/ 01 /

從ERP到BIP

企業(yè)服務(wù)跨向“全生命周期”

從專做財(cái)務(wù)軟件，到轉(zhuǎn)型主打企業(yè)管理軟件（ERP）并成功上市，再到升維至提供一站式全生命周期服務(wù)的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，在用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)王文京看來(lái)，成立近32年的用友先后兩次轉(zhuǎn)型均“抓住了時(shí)代發(fā)展的方向”，且始終致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和管理的更好發(fā)展。

如果說(shuō)轉(zhuǎn)型ERP抓住的是信息化風(fēng)口，解決的只是企業(yè)流程化難題，如今基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的飛速發(fā)展，轉(zhuǎn)型全生命周期企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，抓住的則是企業(yè)謀求業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理變革的時(shí)代機(jī)遇。

放眼當(dāng)下，自“十二五”以來(lái)，上至國(guó)家戰(zhàn)略，下至各行各業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)數(shù)字化、智能化技術(shù)推動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新。在王文京看來(lái)，在技術(shù)推動(dòng)下，如今的企業(yè)、相關(guān)組織與個(gè)人已經(jīng)可以簡(jiǎn)單、便捷、隨需、隨時(shí)、隨地開(kāi)展商業(yè)創(chuàng)新，這是技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的又一次商業(yè)革命，而得以實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要支撐，正是商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)（Business Innovation Platform,BIP)。

據(jù)了解，用友網(wǎng)絡(luò)將于8月正式發(fā)布用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)YonBIP。據(jù)用友網(wǎng)絡(luò)在《2020年度非公開(kāi)發(fā)行A股股票募集資金使用可行性分析報(bào)告》的描述，YonBIP基于統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)與以中臺(tái)為核心的思想構(gòu)建，采用“大中臺(tái)+小前臺(tái)”模式，將業(yè)務(wù)提煉成公共組件并沉淀到業(yè)務(wù)中臺(tái)與數(shù)據(jù)中臺(tái)，并開(kāi)放給企業(yè)服務(wù)生態(tài)伙伴使用：生態(tài)伙伴可以基于低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)和連接集成平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從全球信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新（信創(chuàng)）產(chǎn)業(yè)演變來(lái)看，平臺(tái)化繼續(xù)加速，融合新一代 PaaS 技術(shù)平臺(tái)、5G、人工智能、區(qū)塊鏈、公共與關(guān)鍵應(yīng)用與服務(wù)的綜合性企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，成為繼 IaaS 之后對(duì)企業(yè)與公共組織數(shù)智化更具價(jià)值的平臺(tái)形態(tài)，也成為全球信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

YonBIP的推出，意味著用友網(wǎng)絡(luò)在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中擁有了再次領(lǐng)先的底氣。

/ 02 /

云服務(wù)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

行業(yè)地位不斷夯實(shí)

2010年，當(dāng)李彥宏依然認(rèn)定云計(jì)算不過(guò)是“舊瓶裝新酒”，馬化騰覺(jué)得云計(jì)算太遙遠(yuǎn)應(yīng)該“再等一等”，用友網(wǎng)絡(luò)開(kāi)啟了自身的云服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

10年間，華為云、阿里云、騰訊云在國(guó)內(nèi)IaaS市場(chǎng)三足鼎立，而在底層之上的平臺(tái)服務(wù)層與應(yīng)用服務(wù)層，用友網(wǎng)絡(luò)成為佼佼者。

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富choice

回看自2016年來(lái)的整體表現(xiàn)，用友網(wǎng)絡(luò)連續(xù)4年?duì)I收保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)：據(jù)2016~2019年年報(bào)，該公司營(yíng)業(yè)收入分別為51.13億元、63.44億元、77.03億元、85.10億元，同比增長(zhǎng)率分別為14.87%、24.06%、21.44%、10.46%。

毛利率也始終穩(wěn)定在65%以上。據(jù)2016~2019年年報(bào)，用友網(wǎng)絡(luò)毛利率分別為67.85%、71.43%、69.95%、65.42%。

在剛剛過(guò)去的2019年，用友網(wǎng)絡(luò)同樣保持了高速發(fā)展，尤其在云服務(wù)業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)亮眼。

據(jù)用友網(wǎng)絡(luò)2019年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.10億元，同比增長(zhǎng)10.5%；凈利潤(rùn)為11.83億元，同比增長(zhǎng)93.3%。

報(bào)告期內(nèi)，云服務(wù)業(yè)務(wù)（不含金融類(lèi)云服務(wù)業(yè)務(wù)）表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)收入19.7億元，同比增長(zhǎng)131.6%，云服務(wù)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的38%，且始終保持持續(xù)提升。

難能可貴的是，2020第一季度，盡管不可避免受到了新冠肺炎疫情影響，但用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)（不含金融類(lèi)云服務(wù)業(yè)務(wù)）仍實(shí)現(xiàn)收入2.19億元，同比增長(zhǎng)74.4%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

用友網(wǎng)絡(luò)針對(duì)不同規(guī)模企業(yè)的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入也都有大幅增長(zhǎng)：至2019年底，大中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入18.24億元，同比增長(zhǎng)124.4%；小微企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.46億元，同比增長(zhǎng)289.1%；截至2020年一季度，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)客戶數(shù)超過(guò)566萬(wàn)家。 

值得注意的是，用友網(wǎng)絡(luò)近年來(lái)針對(duì)下一代產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用始終保持較高水平，其中2019年研發(fā)費(fèi)用為16.30億元，占總營(yíng)收的19.2%，主要投入方向正是覆蓋營(yíng)銷(xiāo)、制造、采購(gòu)、金融、財(cái)務(wù)、人力、協(xié)同、平臺(tái)服務(wù)等領(lǐng)域的企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品與解決方案。

本次非公開(kāi)發(fā)行募集資金總額不超過(guò)64.30億元，其中45.97億元將用于YonBIP的建設(shè)與落地。對(duì)下一代產(chǎn)品研發(fā)的高投入，正是用友網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的重要砝碼之一。

/ 03 /

重視企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期價(jià)值

增發(fā)進(jìn)一步提升市場(chǎng)流動(dòng)性

據(jù)2016~2019年年報(bào)顯示，過(guò)去4年間，用友網(wǎng)絡(luò)每股收益（元/股）分別為0.14元、0.27元、0.32元、0.48元，逐年上漲且不斷提速。此次增發(fā)，則將進(jìn)一步增強(qiáng)股東投資的流動(dòng)性與靈活性，從而創(chuàng)造更多價(jià)值。

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富choice

同時(shí)，對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，將所募集資金主要用于YonBIP的打造，體現(xiàn)了該企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的重視。

用友網(wǎng)絡(luò)在《2020年度非公開(kāi)發(fā)行A股股票募集資金使用可行性分析報(bào)告》指出：本次非公開(kāi)發(fā)行募集資金到位后，公司資產(chǎn)總額與凈資產(chǎn)總額將同時(shí)增加，資金實(shí)力將得到有效提升；另一方面，由于本次發(fā)行后總股本將有所增加，募集資金投資項(xiàng)目產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)效益在短期內(nèi)無(wú)法體現(xiàn)，公司的每股收益等在短期內(nèi)存在被攤薄的可能性，但本次募集資金投資項(xiàng)目將為公司后續(xù)發(fā)展提供有力支持，未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力。 

近年來(lái)，企業(yè)“上云”及以此為基礎(chǔ)的數(shù)智化（數(shù)字化、智能化）轉(zhuǎn)型已成大勢(shì)所趨，新冠疫情的不期而至進(jìn)一步加速了這一進(jìn)程。

不過(guò)，大部分企業(yè)不可能精通足夠多的技術(shù)與商業(yè)創(chuàng)新方式方法，其今天遇到的挑戰(zhàn)，是如何更好地觸達(dá)最終用戶，創(chuàng)造更多商機(jī)，實(shí)現(xiàn)更高的收入增長(zhǎng)；如何讓供應(yīng)鏈上下游更有效地打通和協(xié)同；如何將生產(chǎn)制造變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向、訂單驅(qū)動(dòng)；以及如何讓企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作管理更加高效。上云與數(shù)智化轉(zhuǎn)型則可以很大程度上解決這些問(wèn)題。

在年初接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，王文京曾指出，企業(yè)數(shù)智化就是企業(yè)運(yùn)用新一代數(shù)字與智能技術(shù)，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更高經(jīng)營(yíng)績(jī)效，更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程；而數(shù)智化與企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新（包括業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理變革）結(jié)合得越好，效果就越好，反之則將大打折扣。 

YonBIP結(jié)合了技術(shù)與商業(yè)的公共與關(guān)鍵應(yīng)用，可以提供如電子合約、電子票據(jù)、供應(yīng)鏈協(xié)同、商品、客戶、財(cái)務(wù)資金等服務(wù)，使企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新能夠超越技術(shù)、商業(yè)兩道專業(yè)屏障，變得簡(jiǎn)單、便捷；同時(shí)，YonBIP也是社會(huì)化平臺(tái)，能夠幫助企業(yè)打破信息壁壘，快速對(duì)接上下游相關(guān)信息，打造全新的商業(yè)生態(tài)，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

YonBIP總體應(yīng)用架構(gòu)

用友網(wǎng)絡(luò)在《2020年度非公開(kāi)發(fā)行A股股票募集資金使用可行性分析報(bào)告》中指出：YonBIP具備五大創(chuàng)新性優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新領(lǐng)先云技術(shù)，做強(qiáng)數(shù)字化平臺(tái)底座，構(gòu)建社會(huì)化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施；數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和智能導(dǎo)向，構(gòu)建企業(yè)大腦，賦能企業(yè)數(shù)智化；技術(shù)和商業(yè)賦能，提供強(qiáng)大的中臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施；提供跨行業(yè)、通用、完整的領(lǐng)域云應(yīng)用；強(qiáng)大的生態(tài)開(kāi)放和運(yùn)營(yíng)能力，匯聚萬(wàn)家生態(tài)力量。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與商業(yè)模式的巨變，服飾龍頭雅戈?duì)栘叫柰ㄟ^(guò)智能制造與智慧營(yíng)銷(xiāo)向互聯(lián)網(wǎng)加速轉(zhuǎn)型，謀求新機(jī)遇。在用友網(wǎng)絡(luò)大力協(xié)助下，雅戈?duì)柎蛟炝酥腔蹱I(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)系統(tǒng)，構(gòu)建了統(tǒng)一的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)指揮中心，打通了線上線下3000家店鋪，實(shí)現(xiàn)了線上線下訂單協(xié)同、渠道扁平化、商品與門(mén)店全生命周期管理等關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用。據(jù)了解，基于智慧營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)系統(tǒng)，雅戈?duì)栭T(mén)店流量提升15%，商品周轉(zhuǎn)率提升了20%，對(duì)推動(dòng)其智慧營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地起到了重要作用。

在去年12月6日用友網(wǎng)絡(luò)成立31周年日，王文京曾指出，幾年前，用友在ERP（2.0）基礎(chǔ)上，開(kāi)始了新的戰(zhàn)略發(fā)展，進(jìn)入了以云服務(wù)為核心，服務(wù)企業(yè)和公共組織的數(shù)字化、智能化的“用友3.0”，到2019年底，用友取得了在云服務(wù)的突破性發(fā)展與階段性成功，即將走過(guò)3.0-I階段，2020年開(kāi)始，戰(zhàn)略實(shí)施將進(jìn)入3.0-II階段，屆時(shí)，用友要抓住“數(shù)字基建”時(shí)代機(jī)遇，升維和加速發(fā)展云服務(wù)業(yè)務(wù)，構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)。

在用友網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃中，YonBIP未來(lái)要為中國(guó)乃至全球的商業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，讓商業(yè)創(chuàng)新變得更加簡(jiǎn)單、便捷、大眾化、社會(huì)化，將服務(wù)超過(guò)千萬(wàn)家企業(yè)客戶，聚合十萬(wàn)家生態(tài)伙伴、億級(jí)社群個(gè)人（社員），并創(chuàng)造巨量就業(yè)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

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總結(jié)

近期騰訊市值已突破5萬(wàn)億港元，穩(wěn)居中國(guó)公司市值500強(qiáng)榜首。細(xì)究騰訊如此成功的原因，“自我革新，不斷尋求突破”必是其中之一：諸如在QQ霸踞社交天下之時(shí)，依然大手筆推出微信的做法，絕非一般企業(yè)敢為。

作為近32年專注企業(yè)服務(wù)的龍頭企業(yè)，用友網(wǎng)絡(luò)同樣堅(jiān)持自我突破與升維，難能可貴的是，每次都能抓住時(shí)代機(jī)遇，并爆發(fā)出蓬勃生命力：當(dāng)下，在疫情與國(guó)家新基建戰(zhàn)略推動(dòng)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始“上云”，并以此不斷加速其數(shù)智化轉(zhuǎn)型，加之BIP的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)注定會(huì)超過(guò)純技術(shù)平臺(tái)或純應(yīng)用服務(wù)，未來(lái)BIP的應(yīng)用空間將不可想象，而用友借由YonBIP實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的愿景的日子，將越來(lái)越近。