廣場(chǎng)舞大媽最近的負(fù)面新聞不少。

為什么負(fù)面新聞多呢？這個(gè)問(wèn)題想過(guò)沒(méi)？

負(fù)面新聞多，從一個(gè)側(cè)面反映廣場(chǎng)舞流行，廣場(chǎng)舞的人數(shù)在劇增。

對(duì)這個(gè)最觸感的，不是管理部門，而是商家，尤其是互聯(lián)網(wǎng)商家。他們針對(duì)這個(gè)特定人群，推出的專用APP就多達(dá)60多個(gè)。

60多個(gè)是個(gè)什么概念，一屏手機(jī)如果擺24個(gè)APP，60多個(gè)就是要擺兩屏半。

這個(gè)數(shù)量比共享單車的APP數(shù)量要多一倍，共享單車APP有20多個(gè)。

廣場(chǎng)舞大媽受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者青睞的根本原因是，群體龐大。據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)研報(bào)告稱，全國(guó)廣場(chǎng)舞大媽的人數(shù)在2015年就在8000萬(wàn)-1個(gè)億之間，而且數(shù)量每年還在增長(zhǎng)。

這些廣場(chǎng)舞大媽，有時(shí)間、有消費(fèi)能力和意愿，只要引導(dǎo)好，一人一年消費(fèi)一千元，就是1000億的大市場(chǎng)。

于是乎，60多個(gè)APP扎了進(jìn)來(lái)。

可是，扎了兩年，他們發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)舞大媽光扎不出血，商業(yè)模式的最后一環(huán)——網(wǎng)上支付實(shí)現(xiàn)不了，因?yàn)閺V場(chǎng)舞大媽們大多不在網(wǎng)上消費(fèi)。

不能變現(xiàn)的商業(yè)模式，都是偽模式。

光扎不出血，要么是扎的不深，要么是扎錯(cuò)了地兒。

反觀共享單車，之所以引爆，就是找的人群對(duì)，年輕人群不僅愿意嘗試新事物，而且網(wǎng)上支付押金和費(fèi)用一點(diǎn)障礙都沒(méi)有。

從兩年前的60多個(gè)APP，到現(xiàn)在仍在堅(jiān)持“扎”的，只有三四家了，余下的都換個(gè)行業(yè)、換個(gè)人群去“扎”了。

仍在堅(jiān)持的，用戶都在千萬(wàn)級(jí)以上，他們的信心來(lái)自淘寶。在淘寶上，光廣場(chǎng)舞用的音箱、看戲機(jī)、服裝，一個(gè)月就是2500多萬(wàn)的銷售額。

當(dāng)然，這只是最符合廣場(chǎng)舞大媽消費(fèi)場(chǎng)景的消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所圖的，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)跳舞所用的音箱、服裝。而且，線下的消費(fèi)，會(huì)是線上的10倍。

互聯(lián)網(wǎng)廣場(chǎng)舞經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)肯定有，變現(xiàn)肯定能，現(xiàn)在扎不出血，不等于將來(lái)扎不出血，也許是扎的方式不對(duì)。

那么，最要命的問(wèn)題來(lái)了：怎樣才能扎出血來(lái)，怎么才能通過(guò)廣場(chǎng)舞APP，激活廣場(chǎng)舞大媽們的消費(fèi)？

研究的焦點(diǎn)，應(yīng)該放在變現(xiàn)的瓶頸上，即網(wǎng)上支付能力差上。

方法一：縮減成本，努力求活，剩者為王。隨著時(shí)間推移，廣場(chǎng)舞大媽會(huì)逐漸學(xué)會(huì)網(wǎng)上支付，就像逐漸普及智能手機(jī)一樣，同時(shí)目前的網(wǎng)購(gòu)主力會(huì)逐漸變老，加入廣場(chǎng)舞大媽行列。

互聯(lián)網(wǎng)廣場(chǎng)舞經(jīng)濟(jì)，可能走得早了一些，市場(chǎng)未成熟，最好的辦法就是等下去。時(shí)間是最好的教育成本。

方法二：往線下導(dǎo)流，讓廣場(chǎng)舞大媽用習(xí)慣的消費(fèi)方式來(lái)消費(fèi)。這里要用一個(gè)反向的思維，讓廣場(chǎng)舞周邊的商家，提供廣場(chǎng)舞大媽們的專享服務(wù)。APP提供精確導(dǎo)流，商家提供專屬優(yōu)惠，廣場(chǎng)舞大媽們得到便利和實(shí)惠。

方法三：做純社交，用打卡、跳舞計(jì)時(shí)來(lái)強(qiáng)化粘性，通過(guò)廣告、第三方商業(yè)植入盈利。

在沒(méi)有成功的案例出來(lái)之前，先行者可能都是先烈，但只要成功，就會(huì)是巨頭，也許就在明天。

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