親愛(ài)的總裁：

你在買東西的時(shí)候，是首先問(wèn)這個(gè)東西多少錢，還是先看它有什么價(jià)值？

有些顧客一開(kāi)始問(wèn)的就是價(jià)格，但是如果你深入了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他一些因素對(duì)他們很重要……

比如：質(zhì)量、保修、信譽(yù)、服務(wù)等等。

只有在我們沒(méi)有提供其他因素作為購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，價(jià)格才會(huì)成為顧客考慮的主要問(wèn)題。

換句話說(shuō)，如果你沒(méi)有把價(jià)值賣給客戶，你就不得不把價(jià)格賣給客戶。

當(dāng)價(jià)值在前期被展示出來(lái)，讓顧客感受到好處，你的潛在客戶的心態(tài)就會(huì)開(kāi)始改變。

他們將不再考慮高價(jià)格，而是開(kāi)始考慮他們將獲得的高價(jià)值。

銷售價(jià)值，就是要了解你的客戶，了解什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)是重要的。

你的產(chǎn)品有很多方面的價(jià)值，它們對(duì)你的潛在客戶的重要性并不均等。

所以要先了解客戶，找出他們的需求和欲望。

根據(jù)這些，你就很容易確定哪些價(jià)值更重要，從而將你的產(chǎn)品或服務(wù)定位為 "超值"的價(jià)格。

所以"價(jià)值"才是王道。

這就帶來(lái)了一個(gè)新的問(wèn)題：如何為你的產(chǎn)品或服務(wù)增加價(jià)值，讓它對(duì)你的潛在客戶更有吸引力？

答案是 ：付出更多才能得到更多。

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祝你好運(yùn)！

真誠(chéng)的，

（李炳池）

神筆文案創(chuàng)始人
殺手文案訓(xùn)練導(dǎo)師

便宜的東西不可能有那么好，因?yàn)槿绻敲春?，他們?yōu)槭裁床毁u更高的價(jià)格呢？

所以，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格必須與其感知價(jià)值相關(guān)，否則就沒(méi)有可信度。

關(guān)于李炳池

李炳池，神筆文案創(chuàng)始人，殺手文案訓(xùn)練導(dǎo)師，合贏島創(chuàng)始人，收錢文案-檔案庫(kù)創(chuàng)始人。擅長(zhǎng)用銷售信銷售產(chǎn)品。

出過(guò)的作品有：《賣貨秘密》、《收錢文案》、《信手拈來(lái)，一夜之間改變你的廣告》、《終極文案撰寫(xiě)系統(tǒng)》、《營(yíng)銷策略精華集錦》、《直接營(yíng)銷秘訣》、《營(yíng)銷跳板》、《廣告文案公式集錦》...等。