除了寫作外，其實(shí)我還有很多重要的工作，比如發(fā)掘新的合作伙伴。

在與新的合作公司接觸時(shí)，總會(huì)碰到那么一些人，怎么形容呢？

滔滔不絕、口若懸河、伶牙俐齒、能說會(huì)道、妙語(yǔ)連珠，總而言之就是……

口才甚好

和他們聊天，就會(huì)有種感覺---全球市場(chǎng)馬上就要被他們壟斷了。只要他們?cè)敢夂臀液献?，明年我就能去納斯達(dá)克上市。。。

剛開始和這樣的人談業(yè)務(wù)的時(shí)候，只要談到公司未來的規(guī)模，總是叫我不明覺厲。動(dòng)輒幾十億流水，上百萬用戶，但為什么我從來沒聽說過這些公司的名字呢？

后來當(dāng)對(duì)方介紹完公司美好未來，我都會(huì)抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)心態(tài)，問下他們公司現(xiàn)在的狀況。

“我們公司明年會(huì)拿5千萬出來投資，砸市場(chǎng)！”

“那今年呢？”

“今年正在四處拉投資呢，看誰能投我們5千萬?！?/p>

本以為對(duì)方是金大腿，但是其實(shí)自己才是對(duì)方眼中的老司機(jī)。

開展業(yè)務(wù)的時(shí)候還要我來帶帶他。。。

久而久之，我現(xiàn)在約見新合作伙伴時(shí)都會(huì)事先做做功課，這樣就能聽懂對(duì)方說話的真正含義：

“我們即將成為××行業(yè)的門戶網(wǎng)站”

潛臺(tái)詞：剛花三千塊做了一個(gè)網(wǎng)站。

“預(yù)計(jì)明年會(huì)有幾千家企業(yè)使用我們的服務(wù)！”

潛臺(tái)詞：準(zhǔn)備在各個(gè)寫字樓門口發(fā)小廣告。

“我們即將獲得幾百萬客戶”

潛臺(tái)詞：在地鐵里租了塊廣告牌。

現(xiàn)在我談生意的時(shí)候，都是希望對(duì)方直接說現(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模。如果對(duì)方一定要告訴我未來的預(yù)估業(yè)務(wù)，我都會(huì)默默地把數(shù)字除以100，這樣就能很容易的知道對(duì)方的合作潛力。

畫外音：我覺得你太偏激了，如果對(duì)方問你未來業(yè)務(wù)規(guī)模，也除以100呢？

沒關(guān)系，除以1000都沒問題，我一般會(huì)說潛在用戶

13億！

中國(guó)13億人口，都有可能成為我們的客戶嘛

2016.12.01