這是智遠(yuǎn)的第0137篇成長筆記的分享。

從中長期角度，

去看當(dāng)下所做的事情。

什么是“狹隘框架”。

我先說框架，你可以把它理解成拍照時候相機取景的框，由于取景框的鏡頭只有有限的角度，那么框定在哪里，你看到的也只有“框里”呈現(xiàn)的景色。

所以狹隘框架好比取經(jīng)的框，個人在決策的時候，把自己陷在一個非常狹隘的邊界里面，看不到事情的全部面貌，從而就不能從上帝是視角思考和做最佳的決策。

如果用古人的話形容有幾個詞匯再好不過了，比如“坐井觀天”“因小失大”“盲人摸象”。

狹隘框架對日常工作的影響：

一個人不能沒有框架，反之框架決策也會影響其結(jié)果，如果沒有框架，遇到事情我們就失去了獨立思考的能力，只會沒有原則的退步甚至討好別人。

框架太強也不好，它就會形成一套思維定式，遇到問題直接按照既定的套路去解決，會麻痹了思維的開放性，這也是很多人經(jīng)常遇到的。

比起擁有框架，狹隘框架才是我們應(yīng)該注意的，那么人為什么會陷入狹隘框架中呢？

其實人的大腦在處理問題時，是不善于處理較為復(fù)雜性的問題，通常會喜歡把它簡化，從而理解這個問題。

在簡化的過程中，思維就形成了邊界效應(yīng)，一方面它讓復(fù)雜的內(nèi)容更加容易理解，而另一方面它把我們的大腦限定在了思考的盒子中，跳不出自己。

框架是把雙刃劍，沒有框架，狹隘框架都會使我們決策失敗，法國啟蒙思想家愛德華·盧梭在《決策陷阱》中曾經(jīng)提出多數(shù)人陷入“狹隘框架”的三個核心原因：

其一：不愿意認(rèn)真思考

如果自己做一個較大的決策時，一頭扎到問題中尋找答案，那么往往就找不到最本質(zhì)的結(jié)果，只會尋找“當(dāng)下的結(jié)果”。

比如這種場景：一個運營人員苦心的尋找社群運營如何“活躍用戶”那么就陷入“運營方法論”表層上。

但凡認(rèn)真觀察會發(fā)現(xiàn)，社群就像一個人請一桌人吃飯，串聯(lián)者和當(dāng)中發(fā)言者很重要，運營人員找到他們，也就解決了活躍的問題，才是真正的核心。

其二：框架盲目

陷入盲目框架的另一個核心在于第一步就給錯了框架的定義，那么第二步自然也就形成了決策偏差。

當(dāng)我停留在如何活躍用戶層面時，大腦所指導(dǎo)的行動也是我該去找“如何活躍用戶的知識點，方法論”，最后卻發(fā)現(xiàn)找到資料和自己實際使用完全不匹配。

其三：缺乏框架控制

但凡遇到?jīng)Q策偏差，人對于原有的框架設(shè)定就會出現(xiàn)放大或縮小的狀態(tài)。

一旦我發(fā)現(xiàn)尋找的資料不能解決社群活躍的問題，那么我就缺乏了框架的控制點，我就會尋找更多能夠解決的方法論，最后我就會陷入盲目的“知識海洋”中尋找答案。

最終會讓自己因為決策框架的變化而錯過了最佳的機會。

狹隘框架對金融決策的影響：

身邊有很多朋友投資股票或者購買基金的，縱觀金融市場一般會出現(xiàn)兩個維度，其一是橫切面，指一個時間點上觀察很多的投資品種。

其二是時間列維度，通常指固定的看一個投資對象，看它在不同時間上的表現(xiàn)。

那么我們按照這個維度看下狹隘框架對決策會產(chǎn)生哪些影響？

我?guī)銇硭伎枷聶M切面上的理性決策應(yīng)該是什么樣的，你在體會下狹隘框架對于決策的差異。

橫切面的理性投資：投資組合理論。

有句話叫做“不要把所有雞蛋都放在同一個籃子里”的說法，在股票投資中，就是“不要把所有的錢都投到一個對象”上，應(yīng)該分散投資，這是減少風(fēng)險的有效方式，這種決策也叫做“投資組合理論”。

那么會達(dá)到什么效果呢？

當(dāng)你買到你認(rèn)為世界上最好的一只股票，你現(xiàn)在知道你不能把所有錢都投給它，因為它漲了你賺大了，它如果跌了，你虧大了。

為了降低風(fēng)險，你只能每個都買一些，看哪些比較保守，做好組合，分散風(fēng)險，所以當(dāng)組合選擇時，你就不會看單個波動，而是看整體漲跌。

橫切面的狹隘框架什么樣呢？

答案就是“看單個投資的跌漲”，但是在現(xiàn)實生活中，真的有人這么做嗎？其實不是的，人在投資時很少有全局觀。

就像瞎子摸象一樣，每個人摸到一小部分就開始做決策了，比如很多人都明白投資組合，分散風(fēng)險，于是買了很多雞蛋，放在一個籃子中。

但是你從來很少關(guān)注這個組合的漲跌，而是把注意力放在每一個雞蛋上，逐一看單個自選股是漲了還是跌了。

就像我上述所說，理性的人應(yīng)該選擇不同波動方向的資產(chǎn)進行組合，這樣單個自選股的漲跌就會被其他股票的波動所平衡掉，對風(fēng)險沒有太大影響。

但是我們往往都會將錯誤的自選股的漲跌當(dāng)做風(fēng)險，這就會影響決策。

跌了心態(tài)不好，漲了又風(fēng)險厭惡，逐一查看自選股的錯誤，就在于投資時缺乏全局觀，被單個資產(chǎn)的狹隘框架局限了，沒有將資產(chǎn)當(dāng)組合來看，誤將單個資產(chǎn)的漲跌作為風(fēng)險判斷。

時間久了投資的全局觀就會出現(xiàn)匱乏，這種常規(guī)影響，就是狹隘框架效應(yīng)的影響。

因為在股票的海洋中，我們沒有一個很高的認(rèn)知維度作為判斷，也沒有一個很高的“機會點”作為依據(jù)抓手，所以就只能依據(jù)小浪花，經(jīng)驗做決策。

狹隘框架產(chǎn)生的原因。

狹隘框架是基于“框架”之上，如果說沒有制定好行動框架是失敗的一部分，那么狹隘框架則是重中之重。

由于迫切的想行動，快速取得成功，因此就會做出一些沒有根據(jù)的假設(shè)，并以此為標(biāo)榜。

然后我們帶著一副有色眼鏡觀察情況，尋找線索來支持自己的假設(shè)和狹隘框架，最后就會在錯路的道路上越走越遠(yuǎn)，總結(jié)來說產(chǎn)生狹隘框架有四個方面原因：

其一：過度依賴經(jīng)驗

如果我直接問你，天鵝是黑色還是白色，你的直覺一定選擇一種答案，比如“白色”，如果這時突然飛過來一群黑色天鵝，那么你的大腦就會重新思考再下結(jié)論。

這就是經(jīng)驗對人的影響，當(dāng)我們遇到問題時，通常會迫不及待的用“經(jīng)驗”去解決，而在實際中過往的經(jīng)驗早已不適合現(xiàn)在的時代，最終很難解決新的問題。

那么具體怎么做才能避免此類事情發(fā)生呢？首先看該問題是否以前遇到過，其次市面上有無相關(guān)的解決方法論，再者結(jié)合舊經(jīng)驗做新的推導(dǎo)，最后形成執(zhí)行方式。

其二，認(rèn)知的局限性

如果一個人的邊界很小，自己遇到的問題很大，那么就無法用現(xiàn)有認(rèn)知去解決邊界以外的問題。

就像我說的股票投資層的問題，業(yè)余選手通常只會橫切面加上縱向法去判斷是否引入，而專業(yè)選手不僅會從政策，信息，技術(shù)，走向，心理多個維度去分析股市。

甚至還會站到全球視野從經(jīng)濟周期去做考量，全面客觀，做出的決策也更加合理。

思考下一個一竅不通的人遇到投資問題的出現(xiàn)，會怎么決策？這就是因為認(rèn)知邊界造成我們看問題的維度是都發(fā)生變化的原因。

其三：損失厭惡感

什么是損失厭惡心理？通常指人們對于即時損失信號的具體情緒反應(yīng)，人在不確定的條件下只會做出一種對自己“有利”的決策。

股票基金投資的人經(jīng)常會遇到這種情況，你在投資中，為了追求長期利益，把錢做了一個投資組合，其中有股票，基金，債券等。

但你每天都會去關(guān)注收益漲跌的情況，為了避免短期損失，你會頻繁的買入和賣出，導(dǎo)致影響了長期收益，這種只顧眼前的損失，不顧長遠(yuǎn)利益的行為就是損失厭惡。

損失厭惡感就會對自己的判斷產(chǎn)生“狹隘框架”，因為不愿意承受短期損失，會導(dǎo)致長期的利益受到損害。

其四：直接利益的損失

“小孩才談對錯，成年人只會關(guān)心利弊”，當(dāng)我們做一件事如果直接損害到自己短期利益時，也會陷入“狹隘框架”中，但這種框架沒有對錯之分，需要自己勇于去判別。

比如早期創(chuàng)業(yè)者都喜歡用股權(quán)激勵，股票激勵來留住跟著團隊開拓業(yè)務(wù)的厲害人物，來達(dá)到綁定在一條船上共同進退的目的。

他們通常在和合作伙伴談薪酬的時候，會把你想要的部分現(xiàn)金，折合成為年度獎勵，甚至股份獎勵，在年底或者某個周期兌換。

這當(dāng)中就涉及到“利益的博弈”，作為合作伙伴如何堵贏了，未來你可能得到一筆豐厚的財富套現(xiàn)的機會，如果項目堵輸了，不但未來股份，獎勵沒有，短期利益也會受損。

直接利益的博弈，更容易陷入“狹隘框架中”，這需要自己有較高的識別，懂得取舍的能力，辨別是否有投資的機會。

時間整體維度看“狹隘框架”。

狹隘框架效是產(chǎn)生在一個問題有兩個以上相似的邏輯時，我們在選擇決策也有兩種以上，但有時我們只會把全部精力放在其中的某一個邏輯意義上，所以決策就會忽略全局的所在，那么效應(yīng)就產(chǎn)生了。

“狹隘”顧名思議指“不寬廣，范圍小”，如果在加上框架，那更是在局限的空間中縮小了范圍。

有個核心的詞匯描述叫做“全局觀”，我在上述中也有提到，我們在處理任何一件事的時候，都應(yīng)該站在時間維度與全局角度處理好局部與整體的關(guān)系，不然就會出現(xiàn)誤判的現(xiàn)象。

局部正確，整體錯誤的案例：

在一次投資課程上，老師說了這樣一個案例，假設(shè)你現(xiàn)在在一家頭部公司做VC，有一次投資機會，可能產(chǎn)生兩種結(jié)果：

1.有50%的概率可以獲得100萬美金利潤

2.有50%的機會可能損失50萬美金

你會愿意接受這兩個項目嗎？當(dāng)然這兩個項目是獨立的，也就是說每個項目成功與其他項目是沒有任何關(guān)聯(lián)的。

因為公司規(guī)模大，損失100萬或者幾百萬都不會至于破產(chǎn)，在你看來可能也就是九牛一毛。

課程上老師讓學(xué)生舉手，但只有幾個人表示愿意投資，老師又問創(chuàng)始人同樣的問題，他的回答是：“所有項目都接受”。

公司如果接受了這兩個項目，期望收益就會增長，問題出現(xiàn)了，為什么這么多人，只有3個愿意接受呢？肯定是哪里做錯了，那么這些高管負(fù)責(zé)人為什么不愿意承擔(dān)風(fēng)險呢？

一位VC說，如果項目成功了老板會拍拍你的肩膀說加油干有獎勵，如果失敗了，你可能就會被炒魷魚，他很喜歡這份工作，不愿意為了三個月的薪水而承擔(dān)50%的風(fēng)險。

高管的反應(yīng)其實是非常符合普通人的理性選擇，其核心就是“損失厭惡”，因此高管為了規(guī)避潛在損失，做出了“局部正確”的決策，但是卻造成了整體的誤判，這也就是思維中的框架效應(yīng)造成的。

想要解決這個問題，一個方面就是將所有投資項目視為一個整體，用聚合效應(yīng)的價值來替代這種“狹隘框架”，但這種調(diào)整很難自上而下實現(xiàn)，因為它要求組織在洞察人性的前提下，做好自上而下的布局。

時間框架影響決策結(jié)果：

狹隘框架也會出現(xiàn)在“時間”維度上面，比如投資中常見的投資回報率，往往就有兩種情況發(fā)生：

第一種情況：VC投項目（A+輪，B輪以上）一般會看1-2年的回報走勢，業(yè)務(wù)增長來判定是否押注這個項目，繼續(xù)跟投。

第二種情況：VC會根據(jù)整個賽道的玩家數(shù)量，行業(yè)發(fā)展趨勢判定這個項目能不能成，有沒有其他資本也在跟相似的玩家。

這兩種現(xiàn)象從表層上顯然都是沒有任何問題，但是如果把時間拉長，其實差異化也就很明顯，第一種情況，增長率很穩(wěn)健，B輪后資本接著跟，但是你不知道周圍環(huán)境，玩家數(shù)量，就會出現(xiàn)狹隘框架效應(yīng)。

第二種情況，經(jīng)過行業(yè)的分析就能清晰的看到某個賽道中“哪個項目是潛力股”，“哪個項目目前有問題”但不代表以后不行。

這也就是有的公司數(shù)據(jù)好看，但是核心團隊背景基因不好，當(dāng)前有優(yōu)勢未必以后有優(yōu)勢，而有的公司數(shù)據(jù)前期比較差，但團隊核心背景好業(yè)務(wù)能力強，視野高，當(dāng)前弱未必以后弱，兩者所差異的地方。

不管是玩股票，基金，從投資角度，我們做決策應(yīng)該站在時間拉長，局部與整體的變化，中長期利益去做決策，避免給我們帶來思維的誤區(qū)。

如何避免“狹隘框架”的影響。

人生就是一個不斷選擇的過程，我們生活的軌跡，工作所在的高度就是我們以往選擇的結(jié)果。在一生中會面臨上萬次決策，小的決策可以依靠直覺決定，比如吃什么？穿什么？

但人的一輩子會有20-30次最重要的決策，會影響自己的發(fā)展路徑，比如和什么樣的人結(jié)婚，做什么樣的工作，一旦選擇就會對自己的未來發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。

每個人不是環(huán)境的產(chǎn)物，而是自己決策的產(chǎn)物，所以我們在做決策的時候，如何防止自己陷入狹隘框架就非常重要，這里大概總結(jié)了幾個方面分享給你：

1.持有開放的態(tài)度

長期處在某個封閉的環(huán)境中，你的思維永遠(yuǎn)無法跳出系統(tǒng)的邊界，成長型思維的人更能跳出思維的邊界與別人的大腦思考進行交叉式學(xué)習(xí)，因為他們愿意聽取外界反饋的聲音，在舊的認(rèn)知之上迭代新的認(rèn)知。

開放的態(tài)度并非沒有自己的主見完全隨波逐流的參考別人，而是善于將別人反饋的內(nèi)容，知識點，在大腦中進行有效的篩選，打磨，從而吸取部分核心。

2.持續(xù)迭代認(rèn)知

我曾經(jīng)說過：當(dāng)下的問題需要一個更高維的認(rèn)知來解決，持續(xù)迭代個人認(rèn)知就成了解決狹隘框架最核心的力量。

就像一個人每年賺50萬，想突破自己賺100萬的目標(biāo)，這不僅是用努力就可以解決的，需要找到破局的方法論，接觸更高的階層。

那么如何持續(xù)不斷的迭代個人認(rèn)知呢？自我總結(jié)大概有三個方面：

A.選擇已被驗證的認(rèn)知，學(xué)習(xí)之。這是一個學(xué)知識，研究體系的過程，關(guān)鍵點在于分清哪些是知識，哪些是體系，所學(xué)的體系要被用科學(xué)的方法論驗證過顯得頗為重要。

B.自己去踐行，驗證認(rèn)知。這也是人生必經(jīng)之路，即便自己學(xué)得到了很多被別人奉為真理的的知識，我們也需要親自踐行，這個過程也無人可以替代。

C.從踐行的結(jié)果中，調(diào)整迭代認(rèn)知。踐行的過程中，會出現(xiàn)很多次反饋，每一次反饋，都是迭代認(rèn)知的機會，所以不要故步自封。

D.從第一步開始，重復(fù)上面的過程。認(rèn)知是一個沒有極限，只有層級的東西，既不必遙望他人羨慕不已，也不用沾沾自己每次的進步。

3.學(xué)會慢思考

快節(jié)奏生活下的自我修復(fù)，是99%的人都需要的，速度是思考最大的敵人，大腦的思考方式喜歡走捷徑。

我們的大腦分為三個部分：思考腦，儲存腦，反射腦，思考的質(zhì)量取決于思考深度和思考速度，速度很大程度上限制所有決策的正確率。

所謂慢思考就是抑制住自己瞬間決策的沖動，學(xué)會三思而后行，這也是很多年輕人應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

因為對時間要求的越緊，給出錯誤答案的人也就越多，哪怕是老板，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，銀行家，都是一樣。

所有很多時候，為了節(jié)省時間大腦為了最快作出反饋，就會偷懶，把思考腦要做的事情交給反射腦去干，最后陷入狹隘框架中。

那么怎么讓自己慢下來呢？遇到問題不要急于下結(jié)論，要多聽，多看，看周圍人的表現(xiàn)，然后吸取每個人不同的觀點，自己在做相關(guān)的決策。

寫在最后：

狹隘框架是我們決策中最大的敵人，我們總以為找到了最好的解決方案，其實有可能在自己的思維邊界之外還有一個更好的方案。

也不能因為更好的，而舍棄的當(dāng)下的決策，像開出租車的司機一樣，如果就是為了短期賺錢，那就不用站在全年角度思考，反之如果是長期職業(yè)，做一年，兩年，三年，那就應(yīng)該全局視野去看當(dāng)下。

《智遠(yuǎn)·幸會社》：