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問：您好狼哥，問一下您。看了您的相關資料，我想做育兒這塊（針對早教、培養(yǎng)天才寶寶），思考了您的隨筆，我的思路是這樣:拆解同行——學習知識（三十本書、知乎網盤）——輸出（音頻、視頻、文章）——引流。 擔心問題1.普通寶媽無明顯人設光環(huán)。2.不想拍寶寶發(fā)社交平臺。 希望老師能指點一二，不勝感激。 回復：首先第一個點，我們叫互聯(lián)網營銷的通用模板，就是項目的操作模板，它是不變的，可以套用到任何的項目。 第一鎖定賣點 第二鎖定流量渠道 第三打造朋友圈激活系統(tǒng)＋人設包裝。 第四客單價的鎖定以及對標同行。 第五輸出價值干貨引流到微信，成交。 … 那么這個是互聯(lián)網任何項目都套用的一個模板，所以我們先講第一個，叫做賣點，你的賣點要有唯一性，你不能夠什么都想賣，什么人群都想服務，你只能服務一部分人。 一小部分人，正如你所講的，你就是做早教，就是做幼兒教育，小孩教育培訓等等，那么只做圍繞小孩兒的這個生意，這個是一個賣點，賣點有了，那么你的客單價要鎖定，就是賺多少錢？ 你通過什么方式去賺他的錢？ 課程？服務？產品？直播打賞？咨詢？還是郵寄快遞打包？給他實體的商品？還是通過抖音？還是通過快手？還是通過播放量？ 這些叫做你獲取收益的一個方式，也就是客單價有兩種，一個叫小單系統(tǒng)，一個叫大單系統(tǒng)。 小單系統(tǒng)，198，298，398 大單系統(tǒng)，一千兩千，三千四千，五千八九千都可以說是大單系統(tǒng)。 那么把這兩個鎖定了，那么你要對標同行。同行就是你搞早教的，你在什么地方找同行？ 也是三個地方，音頻渠道，視頻渠道和文章渠道。 音頻渠道鎖定喜馬拉雅電臺 視頻渠道鎖定抖音快手B站小紅書 文章平臺鎖定知乎以及公眾號 … 那么你就很清楚了，那么把渠道鎖定之后，繼續(xù)循環(huán)以下三個動作。 這三個動作叫做？ 1，關注同行 2，拆解同行 3，復盤同行 … 關注同行，就是你要找到它啊，通過關鍵詞去搜啊，搜到抖音，快手視頻同行。 那么拆解同行，就是… 1請問她在抖音做了多久？ 2，有多少個視頻他有多少萬粉絲？ 3，他的客單價是多少？ 4，它是怎么樣做服務的？ 5，他晚上直播什么內容？ 6，他的視頻是什么內容？ 7，它的封面怎么取得？ 8，他的標題怎么取的？ 9，他公眾號是什么內容？ 10，他公眾號有多少個閱讀量？ 11，它是做什么類型的服務？ 12，是賣社群的賣課程的賣產品的？ 13，他的抖音櫥窗有沒有賣出去貨？ 14，他晚上直播有沒有人給她打錢？ 15，她有沒有賺到錢？他做了多久？ 16，他是工作室還是團隊等等？ … 這就是叫同行的拆解，那么同行的拆解搞定了，那么第三個小點，同行復盤，我們做項目的基礎，叫做復盤同行。 復盤的話就比較簡單了。就比如說… 1，他在喜馬拉雅電臺去講幼兒早教寶寶教育，那么你也在里面講親子教育，幼兒教育？ 2，封面是怎么做的？視頻怎么做的？ 3，音頻每天上傳多少期？每期三分鐘五分鐘？ 4，它的標題是怎么取的？序號是怎么寫的？ 那么這個點就是叫做復盤同行，對吧。 1，復盤她音頻的核心點 2，復盤他在抖音上的核心點 3，他有多少個賬號？ 4，他每天發(fā)布多少個視頻？ 5，封面怎么??？標題怎么?。?/div> … 那么你就可以模仿他，打造自己的一個賬號，OK，到這一步之后，到了第四個小點，叫做打造朋友圈。 就是你的流量，100%引流到公眾號和微信，引流到你的微信號的話，就是你的朋友圈要打造，讓別人有買單的欲望，這個叫信任度，信任感，所以說朋友圈的打造有很多的一個要點。 這些要點也在第三個循環(huán)當中，也就是說，循環(huán)同行。 1，關注同行 2，拆解同行 3，復盤同行 … 把他朋友圈研究透了，加上你的同行的朋友圈，記得用小號加他，加完他之后。知道他朋友圈也是每天發(fā)什么內容啊？ 1，成交記錄 2，聊天記錄 3，反饋截圖 4，收付款截圖 5，客單價 6，好評記錄 7，郵寄打包記錄 8，客戶的咨詢評價記錄等等 … 這些都叫做朋友圈的激活系統(tǒng)，OK，把這第四個搞定了。 那么打造朋友圈之前，你需要包裝人設，比如說，你有十幾年的xx育兒經驗，比如說你是某某心理學專家，或者說你自己有豐富的護理經驗啊，學員有三四千個啊，你的衣服的包裝，身材樣貌的包裝，你的個人ID的包裝賬號有沒有加密認證？那么你這個是不是生活很富裕??？看你拍攝的環(huán)境是不是一線大城市？ 如果說你拍攝的環(huán)境就是農村，你是一個靠老公養(yǎng)的寶媽，月薪不足2k，周圍都是雞鴨啊，這個房子都是土房子對吧，那么別人就肯定是不相信你成功了的。 那么包裝呢，你都是這個住別墅吧，你的背景墻，你家后面都是上海浦東的夜景啊，你一看就是有錢人，所以，這個東西叫做包裝。 那么，包裝是人設的包裝，再加上剛才所講的叫朋友圈的打造激活系統(tǒng)，OK，這四個點搞定了，那么第五個點就是連續(xù)的叫做釋放價值，釋放價值就是你要讓別人看到你，對吧。 釋放你的視頻價值文章，文章價值，你的回答，你的這個公眾號寫作，你的知乎的回答，你的抖音快手視頻等等啊，小紅書的視頻啊等等。 那么這些叫做第五個點，叫做釋放價值，釋放干貨，OK，總結一下，剛才這五個點，它是如何循環(huán)的。 這五個點是如何循環(huán)的？就是… 第一個鎖定一個賣點。 第二個鎖定你的流量渠道。 第三個打造朋友圈的激活系統(tǒng)啊，打造人設。 然后第四個點關注同行。 第五個點就是釋放價值啊，營銷推廣引流。 鎖定你的客單價，你的用戶人群屬性等等 … 這五個點是永遠不變的，你用任何項目拿過來套，都可以。 要記住的，關注同行，然后給它做拆解。拆解完了，再給它做復盤… 那么再把它的邏輯弄到你的項目當中。 1，他怎么做你怎么做？ 2，他這個每天講多少題你講多少期？ 3，他每天標題怎么取你怎么取?。?/div> 4，他的標題，它的封面，他的文案？ 你都可以拿過來用，他做了三四年，他就已經成功了，他就肯定賺到錢了，否則他不可能做這么久，那么這就是我理解的項目運營邏輯。 拆解同行，是拆解抖音快手音頻視頻文章的同行，你不要去拆解什么書上寫的這些東西，你能夠理解吧？ 就是你拆解同行，是他抖音怎么做的？你就直接拆解他抖音這個賬號，你不要什么拆解什么寶寶育兒的書，那些都是扯淡的。 那么這些書呢，叫做你的釋放源，音頻，視頻，文章，三大體系，這個叫渠道源。 比如說知乎，他是一個文章渠道源是吧。那么釋放源是什么，釋放源也可以理解成渠道源，但他是有不同的，就是你可以在音頻平臺推廣，企鵝FM，蜻蜓FM，懶人聽書，喜馬拉雅電臺。 那么文章渠道推廣，可以在公眾號，可以在博客，可以在論壇，可以在知乎，可以在豆瓣。 所以，剛才說講的就是你的素材源啊，素材在哪里？ 1，素材在同行的公眾號？ 2，同行的知乎回答 3，同行的電子資料 4，同行的百度網盤 5，同行的這些課程 6，同行的淘寶咸魚買的這個資料 7，同行的他以前的這些服務 8，他以前這些公開課 9，同行的千聊荔枝微課 10，同行的喜馬拉雅電臺的音頻 … 那么這些都是你收集的素材是吧，這是你的素材。還有一個點就是書本的一個素材，就是當當網，當當這個網站，去買各種親子育兒寶寶相關教育的書，孔夫子舊書網，淘寶，拼多多和咸魚也可以去買書。 那么這些買過來之后，就是該雜交的雜交，該整合的玩意兒整合。 那么這些東西統(tǒng)稱為你的叫做素材源，你有了素材源，你有了渠道源，你能夠對標到同行了，OK，接下來，講第六個步驟。 那就是鎖定你自己的一些方法方式啊，比如說你就是專業(yè)社群，或者是你就是說課程分享，或者是說你做直播分享，或者就是打造一個完美人設，或者是打造親子育兒老師的一個身份啊，育兒經驗分享，或者是心理學教授，或者是一個醫(yī)生啊等等，這個叫人設。 然后就是有自己的社群，圈子，ID，品牌價值或者是人設打造。 比如說… 1，你是哪個領域的專家？ 2，那么你的社群是干什么的？ 3，你的圈子是干什么的？ 4，你能夠教給她們什么東西？ … 這些都是后續(xù)我們所講的，話術和文案。 話術和文案，你就不能夠全部抄同行的，因為太類似，太相似，太相同了，你有自己的特點，你才能夠讓她們買單。 那么把這六個點搞定之后，還有一個點要搞定的，就是長期釋放價值，你釋放兩三個月沒有用的，兩三天也是沒有用的。 你抖音沒流量，你不會做抖音，也沒有用的，你知乎不會回答問題，也沒有用的，沒有人關注你，一切都白搭，所以一切的核心在于流量。 也就是說，你如何去引流推廣？你這個是重中之重。所以，還有一個點就是剛才所講的，比如說你長得好看啊，肯定能夠引來流量的，你長得一般，那么包裝一下，還是可以引來流量的，那么你的口語結吧，你這個說話不利索的話，說話口味太重，土話太重。 OK，你也要改的，這個叫做練習你的口語表達能力，禮儀，還有相關的這個外形外表，說話的方式方法，通過不斷的訓練，然后你在社交媒體上打造你的形象，從而吸引粉絲來關注你，那么這個是核心的一個點。 當然，網賺行業(yè)還有很多相關的術語，還有一個叫做內化。 什么叫內化？說白了，就是你把別人的東西學過來，變成你的，然后你講出去，你是原創(chuàng)，別人也相信你是原創(chuàng)，這一句話叫做內化內化。 所以說，當你什么時候能夠達到內化這兩個字，你基本上就不會考慮，說我要怎么講，我怎么發(fā)？ 反正你怎么講，怎么發(fā)，你的東西有干貨，別人都會認可你的，那么這個叫內化。 所以說，你在互聯(lián)網平臺吸引流量粉絲，現在最快的就是抖音了。你要說我怎么去做，我做什么平臺，那么我的建議就是做抖音。 如果說，抖音做不起來，那么其他平臺是更難去做起來的，也就是說，視頻流量你做不起來，你想通過寫文章，天天發(fā)帖，天天群發(fā)廣告，天天朋友圈狂轟亂炸，加幾個陌生好友，那是更難做起來的，聽到這邊打2，謝謝。 問：謝謝，感動中[苦澀]。好多思路都是我的盲點。好好研究后開干，用兩三年時間來做。海南的芒果成熟了一定先給您寄一大箱過去… 回復：不用客氣，聽懂了，干活去吧，加油。 |
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