這個(gè)原理是什么呢？

顧客消費(fèi)一定金額的套餐，獲得這個(gè)頻率返錢的特權(quán)，或者是返還等值用品的特權(quán)。

這種方式是以套餐的成本作為買顧客回頭的成本，以一定的成交率向后端的產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化。

我們還是通過(guò)案例的講解，讓你更加深刻的理解。

人氣理財(cái)卡的頻率返現(xiàn)模式

我們先來(lái)看一下主張，以及我們?nèi)绾卫眠@種模式。

300塊錢就可以購(gòu)買價(jià)值360塊錢的打底衫1件、打底褲1件和打底襪2條，并且送你一張市場(chǎng)價(jià)1200塊錢的面部清潔卡，還送你一張人氣理財(cái)卡，每次逛街來(lái)到我們店里面就可以領(lǐng)到10塊錢的現(xiàn)金，1天只能領(lǐng)1次，300塊錢領(lǐng)完為止，相當(dāng)于今天買的東西沒(méi)有花錢，結(jié)果3天就銷售出了將近100多張人氣理財(cái)卡。

在操作過(guò)程中需要注意哪些事項(xiàng)呢？

接下來(lái)呢就逐一的和你展開(kāi)分析。

第一點(diǎn)，任何的方案推出都是有前提的。

上面的主張中，為何要用女性的打底衫、打底褲和打底襪作為充值贈(zèng)送的產(chǎn)品呢？

因?yàn)樽龌顒?dòng)的時(shí)候，正好是秋轉(zhuǎn)冬的季節(jié)，女性用戶大部分都要購(gòu)買這些產(chǎn)品，受眾廣泛，而且這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利用這個(gè)作為切入點(diǎn)，就能夠很快的凝聚很多顧客。

所以在操作的時(shí)候，一定要思考清楚，以什么產(chǎn)品作為切入點(diǎn)才能吸引到更多的顧客。

第二個(gè)，1件打底衫，1條打底褲，還有2條打底襪，市場(chǎng)價(jià)是360塊錢，其實(shí)成本只要110塊錢，價(jià)值1200塊錢的面部深度清潔年卡是運(yùn)用贈(zèng)品整合思維免費(fèi)整合過(guò)來(lái)的。

第三個(gè)贈(zèng)送的一張人氣理財(cái)卡，每次逛街的時(shí)候都可以進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取10塊錢的現(xiàn)金紅包，每天限領(lǐng)一次。

充值的300塊錢，領(lǐng)完為止，這樣的話就能夠鎖定顧客30次回頭。

如果充值300塊錢全部領(lǐng)完，算上前面的產(chǎn)品，1件打底衫、1條打底褲和2個(gè)打底襪，成本一共是110塊錢，店里面其他衣服的平均消費(fèi)利潤(rùn)最少賺到100多塊錢。也就是說(shuō)在顧客30次回頭領(lǐng)錢的過(guò)程中，只要消費(fèi)一次，所有的成本都賺回來(lái)了，購(gòu)買2次就賺大了。

這就是運(yùn)用買客戶思維計(jì)算投入產(chǎn)出比設(shè)計(jì)出來(lái)的讓顧客回頭的營(yíng)銷模式。

還有一個(gè)名品超市的方案和這個(gè)服裝店的方案有異曲同工之妙。

前面快速吸引客戶充值，后面不斷的回頭，但是有一個(gè)地方跟我們做法不同，服裝店是返現(xiàn)紅包，超市是返等值的生活用品。

接下來(lái)就把它的主張還原一下，給你做一個(gè)思考，看你能不能得到一些啟發(fā)。

他是開(kāi)名品折扣店，通過(guò)返現(xiàn)的模式收回大量的現(xiàn)金。充2000塊錢返2000塊錢的生活用品，每個(gè)月返還100，20個(gè)月全部返還完畢。

那么從表面上看，你可能不知道它到底是怎么操作的，怎么賺錢的，我們把背后的原理給你一分析你就明白了，其實(shí)他這樣做利潤(rùn)還是挺高的。

這些生活用品如果直接對(duì)接廠家，100塊錢的貨成本也就30塊錢左右。返的2000元貨品，實(shí)際貨的成本也就是600塊錢的成本，，而且還分20個(gè)月返完。

其實(shí)這2000塊錢用來(lái)買衣服成本也就600塊錢，因?yàn)槭袌?chǎng)上這類產(chǎn)品都是加價(jià)3倍以上的進(jìn)行銷售。

如果全部返還的話，600塊錢衣服的成本加600塊生活用品的總成本才1200塊錢，充值2000還能賺到800，更重要的是鎖定了客戶20次回頭，后續(xù)再推銷其他產(chǎn)品就變得非常的簡(jiǎn)單。

服裝店和名品店的不同處是什么呢？

充值和送禮本身都在都是賺錢的，這里面有一個(gè)共通之處，就是通過(guò)全額返現(xiàn)的形式，讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒的去購(gòu)買和充值，獲得后續(xù)多次的銷售機(jī)會(huì)。

如此一來(lái)的話，前期就可以收回大量的現(xiàn)金和利潤(rùn)，后面也可以獲得大量的回頭客戶，這是任何一個(gè)老板都希望看到的局面。

通過(guò)這2個(gè)案例的講解，相信你已經(jīng)明白了背后的道理了。你只要好好思考一下，如何把這樣的思維植入到你的生意當(dāng)中去。

你想要策劃出這樣的方案，必須要具備3種思維。

第一，必須要具備后端思維。

不能只是盯著前面的一錘子買賣，我們要拉長(zhǎng)周期來(lái)看待這個(gè)模式，沒(méi)有想明白就去操作，到的時(shí)候就會(huì)有一種割肉的感覺(jué)。大多數(shù)人之所以無(wú)法破局，其根本原因就是因?yàn)槟抗馓虦\。

第二，必須要有投入產(chǎn)出比的思維。

拿服裝店案例來(lái)說(shuō)，如果把300塊錢返還的話，就會(huì)賠110塊錢。但是這能吸引客戶30次回頭，只要成交一次就賺回來(lái)了，成交2次就賺大了。如果想提升成交率，賺到更多的錢，就要打造更多的成交流程，測(cè)試更好的成交話術(shù)，更好的成交主張，以及更有效的客戶思維。

第三，是必須要有測(cè)試思維。

不要因?yàn)樾睦餂](méi)底就永遠(yuǎn)不去嘗試，特別是別人已經(jīng)創(chuàng)造神話的思維?？梢韵日?0個(gè)顧客做測(cè)試，哪怕后端真的不成交，也不會(huì)傷筋動(dòng)骨，對(duì)吧？

那在測(cè)試過(guò)程當(dāng)中，你一定能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收獲不到的東西。在測(cè)試過(guò)程當(dāng)中，不斷的調(diào)整，不斷的優(yōu)化，不斷的放大，把你的優(yōu)勢(shì)能夠展現(xiàn)出來(lái)。

如果這個(gè)模式你看明白了，相信你又多了一個(gè)跟別人競(jìng)爭(zhēng)的核心武器。

這就是我們講的頻率返現(xiàn)的模式，下次再給大家分享一個(gè)超級(jí)震撼的模式，具體是什么模式呢，關(guān)注我，更新會(huì)有提醒。

另外從今天開(kāi)始會(huì)在文章末尾給大家留一個(gè)大彩蛋，在平臺(tái)私信我，發(fā)送關(guān)鍵詞，賺錢，會(huì)自動(dòng)回復(fù)你一個(gè)課程，運(yùn)動(dòng)手指領(lǐng)取資料了。