作者 | 劉丹

2020年6月8日，完美日記母公司逸仙電商正式發(fā)布旗下新品牌“完子心選（Abby’s Choice）”。同時(shí)，「完子心選」的天貓旗艦店，以及位于廣州市正佳廣場和成都市春熙路的兩家線下門店也正式開業(yè)。

「完子心選」將切入護(hù)膚、個(gè)護(hù)、彩妝等多個(gè)領(lǐng)域，目標(biāo)用戶為18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性。早在2018年10月，「完子心選」就作為完美日記的會員系列開始在私域銷售，經(jīng)過14個(gè)月的產(chǎn)品打磨與包裝升級后正式作為新品牌上線。

逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文將「完子心選」定義為“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的C2B的品牌”，一端通過私域以及大數(shù)據(jù)工具連接消費(fèi)者，另一端連接上游供應(yīng)鏈，將消費(fèi)者需求沉淀為產(chǎn)品。

「完子心選」的正式推出，也被逸仙電商視為多品牌、集團(tuán)化布局的開始。 “我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是，首先，始終把用戶價(jià)值放在第一位，關(guān)注95后和00后需求；其次，逐漸從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)變；再次，以用戶需求制定戰(zhàn)略規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)線上-線下一體化。”陳宇文說。

多品牌、拓品類

「完子心選」的英文名Abby’s Choice取自第一位加入完子團(tuán)隊(duì)的資深美妝顧問Abby，代表新時(shí)代的品牌態(tài)度，以及“堅(jiān)持聆聽用戶變美需求”的初心。

陳宇文認(rèn)為，“中國女性人口已經(jīng)有6.8億，我們在過去三年里遇到了許多不同偏好和需求的用戶，僅完美日記一個(gè)品牌是無法滿足她們的。”

廣州正佳店

區(qū)別于聚焦彩妝的完美日記，「完子心選」將覆蓋更多美妝品類，涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)及美容儀器等200多個(gè)SKU，以此提供“一站式變美方案”，服務(wù)新消費(fèi)人群。

多品牌，拓品類，也將是紅利飽和，競爭加劇的環(huán)境下，美妝品牌跨越產(chǎn)品周期的重要方法。悅詩風(fēng)吟的先例也證明了同時(shí)推彩妝和護(hù)膚的可行性。接下來，逸仙電商還會采取自主孵化和外部引入等方式，持續(xù)推出不同價(jià)格帶、不同風(fēng)格以及不同功效的品牌和產(chǎn)品。

把公司做“重”

相比于彩妝，護(hù)膚賽道對技術(shù)和研發(fā)能力有更高的要求。

根據(jù)逸仙電商研發(fā)負(fù)責(zé)人何益飛介紹，針對肌膚屏障受損，研發(fā)團(tuán)隊(duì)采用“神經(jīng)酰胺”成分，并與與瑩特麗集團(tuán)、瑞士CRB實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合作，成功研發(fā)完子心選神經(jīng)酰胺“小奶瓶”保濕水。

神經(jīng)酰胺系列產(chǎn)品

未來三年，逸仙電商還計(jì)劃投入1億元用于產(chǎn)品研發(fā)，在歐洲和亞洲建立三個(gè)以上的技術(shù)合作和產(chǎn)品開發(fā)平臺，與國際團(tuán)隊(duì)展開合作。

陳宇文也強(qiáng)調(diào)了對研發(fā)的重視，“今天我們所有的美妝品牌要迎頭趕上，要把公司做“重”，要有自己的“芯片”，要在研發(fā)端、生產(chǎn)端敢大力的去投入?！?/p>

今年要開400家門店

「完子心選」一經(jīng)推出，就選擇線上線下三店齊開。

“線下店是非常非常重要的一環(huán)，它能夠給用戶提供一個(gè)現(xiàn)場的服務(wù)和體驗(yàn)，讓大家真正去感受這個(gè)產(chǎn)品，還有很多現(xiàn)場的BA服務(wù)。線上線下做很多聯(lián)動(dòng)，能夠保證消費(fèi)者在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)跨越時(shí)間和空間，都得到最好的服務(wù)?！?/p>

成都春熙路店

新零售是逸仙電商的重要戰(zhàn)略。逸仙電商原本計(jì)劃在今年開出200家門店，并預(yù)計(jì)三年內(nèi)門店總數(shù)超過600家，覆蓋全國100個(gè)城市。

即使宏觀市場在前半年受到疫情影響，陳宇文表示，基于對中國美妝市場和中國經(jīng)濟(jì)的長期看好，逸仙電商會繼續(xù)加大對新零售的投入，“我們決定再多開200家店，加上原有的200家店，今年要開400家店。”