作者 | 任彤瑤

采訪 | 黎佳瑜 任彤瑤

《新商業(yè)情報(bào)NBT》獲悉，近日，輕教育知識(shí)服務(wù)商「時(shí)間知道」宣布完成A輪融資。此次領(lǐng)投方為凱智資本，融資額超千萬元。此前，時(shí)間知道曾獲微影資本數(shù)百萬天使輪投資。

時(shí)間知道創(chuàng)辦于2017年末，是以親子教育和女性成長為主的輕教育知識(shí)服務(wù)商。至今，已研發(fā)了50余門視頻課程，在上百個(gè)親子教育、養(yǎng)育垂類渠道進(jìn)行分發(fā)，并打造了多個(gè)有名知識(shí)IP。

與傳統(tǒng)教育公司“以課綱為核心、以老師為介質(zhì)”的思路不同，時(shí)間知道創(chuàng)始人閆鵬認(rèn)為：人是知識(shí)IP的核心，知識(shí)傳播的本質(zhì)是“人+X”的模式。時(shí)間知道在過去的兩年中逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐患乙曨l知識(shí)課研MCN機(jī)構(gòu)。旗下合作的老師被稱為“時(shí)間知道知識(shí)合伙人”，根據(jù)市場(chǎng)需求，圍繞老師個(gè)人IP做多層次開發(fā)，如：線下沙龍、媒體宣發(fā)、出版物產(chǎn)品研發(fā)等。

2019年，短視頻領(lǐng)域的流量優(yōu)勢(shì)涌現(xiàn)，更硬核的知識(shí)類內(nèi)容成為受歡迎的新品類。時(shí)間知道在輕教育課程研發(fā)這一底座型業(yè)務(wù)之外，開辟了第二曲線嘗試短視頻MCN。將知識(shí)內(nèi)容重新“解碼”，并以短視頻的形式二度“編碼”。

旗下知識(shí)IP「于剛醫(yī)生」賬號(hào)上線半年，目前已是抖音/快手健康科普領(lǐng)域的眼科品類頭部內(nèi)容。截止目前，已在抖音有50余萬粉絲，在快手粉絲也超30萬人。

除「于剛醫(yī)生」外，時(shí)間知道旗下還孵化了：「知媽玩樂星球」、「知媽恐龍世界」、「生活家卞櫟淳」、「越吃越瘦」、「眼科小酒窩」、「視光師超爸」、「手藝人澤哥」、「金工喜做」等20多個(gè)短視頻IP賬號(hào)，涉及在親子教育、女性成長、手藝人、大健康四個(gè)垂類，累計(jì)用戶數(shù)百萬。

“在短視頻賽道上的戰(zhàn)略布局，本質(zhì)是從內(nèi)容池到流量池的賽道重建，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)將內(nèi)容研發(fā)的心態(tài)歸零，重塑增值流量?！?/p>

閆鵬告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend），短視頻是公司今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，本輪融資將用于鋪設(shè)新渠道、發(fā)展短視頻業(yè)務(wù)及擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。

人是課程的尺度

創(chuàng)業(yè)初期，時(shí)間知道以視頻知識(shí)供應(yīng)商的角色做了較長時(shí)間的視頻課程研發(fā)。陸續(xù)開發(fā)了《小魚魔法數(shù)學(xué)》、《超級(jí)作文課》、《知媽故事》、《國寶有意思》等一系列幼小教育與通識(shí)啟蒙類課程，打造親子家庭教育的地基。

逐漸地，團(tuán)隊(duì)希望與用戶建立更多連接，從生產(chǎn)“內(nèi)容”到嫁接“關(guān)系”，讓課程內(nèi)容與用戶之間形成持續(xù)的迭代體系。閆鵬打了個(gè)比方，說這像從富士康的角色走向蘋果——不是單純的CP，而是建立知識(shí)生產(chǎn)與渠道供給的內(nèi)容供應(yīng)鏈體系。隨著2018年小鵝通等第三方SaaS興起，時(shí)間知道判斷基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)趨于完善，開始借助第三方服務(wù)商搭建自有平臺(tái)生態(tài)，鋪設(shè)了近百個(gè)教育垂類渠道。

在知識(shí)付費(fèi)課程產(chǎn)品的打造上，視頻是時(shí)間知道從最初就選定的課程表現(xiàn)形式。閆鵬認(rèn)為，相較于文字和音頻，視頻是更為立體多層的富文本，在心智抓取、知識(shí)消化上有更好效果，讓用戶更快進(jìn)入浸入式的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

目前，時(shí)間知道形成了一套獨(dú)有的課程研發(fā)SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），保證穩(wěn)定持續(xù)的課程產(chǎn)出。課程打造按錄播課、直播課與線上訓(xùn)練營課程細(xì)分出兩條流程線。“錄播課的優(yōu)勢(shì)是反復(fù)觀看，知識(shí)點(diǎn)多次強(qiáng)化；而線上訓(xùn)練營則會(huì)有互動(dòng)打卡、作業(yè)驗(yàn)收等動(dòng)作，老師會(huì)反復(fù)點(diǎn)評(píng)具體案例，做一對(duì)一或一對(duì)多的輔導(dǎo)?！遍Z鵬告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》。

研發(fā)錄播課的方式類似于打造劇集。錄播間中老師面對(duì)的是無聲的鏡頭，缺少實(shí)時(shí)互動(dòng)反饋。剛開始做視頻課時(shí)，老師們簡單直接地按大綱將課講完，強(qiáng)調(diào)的是“講授”；但隨著課程迭代，時(shí)間知道會(huì)要求老師們有更多的鏡頭表現(xiàn)力，預(yù)設(shè)情景、回應(yīng)觀看者可能有的反應(yīng)與疑問，強(qiáng)調(diào)的是“表演”。

“嚴(yán)格來說，錄播課更像一個(gè)以膠囊形式交付的媒介產(chǎn)品，它需要符合人的認(rèn)知與教學(xué)心理邏輯，需要埋點(diǎn)、反復(fù)論證。老師們就是這些知識(shí)內(nèi)容的源頭，其本質(zhì)是表演者?！?/p>

提出選題后，課程策劃人會(huì)邀約合適的老師進(jìn)行討論，圍繞課程核心和老師特質(zhì)擬定課程大綱，之后梳理拍攝的逐字稿。老師面對(duì)鏡頭要講的內(nèi)容已在文稿上全部呈現(xiàn)，稿子中甚至?xí)崾緫?yīng)有的表情與反應(yīng)。這種打磨方式下，一門新課的完成短則一兩月，長則需要三四個(gè)月。

課程迭代的過程中，時(shí)間知道明確了“人”是知識(shí)產(chǎn)品創(chuàng)作的核心，有意識(shí)將老師們包裝為“知識(shí)IP”。不同于傳統(tǒng)教育公司以課綱為核心，人是傳播載體，閆鵬認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)是一種“人+X”的模式，“產(chǎn)品是綁定著知識(shí)IP走的。”

這讓時(shí)間知道更接近一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的MCN。合作老師被簽約為“時(shí)間知道知識(shí)合伙人”，根據(jù)市場(chǎng)需求，圍繞老師個(gè)人做多層次開發(fā)。公司幫助他們形成包括線上、線下課程和書籍、教具等整套的知識(shí)產(chǎn)品體系，在平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)營分發(fā)。

去年，時(shí)間知道將知識(shí)產(chǎn)品由家庭親子教育向養(yǎng)育健康方向進(jìn)一步縱深，并向女性成長產(chǎn)品線拓展，推出「親子瑜伽課」、「素人改造課」、「正念冥想課」、「優(yōu)雅體態(tài)課」、「超模極簡瘦身課」、「視力管理課」、「身高管理課」等視頻課程，并打造了“知媽故事”、“鼠星星”等動(dòng)漫IP。

重塑知識(shí)密度

2019年下半年，時(shí)間知道開始涉足短視頻領(lǐng)域。

經(jīng)過三年多的發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了洗牌整合階段，開始出現(xiàn)一些下滑端倪。用戶對(duì)課程的挑選標(biāo)準(zhǔn)不斷上升，成交與轉(zhuǎn)化率下降。原有的渠道與平臺(tái)坑位也在逐漸飽和。而教育行業(yè)特有的排他性與強(qiáng)心智鎖定，讓新推出的課程越來越難有曝光。

擁有大流量優(yōu)勢(shì)的短視頻為知識(shí)內(nèi)容提供了新可能。閆鵬認(rèn)為，隨著新視頻平臺(tái)內(nèi)容庫存的豐富，人們的需求層次進(jìn)入中層，學(xué)習(xí)需求再次被調(diào)動(dòng)激活。跟學(xué)品類、硬核知識(shí)類、垂直冷知識(shí)類的內(nèi)容，已經(jīng)成為新視頻平臺(tái)維系留存、爭奪用戶時(shí)長的發(fā)展戰(zhàn)略之一。

與已趨飽和的娛樂消遣內(nèi)容相比，知識(shí)類內(nèi)容在短視頻這一渠道上仍有許多機(jī)會(huì)。因此，在知識(shí)付費(fèi)課程這一底座型業(yè)務(wù)之外，時(shí)間知道攜原有的知識(shí)IP開拓短視頻MCN，與知識(shí)付費(fèi)雙軌并行。

對(duì)時(shí)間知道來說，這依然是以人為核心的一次切換。此前，時(shí)間知道就以知識(shí)付費(fèi)MCN的角色幫助經(jīng)營老師的個(gè)人IP，因此轉(zhuǎn)換到短視頻MCN時(shí)，邏輯與打法都得以順利復(fù)制。

去年，時(shí)間知道投資了兩家公司，一家是大健康短視頻公司「萬物有光」，與旗下知識(shí)合伙人，北京兒童醫(yī)院原眼科主任于剛醫(yī)生團(tuán)隊(duì)合作；另一家是孵化非遺匠人的短視頻公司「時(shí)光漫影」，面向新中產(chǎn)階層。另外，團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部成立了“短視頻工作室”，分成親子教育、女性成長兩支小團(tuán)隊(duì)。外生出的兩家合資公司和內(nèi)部孵化的兩個(gè)工作室相互配合，將原有的知識(shí)付費(fèi)課程老師轉(zhuǎn)化為短視頻的知識(shí)博主。

 “從長視頻到短視頻的媒介演變，重塑了知識(shí)的密度。時(shí)間知道將知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的「知識(shí)膠囊」拆分重組，封裝為短視頻時(shí)代的「知識(shí)顆?！?，讓碎片化知識(shí)在新媒介上再生?！遍Z鵬表示。

“我們扮演的是知識(shí)二傳手，將知識(shí)進(jìn)行重新解碼與編碼?！遍Z鵬說，“將傳統(tǒng)的課堂課綱變成知識(shí)付費(fèi)視頻產(chǎn)品，這是一次降維；以短視頻呈現(xiàn)，加入更多趣味、場(chǎng)景與段子元素，這是二次降維。底層傳遞的都是一個(gè)內(nèi)核：知識(shí)?！?/p>

以旗下簽約的知識(shí)IP收納專家卞櫟淳老師為例，2018年，時(shí)間知道與留存道聯(lián)合開發(fā)推出收納整理視頻課：《家的空間管理術(shù)》，在十點(diǎn)課堂上架后，反響頗佳。今年在全網(wǎng)建立的短視頻賬號(hào)矩陣「生活家卞櫟淳」，主題即為空間管理。團(tuán)隊(duì)在視頻布景中嵌入許多收納道具與空間場(chǎng)景，達(dá)到了快速傳達(dá)知識(shí)點(diǎn)、反復(fù)曝光帶貨的效果。

目前，時(shí)間知道孵化了20多個(gè)短視頻賬號(hào)。大健康知識(shí)科普賬號(hào)「于剛醫(yī)生」在去年10月正式上線，目前已經(jīng)在抖音積累了超過50萬粉絲，在快手粉絲也已經(jīng)超30萬。

春節(jié)期間，「于剛醫(yī)生」在抖音、快手等平臺(tái)連做了40多場(chǎng)直播，普及眼科知識(shí)和科學(xué)防疫知識(shí)。在沒有刻意帶貨的前提下，商品櫥窗中的《兒童視力管理課》一個(gè)月內(nèi)賣出了500多套，于剛自己研發(fā)的視力訓(xùn)練乒乓球賣出1000余套，疫情期間還推出了出版作品《眼睛好，世界才明亮》，正在各大平臺(tái)上架出售。今年六月起，會(huì)進(jìn)一步完成為更多線上課程與線下服務(wù)的引流動(dòng)作。

閆鵬認(rèn)為，與一般的短視頻MCN不同，知識(shí)類短視頻MCN本質(zhì)上做的是信任代理，是IP長線經(jīng)營的重要一環(huán)，因此，在變現(xiàn)節(jié)奏上會(huì)更為謹(jǐn)慎。

今年，時(shí)間知道新簽約了5到6位知識(shí)IP，均與女性用戶相關(guān)，涉及家居生活、健身塑形等領(lǐng)域，老師基本自帶流量和產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品方面，時(shí)間知道計(jì)劃在2020年推出50門課程，并將對(duì)已完成的存量課程進(jìn)行迭代升級(jí)。

“我們的課程內(nèi)容產(chǎn)品體系已經(jīng)打造完成，目前會(huì)全力以赴流量儲(chǔ)備階段?！?/p>