愛迪生的客人

二十世紀(jì)初的一天，美國新澤西州奧倫齊市，愛迪生的辦公室里，來了一位客人。這位客人風(fēng)塵仆仆，看起來有點(diǎn)像流浪漢。這位“流浪漢”對愛迪生說，我叫艾德文·巴恩斯，我有一個(gè)壓在心底多年的欲望，我要成為你的事業(yè)伙伴！

愛迪生回憶說，巴恩斯的臉上表現(xiàn)出某種東西，給人傳遞著一種“不到黃河心不死”的印象。根據(jù)多年與人交往的經(jīng)驗(yàn)，愛迪生知道，當(dāng)一個(gè)人對某件事物的渴望，真正強(qiáng)烈到愿意拿整個(gè)未來作為籌碼獲得它的時(shí)候，他必定會(huì)取得成功。

愛迪生留下了巴恩斯，當(dāng)然不是以事業(yè)伙伴的身份，是打雜。但是巴恩斯沒有把這份工作當(dāng)成打雜，他用事業(yè)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，幾年后，他終于變成愛迪生真正的事業(yè)伙伴，重新站到那間辦公室里。

愛迪生通過“欲望”識人

這個(gè)故事是《思考致富》這本書的開篇故事。這個(gè)故事借用愛迪生的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)人能否成功，可以從他的欲望程度上判斷出來。

巴恩斯的欲望有多強(qiáng)烈呢？強(qiáng)烈到他沒有給自己留下任何的退路。他沒有想：萬一愛迪生把我打發(fā)走了怎么辦？他也沒有想：如果我得到的工作并不是想象的那么好該怎么辦？相反，他不給自己留后路。他只想一件事：我在這個(gè)世界上決心要做的事只有一件，那就是成為托馬斯·愛迪生的事業(yè)伙伴。我將義無反顧、破釜沉舟，以整個(gè)余生為賭注，去贏取這一目標(biāo)。

愛迪生識別出了這種欲望，他知道這種欲望的威力。這位發(fā)明家明白，一個(gè)人做事如果不是靠欲望驅(qū)使的，他多半就不會(huì)成功。

欲望致富 vs 思考致富

《思考致富》是一本講述“思考“的書，但它更像是一本講述“欲望”的書，為了不讓這個(gè)書名耽誤了這本書的獨(dú)特價(jià)值，我建議把這本書的書名換一下，變成《欲望致富》。

這本書有點(diǎn)神奇。它是由拿破侖·希爾與1937年出版的，銷量超過1500萬冊，影響了無數(shù)人。2004年，哲學(xué)博士亞瑟·培爾對這本書進(jìn)行了“修復(fù)”，刪除了一些過時(shí)的故事和軼聞，更新了一些更有時(shí)代性的案例，重新出版，變成你現(xiàn)在可以看到的版本。

而原作者拿破侖·希爾說，他在書里留下的東西，都?xì)w功于美國鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基?？▋?nèi)基對當(dāng)時(shí)給還是新聞?dòng)浾叩南栒f，你這輩子可以找500個(gè)成功人士做訪談，看看他們共同擁有的那些特質(zhì)是什么，然后把這個(gè)秘訣留給世人。

希爾欣然受命，他采訪了愛迪生、福特、羅斯福等許多大人物，他真的找到了希爾所說的那一套成功密碼，并且寫成了這本《思考致富》。

這件事蒂姆·費(fèi)里斯也干過。他采訪了很多當(dāng)世的牛人，寫下《巨人的工具》一書。但這本書里的每位成功人士，都有一套自己獨(dú)特的成功密碼，都能給你增加一套實(shí)用的工具。但是拿破侖·希爾的《思考致富》，關(guān)注的是500位成功人士共同的那些特質(zhì)是什么。那可想而知，除了大腦和思考相關(guān)的東西，比如欲望和信念，這些成功特質(zhì)還能是什么呢？

我讀完這本書的感受是，完成一件有挑戰(zhàn)的事情，可以是計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的，也可以是欲望驅(qū)動(dòng)的。我們都很習(xí)慣于計(jì)劃驅(qū)動(dòng)，卻越來越對欲望驅(qū)動(dòng)的成功很陌生。這本書正好提醒我們反思一下，對于做成一件事來說，欲望經(jīng)常比計(jì)劃重要，比別的什么東西都重要?？梢哉f，理解了欲望，就理解了成功。

欲望驅(qū)動(dòng)，是無數(shù)人成功的秘訣

巴恩斯的欲望并非一種希望，也不是一種愿望，而是一種不停悸動(dòng)、超越一切的欲望！它是那樣清晰而明確——我就是要跟這個(gè)星球上現(xiàn)在最偉大的發(fā)明家一起工作！

巴恩斯選定了一個(gè)異常明確的目標(biāo)，把全部精力、毅力和努力都用于追求這個(gè)目標(biāo)。就如同他追求的對象愛迪生，把全部精力、毅力和努力都用于發(fā)明創(chuàng)造一樣。

這是巴恩斯和愛迪生共同的成功基因，所以他們可以彼此感受到對方的欲望。這個(gè)措詞是不是容易有歧義。其實(shí)追求愛情也完全是一樣的道理。我們常常痛惜“鮮花都插在了牛糞上”，“好白菜都讓豬拱了”。其實(shí)豬才沒你想得那么復(fù)雜呢！它覺得白菜好，它有欲望拱倒白菜，它就一往無前地拱，直到拱倒了事。

性之外的欲望其實(shí)也一樣，只是很多人連追求異性都羞羞答答地邁不動(dòng)腳步，更別提追求其他的心儀對象了，比如金錢。

說到金錢，我們可以回想一下自己認(rèn)識的富人，他們有什么共同點(diǎn)呢？我敢打賭，排在你心目中第一位的，一定是他們對金錢的欲望，對成功的執(zhí)著。同樣是下崗，同樣是下海，賺到錢的，往往是對賺到錢欲望強(qiáng)烈的那些人，想想看自己的身邊，是不是這樣？

好話不怕多——欲望驅(qū)動(dòng)，是無數(shù)人成功的秘訣。

欲望驅(qū)動(dòng)的幾個(gè)簡單步驟

欲望驅(qū)動(dòng)的成功路徑，完全不同于計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的成功路徑，它的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)大致是這樣的。

先有欲望。巴恩斯產(chǎn)生了跟愛迪生共事的欲望，愛迪生產(chǎn)生了找到完美燈絲的欲望，獵豹產(chǎn)生了撲倒一只角馬的欲望。只有在欲望的驅(qū)使下，身體本能才會(huì)被高度調(diào)動(dòng)起來，精力才會(huì)高度聚焦在目標(biāo)上面，行動(dòng)才會(huì)高效敏捷義無反顧。

有了欲望，需要用“自我暗示”的方法，把它傳達(dá)給我們頭腦的潛意識，讓它自動(dòng)起作用。這是本書在技術(shù)層面最重要的一環(huán)。

我們頭腦中的潛意識，有好有壞，雜七雜八，不受控制。如果我們不明確地干預(yù)它，我們多年進(jìn)化得來的身體本能就會(huì)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，讓你關(guān)注短期的、刺激的、有趣的內(nèi)容。

這就是丹尼爾·卡尼曼在《思考，快與慢》中描述的“快系統(tǒng)”?？煜到y(tǒng)是身體本能，它們在絕大多數(shù)時(shí)間里控制著“你”的本能行為。如果你想實(shí)現(xiàn)你“自己”的意愿，你不能時(shí)時(shí)用理智的“慢系統(tǒng)”來約束它，那樣太消耗人的意志力了，而意志力是消耗品，很容易耗光的，不可靠。

所以說，大多數(shù)人在本質(zhì)上都是被快系統(tǒng)控制的人。只有極少數(shù)人可以意識到這個(gè)事實(shí)的可怕，采取措施扭轉(zhuǎn)它，讓慢系統(tǒng)，也就是自己的意志，壓倒快系統(tǒng)，占據(jù)大腦的主導(dǎo)地位。

其實(shí)快系統(tǒng)和慢系統(tǒng)之間，有一個(gè)“后門”，那就是潛意識。潛意識更像是快系統(tǒng)那邊兒的人，但是慢系統(tǒng)可以去影響它。只要代表自己真實(shí)意志的慢系統(tǒng)，用一些花招去影響潛意識，讓它按照自己的想法來，那時(shí)間長了，潛意識就可以去間接影響快系統(tǒng)，讓你的身體系統(tǒng)也聽從你的真實(shí)愿望。

比如，每天跟自己說100遍：我要賺到92.5萬！我要追到那個(gè)姑娘！不停說，反復(fù)說，帶著感情說。潛意識能夠識別你的欲望是真的還是假的，所以不要騙它。用真實(shí)的欲望跟它交流，給它洗腦。以前覺得這是雞湯，現(xiàn)在覺得這里面有一定的腦科學(xué)解釋。

等到你馴養(yǎng)潛意識成功后，另一個(gè)法寶就會(huì)產(chǎn)生，那就是信念。信念可以長久而有效地壓制快系統(tǒng)，扶持慢系統(tǒng)，讓你的理智思維占據(jù)上風(fēng)。你的理智思維里有什么呢？就是你的長期欲望。這樣，在欲望和信念的共同催生下，你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“計(jì)劃”就會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)出來。

你看，在欲望驅(qū)動(dòng)的成功路徑中，計(jì)劃就是這么不起眼。它甚至都不需要放在明面上討論。只要你有欲望，通過自我暗示馴化了潛意識，并產(chǎn)生了信念，再堅(jiān)持一下，你就自動(dòng)得到計(jì)劃。巴恩斯的欲望和信念，驅(qū)使他搭乘貨車偷跑到愛迪生所在的城市，跳車后找到愛迪生的地址。你瞧，計(jì)劃非常粗線條，一切都是到時(shí)候見機(jī)行事。

“行動(dòng)”比“計(jì)劃”更加不重要。它們都是在欲望和信念的驅(qū)使下，自動(dòng)產(chǎn)生的，不需要你提前計(jì)劃好一切細(xì)節(jié)。

計(jì)劃為什么沒有欲望重要

我們當(dāng)前主流的做事風(fēng)格，還是計(jì)劃驅(qū)動(dòng)。但是，沒有欲望的計(jì)劃是沒有靈魂的，由于得不到信念的支持，這種計(jì)劃就需要長期的意志力來維護(hù)。但是我們都知道，意志力很脆弱，也不可靠。以至于現(xiàn)在頭部公司不約而同地把選人標(biāo)準(zhǔn)也變了，變成：凡事有交代，件件有著落，事事有回音。這對人的意志力和行動(dòng)力，都提出了極其嚴(yán)苛的要求。

另一方面，計(jì)劃總是沒有變化快。計(jì)劃總是假定，每件事都會(huì)像預(yù)想的那樣發(fā)生，如果有偏差，那就很尷尬。臨時(shí)處理吧，又不太清楚計(jì)劃的總體原則和思路；當(dāng)做看不見吧，計(jì)劃很快就腐壞了。

但是欲望驅(qū)動(dòng)的目標(biāo)就不一樣。你的原則和思路，原本就跟你的欲望和信念高度相關(guān)，見招拆招非常輕松，還不會(huì)出錯(cuò)。

這也帶來一個(gè)附帶的好處——欲望總是可以讓你找到正確的應(yīng)對方法。

欲望可以轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)物體

這也是《思考致富》這本書反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)。它的意思有點(diǎn)不直觀，翻譯一下就是，欲望驅(qū)動(dòng)，可以直接轉(zhuǎn)變成出現(xiàn)在你眼前的成果。

想象獵豹捕食的過程。

獵豹發(fā)現(xiàn)了一只理想的獵捕對象，一只年幼的小角馬。獵豹正饑腸轆轆，產(chǎn)生了一種想吃掉它的強(qiáng)烈欲望。

緊接著，獵豹暗示自己，不要著急，沿著逆風(fēng)匍匐前進(jìn)，離這只小角馬越近越好。

這種自我暗示逐漸產(chǎn)生了信念。獵豹想，越來越近了，我一定要抓住你，你跑不掉了。

繼續(xù)前進(jìn)，距離也已經(jīng)差不多了，風(fēng)向卻突然有了變化。獵豹心念一轉(zhuǎn)，有了計(jì)劃：現(xiàn)在就出擊，先下手為強(qiáng)，不然等它聞到我的氣味先跑掉就糟了。

然后獵豹開始行動(dòng)，它繃緊了全身肌肉，向那只可憐的小角馬發(fā)起了沖鋒。。。

你看，有欲望驅(qū)使，自我暗示保駕，潛意識調(diào)配，信念支撐，獵豹自動(dòng)產(chǎn)生了計(jì)劃，自動(dòng)發(fā)起了行動(dòng)，自動(dòng)取得了成功。小角馬變成了現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)在獵豹眼前的成果。

這個(gè)過程中，計(jì)劃重要嗎？行動(dòng)重要嗎？都重要，但它們都沒有欲望重要。這恐怕就是《思考致富》這本書的精髓。