- 1 -

業(yè)績大增

財報顯示，2018年，易居實現(xiàn)營收59.5億元，同比增長28.4%；凈利潤10.8億元，同比增長41.3%；歸屬股東的核心凈利潤11.5億元，同比增長63%。

目前，易居旗下主要有三大業(yè)務(wù)板塊，分別為：一手房代理服務(wù)、房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)、二手房經(jīng)紀(jì)平臺。這三大板塊在2018年都實現(xiàn)了較快增長。

一手房代理方面，易居全年收入47.5億元，同比增長21%；成銷總金額達5315.5億元，同比增長22.8%。截至去年末，易居已簽未售的儲備項目面積達2.82億平方米，同比增長36.9%。

目前來看，一手房代理是易居旗下最大也是最賺錢的業(yè)務(wù)，占總營收的比重達80%。去年易居剛在港股上市時，其有26家國內(nèi)大房企作為股東的背景，引發(fā)了市場的關(guān)注。易居一手房代理業(yè)務(wù)也服務(wù)于這些大房企股東們的住宅銷售。

易居CEO丁祖昱在27日的業(yè)績交流會上表示，易居的一手房代理業(yè)務(wù)總量的比例還不到10%，因此這一業(yè)務(wù)板塊還有非常大的提升空間。另外，除了這26家股東房企，還有40多家房企也是易居客戶。

房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)方面，去年實現(xiàn)營收7.7億元，同比增長22.9%；截至去年底，易居的數(shù)據(jù)庫及分析系統(tǒng)已經(jīng)收錄了超過96809個住宅項目、21549個商辦項目及843513塊土地的資料。

易居旗下的克而瑞系列榜單，已經(jīng)成為國內(nèi)主要金融機構(gòu)發(fā)放貸款的重要參考之一。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，去年實現(xiàn)成銷總金額347.2億元，同比激增470%；為開發(fā)商銷售新房項目共計20728套，同比大幅增長890%。截至報告期末，易居房友門店已覆蓋全國56座城市，門店數(shù)量突破10000家。

總體而言，在去年樓市整體遭遇劇烈調(diào)整的情況下，易居仍然交出了較為亮眼的業(yè)績成績單。

- 2 -

房友要聚沙成塔

最近，鏈家的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，無疑是房地產(chǎn)中介行業(yè)的重磅新聞。而作為與鏈家、安居客齊名的房地產(chǎn)中介行業(yè)的第三大勢力，易居房友的動向，自然成為了業(yè)績交流會當(dāng)天備受關(guān)注的焦點之一。

易居集團主席周忻在業(yè)績交流會上表示，整個中國房地產(chǎn)存量市場走到今天，實際上是已經(jīng)到了最后拼未來、拼模式的時候，而未來到底怎么走，則取決于經(jīng)營者把二手房公司、經(jīng)紀(jì)公司看成什么。

周忻認(rèn)為，根據(jù)不同的看法，中介行業(yè)的經(jīng)營主要表現(xiàn)出三種不同的模式。把經(jīng)紀(jì)公司、門店看成私有財產(chǎn)的，這種模式叫直營，這個方向的代表是中原、以及原來的鏈家；把門店、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)看成工具，希望工具能創(chuàng)造價值，這種模式的表現(xiàn)就是不斷加強管控、施加壓力，打鐵成鋼；第三種模式，是把二手房門店和經(jīng)紀(jì)人看成一顆顆沙子，這種模式下公司需要成為有黏連性的水，這樣才能聚沙成塔。

“這段時間鏈家也好貝殼也好，真的是很火，它要用火、它的管理、流量資金砸下去把每一個二手房門店這塊鐵打成鋼，這是它的模式，”周忻表示，“我們是水，我們希望把沙子通過水，通過連接和服務(wù)把它聚起來。所以我們蠻平靜的，所以大家看到房友也沒什么大的新聞，也沒有什么‘打雷’、‘下雨’……我們默默地做服務(wù)，這是我們的基因?！?/strong>

目前，上線兩年半的易居房友，通過與鏈家、安居客不同的打法，走出了一條“血路”，成為了國內(nèi)二手房行業(yè)規(guī)模最大的平臺級企業(yè)。

交流會上，有媒體問及，易居房友的布局，是否“缺席”了需求大單競爭激烈的北京市場。而周忻表示，這正是體現(xiàn)了房友更專注中小微中介的路線，“我們更多的是希望服務(wù)中小微，哪些城市中小微多，我們就布局多”。

但他同時強調(diào)，這并非意味著易居房友放棄了北京市場，在社區(qū)服務(wù)方面，易居在北京就做得比較好。

- 3 -

2019是易居的大年

今年，易居給自己定下了更大的目標(biāo)。業(yè)績交流會上，丁祖昱表示，2019年，易居要實現(xiàn)三個“小目標(biāo)”： 一是集團交易服務(wù)要力爭突破10000億大關(guān)；二是房友要實現(xiàn)3個10000+，即10000+門店、10000+渠道以及10000+社區(qū)；第三則是旗下全新上線的CAIC資管平臺要覆蓋5000棟物業(yè)資產(chǎn)。

對于交易服務(wù)破萬億的目標(biāo)，主席周忻坦言，這并不是一個簡單的目標(biāo)。因為，易居去年的交易服務(wù)總額不足6000億，今年要想達到萬億，意味著需要實現(xiàn)60%的增長。

周忻將目標(biāo)實現(xiàn)寄希望于，集團項目儲備增加了30%；與開發(fā)商就直銷業(yè)務(wù)展開合作；以及旗下房友去年180天帶來300億的聯(lián)動，預(yù)計在今年可達到千億級。

易居未來的另外一個看點是，咨詢服務(wù)里面新推出的CAIC。周忻表示，房地產(chǎn)的大開發(fā)還會持續(xù)10年時間，但大資管時代會到來。事實上，易居早在5年前就已經(jīng)開始做CAIC這套系統(tǒng)，這是今年才開始對外宣布具體的版塊。

他表示，今年，CIAC想試水5000棟，5000棟不是大數(shù)字，但是如果有5000棟可能就有未來的50000棟。

周忻表示，2019年，對易居來說會是個好年?！白鳛榉康禺a(chǎn)服務(wù)類公司，我們自己有個笑話，沒人買房子的時候我也賣不掉，房子搶著賣的時候我們的價值也體現(xiàn)不出來，只有在上下波動的時候我們這種企業(yè)的價值、專業(yè)度才能更好地顯示。”

開發(fā)商在開發(fā)樓盤的過程中，既要重視施工質(zhì)量還要兼顧樓盤的定位和營銷，這兩套不同的商業(yè)邏輯疊加，讓不少開發(fā)商顧此失彼，于是樓盤銷售代理第三方成為了房企發(fā)展的“潮流”。

開放商專心樓盤設(shè)計和建設(shè)，易居專心賣房就成了地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的潮流，2019年地產(chǎn)行業(yè)銷售減速，更為賣房提出了更高的要求，地產(chǎn)行業(yè)正在像幾年前的理財行業(yè)一樣，迎來第三方財富管理的春天。

• 請WX搜索“易簡財經(jīng)（ID：ejfinance）”關(guān)注我們

• 作者：簡小編