|
我把這個顧客叫做“大米阿姨”。 這個案例是這樣的，這個客戶其實(shí)不是老客戶，是我去年12.6號聯(lián)盟活動定的客戶，現(xiàn)在她家才剛開始裝，她家就是去年剛交房的新小區(qū)。 那次活動是前100名下定有大米送的，那時她是沒拿到大米，第二天轉(zhuǎn)單的時候，她開玩笑說要大米，第二天我買了一袋大米送到她家里，那時她就很激動，還很客氣的送了一箱桔子給我，所以我才稱呼她大米阿姨，后來她只要到市場買東西都會到我店里來咨詢我。 后來通過了解，我知道她老公是財政局的，她自己是在我們這的偉星上班的。因?yàn)楹退年P(guān)系處得比較好，她慢慢開始給我介紹一些裝修的顧客。她先介紹了她兩個親戚和一個別墅裝修的朋友過來直接先交了定金，還有就我上次活動又帶了她同事和同事的朋友過來定了，到昨天晚上她把她樓下的也說好今天來定奧普，已經(jīng)是第8個了！ 她家是15-901，到現(xiàn)在她那幢15號樓，701，702，801，802，1502還沒開工的，已經(jīng)在我這交了定金了。 中間有個插曲，前個星期天我老婆在超市碰到她，聽說她一朋友在超市是賣牛奶，我老婆她們當(dāng)場就在超市每人買了300多塊錢的牛奶。生意也需互相關(guān)照的。 |
|
|
