 1 在直播間，露面的大佬越來越多了。如今，直播帶貨成為不少行業(yè)突破線下瓶頸的新出口，無數(shù)行業(yè)都搭上了這趟快車。 攜程大boss梁建章，毫不松懈，從3月23日直播首秀至今，已經(jīng)在三亞、湖州、深圳、溧陽、騰沖等地進行了6場直播。為了使直播內(nèi)容更加生動有趣，他還在直播時候cos風(fēng)流才子唐伯虎、康巴漢子等角色，實現(xiàn)了累計超1億元的銷售額。 5月10日，格力的董事長董明珠在快手上直播帶貨，在只出現(xiàn)的半小時里，商品的成交額突破了1個億，整場直播三小時，成交額有3.1個億。成績是相當(dāng)?shù)牧裂?，逼近格力網(wǎng)店去年一年的業(yè)績。 5月15日晚上，百度CEO兼董事長李彥宏開啟了自己人生中首場直播。通過對談形式，與樊登讀書會創(chuàng)始人樊登一起談讀書，大約有950萬人觀看了這場直播。那場直播沒有帶貨，為百度直播站臺。 昔日的“工匠老羅”兩個月內(nèi)已經(jīng)開了7場直播，更甚的是，4月1日直播首秀時，創(chuàng)下的1.7億元銷售戰(zhàn)績。 他直播的內(nèi)容是全國各地的名城名景，是跑步、爬山、賽艇等運動項目，他在為自己的健康生活理念代言，也更希望通過“王石帶你上山下?！钡闹辈セ顒?，向更廣泛的人群傳遞這種理念！ 尤其是在疫情得到有效控制的后疫情時期，全國各地都在逐步恢復(fù)正常的生活，此時更應(yīng)該向公眾傳達“運動提高免疫”健康生活方式！ 隨著5G的興起，直播也不再是網(wǎng)紅和明星們干的事，企業(yè)大佬的加入，亦是適應(yīng)這個時代，積極擁抱新變化的順勢而為。 2 在直播“飚速”發(fā)展的當(dāng)下，不懂得直播的CEO不是一位合格的商業(yè)大佬。 CEO直播帶貨，是一場只賺不賠的買賣。越是在公司發(fā)展遇到困難時，不乏高層領(lǐng)導(dǎo)披掛上陣，身先士卒鼓舞士氣的事例。 確實，在這場高管帶貨浪潮里，一些老板下場賣貨是有不得已的原因。突發(fā)疫情，企業(yè)要活，員工要養(yǎng)，關(guān)鍵時刻，老板挺身而出，很有必要。 老板的出馬，第一，產(chǎn)生一種廣告效果，為自己公司代言；第二，起到大大的動員作用，老板都拼了，底下的員工還在等什么呢？ 就像靠直播翻身的孫來春也說，他的出發(fā)點，不是真要去賣貨，而是要和同事們一起共渡難關(guān)。 到目前為止，大約40多位CEO開始直播帶貨，比如國美零售總裁王俊洲聯(lián)手央視四大主持人抖音直播帶貨5.2億元，成為CEO中的帶貨小能手；攜程CEO梁建章cosplay多個角色推廣230余家高星酒店等。 企業(yè)家走入直播間是順應(yīng)時勢的一種新選擇，表明公司正跟著年輕人喜愛的方式與時俱進；是一種與用戶快速連接、深度交互的一種新模式。培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任感，重構(gòu)了消費者與品牌的關(guān)系。就如董明珠、羅永浩的直播，不僅推動著老粉變現(xiàn)，也通過個人魅力不斷吸引新粉加入，拓寬未來的消費可能。 單純帶貨不是企業(yè)大佬的終點，不管最后的成交金額有多少，企業(yè)大佬走到鏡頭前直播，對于企業(yè)來說，都是一次品牌公關(guān)秀。一場出色的直播，可能會為企業(yè)帶來無形的品牌價值。 在梁建章多地直播玩Cosplay，在線售賣折扣酒店套餐券，直奔“賣貨”而去的時候，董明珠直播的目的更聚焦于品牌宣傳。在“全網(wǎng)最低價”橫行的直播界，董小姐帶的貨都并非低價，購物車里的空調(diào)、空氣凈化器等38件格力產(chǎn)品，價格普遍高于電商平臺。而此次直播的官宣，更是表明：“親自帶你逛格力科技展廳，親自為你介紹展廳特色電器，你還能在直播中g(shù)et董總同款！” 疫情下火爆的“直播帶貨”，未來能否成為常態(tài)，并不好說。但企業(yè)大佬更多忙于公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)等方向，一個人用于直播的時間并不多。對于企業(yè)來說，網(wǎng)紅直播與CEO直播相結(jié)合才是完美的選擇，才能實現(xiàn)長期與短期、持續(xù)性的帶動品牌銷量的增長。 董明珠對于直播帶貨，有著她自己的想法。“我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來。因為線下可以代替就業(yè)，同時線下也可以做線上服務(wù)，我更愿意把我的線下店變成一個體驗店，變成一個真正面對面的交流場所，來感受產(chǎn)品”。 3 近幾年，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費主權(quán)意識慢慢的明顯，互聯(lián)網(wǎng)逐漸演變成當(dāng)代社會核心的競爭力。 5G時代的錦上添花，萬事萬戶互聯(lián)網(wǎng)，給互聯(lián)網(wǎng)用戶和社會經(jīng)濟的發(fā)展帶來了巨大的改變。 5G時代新增流量入口，打破了經(jīng)營者的銷售模式； 5G時代新增銷售渠道和場景，改變了消費購物模式； 5G時代新的商業(yè)環(huán)境，促成每個人的直播潛能。 我們生活在一個快速變革的時代，機遇與挑戰(zhàn)共存，只有緊緊把握趨勢，跟緊風(fēng)口，才能贏在未來。 5G的普及，必定成為焦點，直播與短視頻行業(yè)將成為時代發(fā)展的主流，全民直播勢不可擋！ 如今，年輕一代逐漸成為消費主力軍。千禧一代是中流砥柱，他們的成長是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生和發(fā)展過程的，他們是一群有個性、前衛(wèi)；追求時尚、潮流；熱愛挑戰(zhàn)，愿意接受新鮮事物的群體。 千禧一代是見證了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的群體，受互聯(lián)網(wǎng)思維影響，他們尋求消費升級，崇尚自由，同時又喜愛簡單且快捷的生活方式，因此，網(wǎng)購、外賣、直播、短視頻等行業(yè)相繼崛起。 他們并不盲目追求品牌，更樂意為自己喜歡的東西花錢，在部分品類上更關(guān)注商品本身，消費呈現(xiàn)去品牌化的趨勢。 直播帶貨是當(dāng)下最火的銷售模式，一般投入到其中且能有不錯效果的有這么幾種。 第一，網(wǎng)紅直播。企業(yè)能獲得很好的宣傳推廣作用，平臺能獲得用戶停留，是多贏的局面，當(dāng)然用戶能買到貨真價實還優(yōu)惠的產(chǎn)品的話就更加好了。 第二，企業(yè)大佬。像董小姐等一些知名企業(yè)家，都或多或少的在布局直播帶貨，像他們的模式更多的是為了宣傳推廣自己的企業(yè)、產(chǎn)品，而且這個效果比打廣告的方式更好且成本更低。 第三，是各大中小企業(yè)主和一些個體工商戶老板。一些直接面對消費者的零售商，他們做直播帶貨、短視頻帶貨，更多的是依賴自身行業(yè)的專業(yè)知識，和多年的行業(yè)經(jīng)驗。他們推薦的東西在品質(zhì)上要比一般網(wǎng)紅更好，尤其是有實體店的老板。 線上引流是對自身銷售渠道對補充，請明星來做“直播賣房”的房企，目前來看，房子還沒因明星直播就賣得更好，但它借頂流出了圈兒，迫于壓力，試水前行。 直播賣房無論適合與否，在急速的風(fēng)口面前，誰都懼怕掉隊，頭部平臺、頂流明星、中小房企，亦如此。 在當(dāng)下，要想快速打造人設(shè)、獲得好感，直播是最便捷高效的途徑。一是因為直播正值風(fēng)口，流量大規(guī)模積聚在風(fēng)口之上。二則是直播本身具有強互動的優(yōu)勢。 4 不論是直播還是其他形式，每一次產(chǎn)品及品牌的亮相，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題都不容小覷。 近日，根據(jù)中消協(xié)發(fā)布的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》顯示，60%消費者擔(dān)心商品質(zhì)量問題，超過四成消費者擔(dān)心售后問題。不少消費者還認為，直播帶貨中“夸大其詞”“假貨太多”“貨不對板”等問題同樣突出。 羅永浩7場直播5次翻車，老羅的法寶“道歉”，起到了一定的補救措施，但并不是長久之計。不管是網(wǎng)紅、明星，還是企業(yè)大佬，做直播帶貨，看中的就是自己的粉絲價值，消費粉絲是一種方式，但是要持續(xù)做下去還是要有過硬的自身能力。無論何時，實事求是都是根基，直播帶貨中出現(xiàn)的任何造假行為，一旦被發(fā)現(xiàn)，帶來的將是更大的負面影響。 現(xiàn)在很多明星，企業(yè)創(chuàng)始人，行業(yè)專家等人都紛紛入駐短視頻平臺，搶占流量。 短視頻的明星大佬品牌效應(yīng)凸顯，在名人效應(yīng)帶動下，裂變效果更佳，普通個人相對難上加難。尋求差異化直播風(fēng)格是突圍首選，模仿大佬的玩法現(xiàn)在走不通，打造個人IP，獨特的風(fēng)格才是吸引觀眾的有效手段。 對于企業(yè)來說，直播帶貨是機遇，也是陷阱。繁華背后也需要冷思考。 |
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