|
如圖，在互聯(lián)網(wǎng)上想賺錢，就是抄襲，復(fù)制，就是模仿，就是拿來(lái)主義。當(dāng)然，你可以說(shuō)這樣做不道德，這樣做侵權(quán)，我就無(wú)話可說(shuō)了，因?yàn)榇蠡锒际沁@么做的。你不這么做也可以，每個(gè)人所選擇的營(yíng)銷推廣模式不一樣，但本質(zhì)都是為了發(fā)財(cái)，都是為了賺錢。只是有些人良心和道義所左右的手段，不光彩罷了。 ps1：我也是知乎看到過(guò)一模一樣。 ps2：耳熟，是不是知乎上的答案。 ps3：文案都是盜來(lái)的。 義烏之狼（私人號(hào)）: 同行這么做，已經(jīng)證明是成功了的，就不要談創(chuàng)新，按照他的模式走就行了。 什么叫互聯(lián)網(wǎng)真正的機(jī)制秘密？ 是不是有人把書里面的內(nèi)容讀成音頻，上傳到喜馬拉雅建材？ 是不是有人把知乎的回答讀成視頻，上傳到抖音快手，嗶哩嗶哩？ 是不是有人把國(guó)內(nèi)知乎相關(guān)金融行業(yè)高端知識(shí)給翻成英文，弄到國(guó)外的臉書推特quora？（一個(gè)國(guó)外的知乎問(wèn)答平臺(tái)） 是不是有人把其他人抖音的培訓(xùn)課程翻錄成PPT，然后變成自己的課程再去賣？ 是不是有人把喜馬拉雅付費(fèi)的相關(guān)音頻給他轉(zhuǎn)變成文字，再變成文章分享到自媒體平臺(tái)？ 義烏之狼（私人號(hào)）: 什么類型的人不適合做互聯(lián)網(wǎng)？ 怕違規(guī)，下架，舉報(bào)，封號(hào)，侵權(quán)，投訴。這是第1類人，不適合做互聯(lián)網(wǎng)。 每天都是負(fù)能量的人，接觸各種事物，對(duì)待各種圈子都是消極的態(tài)度，這是第2類人，不適合做互聯(lián)網(wǎng)。 還沒(méi)有做項(xiàng)目之前，就各種考慮，各種想到做項(xiàng)目到底該怎么做，反正永遠(yuǎn)都不動(dòng)手，永遠(yuǎn)只看一看，隨便劃一劃頁(yè)面，這是第3類人。 干了三天就換項(xiàng)目的人，無(wú)法長(zhǎng)期持有一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)法深挖一口井，覺(jué)得干了一兩個(gè)月還賺不到錢，他就放棄了。這是第4類人。 馬上就到12月份了，你仔細(xì)的想一想你今年干了些什么事情，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)講。 登錄注冊(cè)的網(wǎng)站有多少個(gè)？ 知道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的網(wǎng)站有多少個(gè)？ 付費(fèi)學(xué)習(xí)的知識(shí)有多少？ 你所保存的資源有多少是無(wú)效的資源？ 你的百度云盤有多少買的或者是保存的，怎么沒(méi)有打開(kāi)過(guò)的？ 你做的有多少筆記心得？ 你講了多少個(gè)音頻？ 你發(fā)了多少個(gè)視頻？ 你寫了多少篇文章？ 你關(guān)注同行在哪里，關(guān)注了多少個(gè)？ 你在哪些平臺(tái)引流？而這個(gè)平臺(tái)粉絲又有多少個(gè)？ … 義烏之狼（私人號(hào)）: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)有一種非常神奇的邏輯。 一種是你真的只是一直看，看著看著看多了，你就能夠無(wú)師自通，基本上別人操作比較困難的模式，你上手就搞懂了，當(dāng)然這種算是有天賦的人。 第2種就是常見(jiàn)的叫瓶頸式的積累，每積累到一個(gè)程度，你就會(huì)有新的思想產(chǎn)生，然后又積累到第2個(gè)層次，你也有新的思想產(chǎn)生。但如果你無(wú)法突破第1個(gè)層次，你就無(wú)法有新思維產(chǎn)生，就只能一直徘徊。 比如我第1次思維產(chǎn)生的邏輯，是在于想知道哪些人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)？然后從他們的公開(kāi)課中入手。 接著我關(guān)注網(wǎng)賺行業(yè)的微信公眾號(hào)，是關(guān)注了零零散散幾個(gè)，接著我想怎么樣如何關(guān)注所有網(wǎng)賺的同行公眾號(hào)？ 接著，如何把他們公眾號(hào)的文章采集下來(lái)保存，去閱讀他們的文章，把他們文章看了幾千篇之后，就能夠又鏈接到第3個(gè)層次。就是你看了幾千篇之后，發(fā)現(xiàn)他們都是抄來(lái)抄去的，有些是原創(chuàng)，有些是偽原創(chuàng)。 你也能夠清楚的知道，他們更新了多久才有這種閱讀量，或者是說(shuō)他們到底是在哪些平臺(tái)做營(yíng)銷推廣的，你都能夠一目了然，知根知底。 但如果我沒(méi)有做前面兩三個(gè)步驟，第3個(gè)步驟我是無(wú)法知道的。 然后恰恰知道第3個(gè)步驟之后，鏈接到網(wǎng)賺的各大論壇，包括福緣網(wǎng)，中賺網(wǎng)，金旋風(fēng)論壇。 這個(gè)時(shí)候，在這些網(wǎng)站論壇里面的文章板塊分析，才發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)和第3個(gè)步驟的粘合度，在80%以上的，文章匹配的重復(fù)率非常的高。 這個(gè)時(shí)候到第4步就知道了，互聯(lián)網(wǎng)真正它就是相通的。你在一個(gè)平臺(tái)看到的信息，可能被轉(zhuǎn)發(fā)到另外一個(gè)平臺(tái)做分享，另外一個(gè)平臺(tái)就會(huì)采集到他自己的平臺(tái)，包括自媒體，公眾號(hào)，知乎，以及博客和論壇做分享，不斷的匯集，交叉，分流。 義烏之狼（私人號(hào)）: 所用道德經(jīng)里面的一生二，二生三的理論做架構(gòu)。 音頻轉(zhuǎn)為視頻 視頻轉(zhuǎn)為文章 文章轉(zhuǎn)為音頻 這和陰陽(yáng)的關(guān)系是一樣的，都是可以進(jìn)行互相轉(zhuǎn)化的，這也是他們做項(xiàng)目的基本邏輯。 所以我們要接觸的不是2，3手被別人販賣過(guò)后的知識(shí)，當(dāng)然最好就是接受源頭知識(shí)或者是一手創(chuàng)作的知識(shí)。這個(gè)文章就是他寫的，他就是原創(chuàng)，那么接觸到他比你接觸到兩三個(gè)抄襲他的人，更有效果。 所以當(dāng)我的網(wǎng)賺類文章閱讀量，還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)數(shù)量，我不知道他是不是抄襲，我認(rèn)為他寫的很牛逼，我關(guān)注他。其實(shí)他不牛逼，因?yàn)樗浅?，?dāng)然，他抄襲能夠賺錢，也牛逼，但如果他抄了三年，還不賺錢就不牛逼，或者是抄了三年還在抄，還沒(méi)有樹立自己的邏輯思維，我認(rèn)為也不牛逼。 義烏之狼（私人號(hào)）: 也就是說(shuō)，大多數(shù)項(xiàng)目都是有方法論存在的，而這些方法論沒(méi)有接觸項(xiàng)目的人，他可能無(wú)法講述，但其實(shí)是客觀存在的。 1確定賣點(diǎn)（你是賣實(shí)體產(chǎn)品還是實(shí)體產(chǎn)品？） 2鎖定流量渠道（音頻，視頻，文章。） 3每天關(guān)注流弊同行（垂直精細(xì)化細(xì)分聚焦領(lǐng)域的同行。） 4打造朋友圈激活系統(tǒng)（聊天記錄，成交記錄，發(fā)貨記錄，售后記錄，反饋記錄等等） 5釋放價(jià)值，引流轉(zhuǎn)化。（主流的平臺(tái)都是引流到微信，或者是公眾號(hào)） 6售賣課程服務(wù)產(chǎn)品活著咨詢。（小單系統(tǒng)還是大單系統(tǒng)？） 你想賺某些人的錢，你就要用他的邏輯去思考問(wèn)題，基本上他們的社交評(píng)論是什么，你用他的社交評(píng)論去思考，如何去做營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，這就是最為本質(zhì)的一個(gè)點(diǎn)。 他是一個(gè)蘿莉控，你就要用蘿莉控他的評(píng)論，去思考如何做營(yíng)銷推廣，而不是想當(dāng)然，我要去賣蘿莉控喜歡的衣服，是不是像賣普通的衣服一樣，直接發(fā)廣告能鏈接？那么你是無(wú)法獲取到他們的觀點(diǎn)。比如一個(gè)正常的女性，她不會(huì)去關(guān)注一些女性不會(huì)關(guān)注貼吧，一些男性也不會(huì)去關(guān)注女性的貼吧。 這種就是做項(xiàng)目的，叫性別壁壘。 但有些產(chǎn)品是可以打破性別壁壘的。比如情趣內(nèi)衣，可能女性會(huì)買，也可能男性為女性購(gòu)買，當(dāng)然使用人群是女性。但是還有百分之哪怕0.01的群體，其實(shí)部分情趣內(nèi)衣是為男性設(shè)計(jì)的。也就是男性使用的情趣內(nèi)衣。 那么女性關(guān)注美白，化妝，護(hù)膚，美妝，母嬰，育兒，親子。 男性關(guān)注汽車，手表，釣魚，手機(jī)，電腦，數(shù)碼產(chǎn)品。這些都是由于性別壁壘所決定的產(chǎn)品項(xiàng)目差異。 義烏之狼（私人號(hào)）: 我舉個(gè)例子，比如有些人他們?nèi)グl(fā)帖。那么他賣手表的，高仿的手表，精仿的手表，他們?cè)谀男┑胤桨l(fā)帖？ 我看到他們?cè)谄囐N吧發(fā)帖，比如斯巴魯吧，奧迪吧，奔馳吧，凱美瑞吧，君威吧，大眾吧，本田吧，豐田吧，別克吧。 為什么一個(gè)汽車貼吧和手表好像沒(méi)關(guān)系，他們會(huì)在汽車貼吧發(fā)貼？因?yàn)槠囐N吧基本關(guān)注的是男性，而且基本上有汽車的或者是想買汽車的，已經(jīng)有了一輛汽車的，那么對(duì)于手表，他就是有一種需求存在，這種就是對(duì)于男性的需求點(diǎn)。 所以自然而然他賣手表，即使沒(méi)有在手表相關(guān)貼吧發(fā)帖，而在汽車類型的貼吧發(fā)帖，他仍然是有效的。 同樣的，你必須用逆向思維去思考問(wèn)題。比如一個(gè)五六十歲的大媽，她是城里人，因?yàn)橐恢本蜕钤诖蟪鞘欣锩?，但是她也沒(méi)有多大的文化學(xué)歷，現(xiàn)在有房有車，拆遷了，有一二套，每年收的租金就夠她買兩三輛豪車了，她的子女也已經(jīng)成家立業(yè)了，所以，她沒(méi)事就喜歡旅旅游，那么我們就建立起他的思維模型。 義烏之狼（私人號(hào)）: 1她沒(méi)有太多的社交軟件，你問(wèn)他知乎是什么，她不知道，但是她也用抖音，快手，也有使用微信。 2她所了解的互聯(lián)網(wǎng)各種騙術(shù)，基本上要么通過(guò)電視了解，要么通過(guò)刷抖音看到的某某公安警示視頻了解，或者某個(gè)頭條軟件，或者她根本就不認(rèn)識(shí)字，只能通過(guò)刷抖音了解，因?yàn)椴豢次淖郑豢匆曨l，而且視頻有真人播報(bào)，那么，其他渠道再也沒(méi)有了。 3甚至她買產(chǎn)品，有時(shí)候用搜索買產(chǎn)品，有時(shí)候根本一直滑，看到什么想買的就買了，你就說(shuō)用電商平臺(tái)的分類信息欄買產(chǎn)品，而不是進(jìn)行搜索。 用這三個(gè)模型你就基本能夠知道，為什么有些五六十歲的大媽她們會(huì)被什么假明星騙了。抖音那些假扮名人的賬號(hào)，每天發(fā)了一些對(duì)口型的視頻，引導(dǎo)他們加微信，賣各種保健養(yǎng)生的產(chǎn)品。 你也能夠知道，為什么他們會(huì)被一些旅游景區(qū)的假手鐲，幾十塊幾百塊的，賣他幾千塊錢坑了。 你也能夠知道為什么有些電商產(chǎn)品同類型的一個(gè)產(chǎn)品，大伙都是賣二三十塊錢的，哪怕有店家賣200塊，那么這些大媽也會(huì)買。 你自然也就能夠知道了，為什么他們會(huì)相信某虛假電商平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)紅包，某某紅包鏈接，群發(fā)鏈接廣告了。 這就是他們的思維框架所決定他們的認(rèn)知，而這種認(rèn)知結(jié)構(gòu)被互聯(lián)網(wǎng)比他們高層次認(rèn)知人所利用，從而賺他們的錢。 義烏之狼（私人號(hào)）: 所以有些人賺錢，他們賺的是比他們低層次人，思維認(rèn)知的錢。 也就是當(dāng)你的粉絲數(shù)據(jù)庫(kù)足夠的大，哪你說(shuō)的話，你自己都不相信，你的粉絲，還是有人會(huì)相信你的。這就會(huì)造成一個(gè)現(xiàn)象，比如你在快手直播平臺(tái)看到兩個(gè)人在直播間里面互相吵架，其實(shí)都是在演戲，但是還是有大把的人下單，甚至一個(gè)普通玉鐲子，十幾塊錢的，購(gòu)車標(biāo)價(jià)199，這后面說(shuō)68塊錢包郵給老鐵們發(fā)貨，虧本價(jià)發(fā)貨，成本價(jià)都收不回來(lái)，還是有人買單的原因。 我以前就講過(guò)了，中國(guó)網(wǎng)民實(shí)在是太多了，截至今年的11月份，其實(shí)就已經(jīng)突破9個(gè)億了。中國(guó)人口實(shí)在是太多了，當(dāng)然也肯定不止官方統(tǒng)計(jì)的14億人，可能突破15億了，乃至更多。所以，每個(gè)人的認(rèn)知體系結(jié)構(gòu)是不一樣的，不要用你自己的認(rèn)知體系去覺(jué)得別人會(huì)怎么做？他到底會(huì)怎么做，取決于他的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。 所以說(shuō)，比他高一層次的人，用低于他層次人的認(rèn)知結(jié)構(gòu)去賺他的錢，這就是核心的點(diǎn)。 義烏之狼（私人號(hào)）: 所以要顛覆這種認(rèn)知結(jié)構(gòu)，其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，我們常常講的包裝自己，其實(shí)就是包裝別人對(duì)你的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。 比如拍攝你的車鑰匙，拍攝你的名牌衣服，拍你去高檔會(huì)所的照片。再比如你把你的微博賬號(hào)或者抖音賬號(hào)，或者知乎賬號(hào)加V，認(rèn)證某某公司的CEO董事長(zhǎng)。 再比如說(shuō)你QQ空間顯示蘋果12在線。那么這一些所顯示出來(lái)被別人看到了，都是別人對(duì)你的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的體現(xiàn)。 當(dāng)然也包括你做某某產(chǎn)品，朋友圈的各種假截圖，這些都是別人對(duì)你的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的體現(xiàn)。 義烏之狼（私人號(hào)）: 同樣的，如果你把這種認(rèn)知結(jié)構(gòu)運(yùn)用的不得當(dāng)。比如你的公司注銷了，你在知乎上還掛著你的公司認(rèn)證信息，別人就會(huì)用天眼查搜索，一看你tmd公司都倒閉了，自然就不會(huì)認(rèn)為你很牛逼。 再比如說(shuō)，現(xiàn)在公司都實(shí)行認(rèn)繳制，你的認(rèn)繳資金是10萬(wàn)塊元，和認(rèn)繳資金是100萬(wàn)元，別人肯定會(huì)對(duì)這個(gè)認(rèn)繳金額產(chǎn)生價(jià)值偏差。 再比如說(shuō)你在朋友圈賣高客單價(jià)的商品，但你的QQ號(hào)非常的垃圾，11位數(shù)的小號(hào)，然后連一個(gè)等級(jí)月亮都沒(méi)有。甚至也沒(méi)有開(kāi)通什么會(huì)員。那么別人會(huì)通過(guò)你的QQ空間購(gòu)買的，成交率就很低。 同樣，你朋友圈打造出單賺錢了，有出單賺錢的后臺(tái)交易截圖，就會(huì)讓別人的心智模式發(fā)生變化。如果全部都是馬賽克，只是說(shuō)他賺錢了，但沒(méi)有這種數(shù)據(jù)體現(xiàn)，哪怕即使有交易截圖，別人的心智模式就會(huì)降低一些。 所以有些人割韭菜，給你看的不是交易截圖，不是這個(gè)數(shù)據(jù)，而是讓你的心智模式產(chǎn)生變化，讓你覺(jué)得你加入他，就能夠發(fā)財(cái)，也能夠賺這么多錢。 義烏之狼（私人號(hào)）: 今天隨便聊的可以發(fā)公眾號(hào)文章了，有2000字了。如上。 |
|
|
來(lái)自： 義烏之狼私人號(hào) > 《待分類整理文章》
