞋品牌。 緣何在短短的4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的電商逆襲？該公司電商經(jīng)理林曉尚解密指出，大黃蜂自身在線下產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈兩端的優(yōu)勢(shì)，是其他品牌難以企及的。“從2013年，大黃蜂電商銷售渠道的整個(gè)體量在增長，我們便開始采取自主訂貨下單生產(chǎn)，完全區(qū)別于線下的產(chǎn)品，形成線上線下差異化經(jīng)營?！?nbsp; 值得關(guān)注的是，從2014年開始，大黃蜂電商事業(yè)部便獨(dú)立運(yùn)作，單獨(dú)開辟一條生產(chǎn)線滿足電商訂單需求。林曉尚表示，此種方式進(jìn)一步優(yōu)化電子商務(wù)渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)，采購生產(chǎn)、產(chǎn)品品控、運(yùn)營推廣、售后服務(wù)等方面進(jìn)行提升。 追求極致性價(jià)比 線上天貓童鞋TOP前5，線下?lián)碛?000多家品牌專營店，在短短的幾年間，大黃蜂的“戰(zhàn)績”有目共睹。究其原因，大黃蜂在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者體驗(yàn)等諸多方面擁有其他品牌無法比擬的優(yōu)勢(shì)。那就是，追求極致性價(jià)比的產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈。 在產(chǎn)品方面，林曉尚指出，“我們經(jīng)過多年傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的操作實(shí)踐，可以比較清楚知道哪些款式是容易被消費(fèi)者所接受的，然后針對(duì)線下的商品做整合，也給線上產(chǎn)品的研發(fā)做參考，在產(chǎn)品選款上具備較好前瞻性，此外，強(qiáng)大的產(chǎn)品自主研發(fā)能力是我們關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)?！?nbsp; 在供應(yīng)鏈方面，大黃蜂供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)機(jī)制成就了較強(qiáng)的產(chǎn)能。林曉尚指出，舉個(gè)例子，線上的訂單，從備料，到生產(chǎn)交貨，最快在十天內(nèi)就能把鞋子送到消費(fèi)者手中。在其看來，管控風(fēng)險(xiǎn)的核心在庫存，而要降低庫存就要依靠準(zhǔn)確快速的反應(yīng)機(jī)制。 在服務(wù)方面，大黃蜂非常注重老顧客轉(zhuǎn)化率的提升。林曉尚表示，客戶關(guān)系做好了，消費(fèi)者很容易就成為品牌的一個(gè)活體廣告，通過口碑傳播快速戧占消費(fèi)者心智。品牌一旦深得人心，銷售體量自然不會(huì)太少，粉絲經(jīng)濟(jì)將在電商渠道中起到關(guān)鍵作用。 顛覆傳統(tǒng) 首款智能兒童溫度計(jì)面市 兒童容易發(fā)燒發(fā)熱，而頻繁地手動(dòng)監(jiān)測(cè)體溫使不少年輕父母身心疲憊。悍客科技看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，推出了一款名為“愛感應(yīng).Honey Baby”的兒童智能溫度芯片。 邱小林表示，悍客科技是一家以RFID射頻芯片、醫(yī)療傳感器研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、智能數(shù)據(jù)分析服務(wù)為主體的現(xiàn)代醫(yī)療科技信息企業(yè)，團(tuán)隊(duì)核心人員在各自專業(yè)領(lǐng)域有著十多年的工作經(jīng)驗(yàn)。在他看來，家長在孩子發(fā)燒發(fā)熱的時(shí)候，特別想知道退燒治療以后多長時(shí)間能起到作用以及期間需要以怎樣的頻率監(jiān)控，這些問題恰恰是傳統(tǒng)的體溫測(cè)量方式所不能解決的。 “愛感應(yīng).Honey Baby”的賣點(diǎn)正是用手機(jī)實(shí)時(shí)獲知監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。使用愛感應(yīng)將醫(yī)用膠帶帖在孩子的腋下，然后通過藍(lán)牙與智能手機(jī)連接。對(duì)此，團(tuán)隊(duì)還專門研發(fā)了APP，上面提供了體溫變化曲線、高/低溫警告，還支持用藥提醒、數(shù)據(jù)云端備份等功能。帖心的云服務(wù)，讓不管身處何地的父母，都能通過小小的手機(jī)，實(shí)時(shí)知曉生病孩子體溫的情況，這些都在很大程度上緩解了父母精神及體力上的負(fù)擔(dān)。 順應(yīng)趨勢(shì) 打造“兒童發(fā)熱服務(wù)管理平臺(tái)” “此款芯片主要與'愛感應(yīng)'APP平臺(tái)進(jìn)行嫁接，平臺(tái)采用大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和挖掘、數(shù)據(jù)可視化等技術(shù)，將個(gè)體、器械、機(jī)構(gòu)整為一體，將嬰童就診建議、周邊藥店提醒、遠(yuǎn)程掛號(hào)、在線咨詢、在線支付、智慧診療參考、智慧疾病預(yù)防等醫(yī)療服務(wù)推送到醫(yī)生和患者手中，緩解嬰童'看病難'等問題。”邱小林介紹道。 “愛感應(yīng)”APP在提供服務(wù)的同時(shí)，也承載著在線綜合購物商城的功能。邱小林指出，凡購買兒童智能溫度芯片的消費(fèi)者，必然需要下載APP平臺(tái)進(jìn)行在線服務(wù)，由于寶寶成長過程中狀況很多，因此APP被使用的次數(shù)變得頻繁，粉絲的黏度和活躍度比較高。為此，我們搭建了在線孕嬰童產(chǎn)品銷售，家長們可通過該平臺(tái)購買到所需的母嬰類產(chǎn)品。 對(duì)于未來的發(fā)展，創(chuàng)始人邱小林說，公司以“打造全國最大的兒童發(fā)熱服務(wù)管理平臺(tái)”為使命，著眼于全國市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為中國兒童發(fā)熱醫(yī)療服務(wù)解決方案的主流提供商，努力讓每個(gè)城市的市民一起和“愛感應(yīng)”用“芯”感應(yīng)城市的溫度。 作者：蔡明宣 |
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