大家知道運動很重要，但養(yǎng)成運動的習(xí)慣就是不容易。因此，近年來很多人在運動中加入各種不同的元素，讓參與者更投入。其中佼佼者有，將拉丁樂融入有氧舞蹈的Zumba、由前海豹部隊指揮官創(chuàng)辦的TRX、以及今天要為大家介紹的「跳床」健身中心Bounce。

創(chuàng)新點：訂定一般人負擔得起的加盟費，讓每個人都能夠有機會當自己的老板。

本文4 大重點：1. 沒有「生等」，讓他決定開始為自己工作。2. 8 張二手跳床，讓他在飽和的健身界走出不一樣的路。3. 不懂就問，就算是「蠢問題」也沒關(guān)系。4. 找到一班有共同理念的人，就可以走得更遠。

1. 沒有「生等」，讓他決定開始為自己工作

Bounce 的創(chuàng)辦人Kimberlee Perry 今年35 歲。他出生于澳洲雪梨，18 歲時移居英國倫敦。2014 年，正在放育嬰假的Kimberlee 和丈夫一起搬到倫敦的郊區(qū)，一個叫艾塞克斯(Essex) 的小鎮(zhèn)。

有輕微產(chǎn)后憂郁的Kimberlee 因為人生地不熟，更感覺到孤單。他于是回想起在澳洲生活時都是透過運動來結(jié)交朋友。于是他想加入一家健身房，不但可以認識更多人，還可以修飾產(chǎn)后的身型。

但他發(fā)現(xiàn)附近并沒有適合帶著小孩的母親去運動的健身房，而且大部份健身房提供的課程太過「陽剛」，例如：極限戰(zhàn)斗、拳擊對戰(zhàn)、生存者等，讓他一聽到名稱就覺得不是為女性所設(shè)計的。于是，擁有舞蹈基礎(chǔ)的他就開始思考要為媽媽們打造一套有趣又有用的健身課程。

圖說：Kimberlee Perry（圖片擷?。篕imberlee的IG）

驅(qū)使Kimberlee 有這個想法除了自己的需求，外在的因素是他公司中最近公布的升遷名單中，沒有Kimberlee 的名字。對Kimberlee 來說，在工作中得到肯定是他非常在意的事。但在他身處的「活動行業(yè)」中，超時工作是慣例。因此，Kimberlee 認為他老板因為他懷孕，而擔心之后無法長時間工作，所以決定不升他。

這讓Kimberlee非常沮喪，甚至躲在房間內(nèi)大哭了幾天，因為他覺得沒這份工作后連自我認同的身份都消失了。但當他看到「媽媽專屬健身課程」的潛能后，他想通了。他決定要離開活動公司，開始為自己工作！

2. 8 張二手跳床，讓他在飽和的健身界走出不一樣的路

在有了決定后，Kimberlee很快的去考了一些健身教練的證照，并開始在不同的健身房當教練。在有辦法養(yǎng)活自己后，他開始設(shè)計想要的健身課程，期望這些課程的強度要足以讓產(chǎn)后的媽媽們瘦身，還要可以讓媽媽帶著小孩子參與。

這時，Kimberlee 想起了小時候玩過的「跳床」。跳床以能降低沖擊力聞名，它能夠在運動時吸收80% 以上關(guān)節(jié)所承受的壓力。所以，對產(chǎn)后的媽媽們可以說是絕佳的選擇。

Kimberlee 于是以跳床為中心，編排了一套有氧運動并搭配強勁的音樂，讓媽媽們有在舞廳狂歡的感覺，而不是在做著沉悶的運動。今天這套運動進化成Bounce 標準的60 分鐘一節(jié)課程。當中包含了40 分鐘的有氧運動以及20 分鐘的肌肉塑形。40 分鐘的有氧又被切分成3 段，每段中間會讓參與者喝水休息。根據(jù)Bounce 的數(shù)據(jù)，一個小時的運動能為參與者燃燒大約700 卡（大約一個便當?shù)臒崃浚?/p>

在排好運動后，接著就要找跳床。由于Kimberlee 只是到處兼課的窮教練，所以他只好向丈夫借了200 英鎊，買了8 張二手跳床。一切準備好后，Kimberlee 決定先「試水溫」。他到當?shù)氐纳鐓^(qū)中心借了一個場地，接著就開始了第一堂的Bounce。

圖說：Bounce上課中，感覺像在舞廳狂歡（圖片擷取：Bounce官網(wǎng)）

Bounce 一開始就吸引了媽媽們的注意。因為它不但可以讓長時間照顧小孩的媽媽們透過運動互相認識。為了讓媽媽們可以安心運動， Kimberlee 還準備了「推車區(qū)」，帶小孩到場的媽媽們可以將小孩和推車都放在那個區(qū)域內(nèi)，并在運動的同時可以兼顧到小孩的狀況。另外，媽媽們在課程結(jié)束后還可以一起交換育兒心得，將這個運動社團進一步變成媽媽社團。

3. 不懂就問，就算是「蠢問題」也沒關(guān)系

很快的，Bounce 在媽媽社群中變得出名，而需求也開始提升。Kimberlee 將賺到的錢都重新投資回Bounce。他不但購買了更多的跳床，租借更大的場地，也開設(shè)更多的課。當他發(fā)現(xiàn)自己一周排了12 堂課時，Kimberlee 知道單靠自己沒有辦法將Bounce 變更大了。

他開始雇用健身教練來開更多的課，但也看到有其他健身中心嘗試推出和Bounce類似的課程。于是，Kimberlee面臨一個重大的抉擇，他就繼續(xù)過著教課的舒適生活？還是跳出舒適圈，將Bounce做得更大？在經(jīng)過了一輪的考慮后，Kimberlee決定要自己去推廣一手創(chuàng)辦的課程，因為他會做得比「模仿者」更好！

圖說：媽媽們開心地帶著小孩參加Bounce課程（圖片擷取：Bounce官網(wǎng)）

而第一個閃過Kimberlee 腦海中的辦法，就是將Bounce 變成連鎖，然后邀請有興趣的人加盟。Kimberlee 雖然有豐富的行銷經(jīng)驗（之前在活動公司上班），但他對如何建立一家連鎖可以說是一無所知。

于是Kimberlee 就開始思考如何讓其他人也能「復(fù)制」他的成功經(jīng)驗。而第一步就是將他做的所有事情都巨細靡遺地紀錄下來。這些紀錄后來成為了Bounce 基礎(chǔ)的經(jīng)營手冊。至于法律相關(guān)的問題，Kimberlee 就去找了一位律師，接著就開始問「蠢問題」直到心里所有的疑問都得到解答。

4. 找到一班有共同理念的人，就可以走得更遠

Kimberlee 期望Bounce 能有別于一般的連鎖。首先是加盟的價格，Kimberlee 認為一般連鎖都太貴了，會讓想要加盟的人有很多的擔憂與壓力。由于Bounce 的主要客群是媽媽們，而Kimberlee 也希望能夠協(xié)助這群人。因此在設(shè)定加盟費時，他刻意將加盟的入門費訂為3000 英鎊，讓一般媽媽們也負擔得起。這個金額包括所有的訓(xùn)練與一定數(shù)量的器材（跳床），但有需要的加盟主也可以選擇付更多的加盟費，以換取更多的服務(wù)。

另外對于加盟主的人選，Kimberlee除了對外宣傳以吸引有興趣的人，他更希望從Bounce既有的會員中尋找有興趣的人。Kimberlee相信那些先成為會員，然后因為有興趣而變成教練的人會更了解Bounce的理念。這樣，當他們成為加盟主后，不但可以把之前所繳的學(xué)費都賺回來，這些媽媽們還可以開創(chuàng)出事業(yè)。

（同場加映：Kimberlee協(xié)助會員變成老板，這位創(chuàng)業(yè)家卻要求員工用「老板心態(tài)」工作！請看：不想領(lǐng)死薪水，你必須培養(yǎng)「老板心態(tài)」?？碒oward Schultz如何從員工變老板，打造出25000間店的星巴克王國）

因此，大部份Bounce 的加盟主都是它們的會員。但是，這些加盟主大部份沒有經(jīng)營健身房的經(jīng)驗。所以，Kimberlee 每季都會要求所有加盟主和教練參加Bounce 舉辦的訓(xùn)練和講座。除了讓他們學(xué)習(xí)新編排的健身課程，也透過講座協(xié)助提升加盟主的能力，并且讓Kimberlee 能夠更了解他能夠如何協(xié)助大家。

今天，Bounce 總共有超過700 位教練，320 家在英國以及20 家在澳洲和新西蘭的加盟健身房。這些加盟店在付了上面提到的加盟費后，每個月支還要支付一定比例的收入作為管理費。而Bounce 除了讓他們使用公司品牌和課程之外，也會協(xié)助處理行政和行銷工作。

圖說：Kimberlee在Bounce的總部（圖片擷?。篕imberlee的IG）

2019 年，Bounce 的年營業(yè)額高達300 萬英鎊。雖然日理萬機，但Kimberlee 并沒有忘記他創(chuàng)辦Bounce 的初衷，透過運動認識更多人和修飾身型。所以，他每周還是會親自帶5 堂的課，而且他依然會編排新的課程。

今年的疫情爆發(fā)后，Kimberlee 迅速地將健身課程移到線上，每天不間斷地提供8 堂的線上健身課。由于大部分的加盟店都無法營業(yè)，Kimberlee 決定和這些加盟主平分線上課程的收入，確保大家都能熬過這段時間。

近來疫苗的研發(fā)取得突破性的進度，相信Kimberlee和他的教練們很快的又可以和Bounce的會員們一起享受面對面一起運動的時光！