我做夢都窮醒了，我太想有錢了，太想成功了，太想能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價值。動力和欲望被半吊子專家們演繹為成功的第一心理法則，他們會告訴你“動力越大，欲望越強烈，離成功就越近?！钡珰埧岬默F(xiàn)實恰恰相反，那些凡是天天打雞血，嗓子喊到嘶啞，高呼著要成為千萬富翁的人，幾乎沒有能達成所愿的。朋友圈里那些整天各種曬的，表面風(fēng)光無限，口袋空空如也。

我剛參加工作的那幾年，從事過不同行業(yè)的銷售工作，它們幾乎都有一個共同點，就是每天必開晨會、午會和晚會，而每次開會都必喊口號，那聲響可謂是響徹云霄，有時候甚至被其他樓層的人直接上門投訴，但不管三七二十一照樣喊，誰喊得最響亮，誰就更有希望成為當(dāng)月的銷售冠軍。

幾年后我才發(fā)現(xiàn)，真正會做銷售的人，它們往往都是團隊里最不愛喊口號的人，但他們收集客戶資料，分析客戶需求，整理客戶檔案，對手上的客戶如數(shù)家珍，閑時就不斷加深對該行業(yè)的了解和研究。除了給客戶提供公司的產(chǎn)品和服務(wù)外，他們還會跟客戶聊聊行業(yè)發(fā)展趨勢，主動幫一些小忙。此外，對客戶就像朋友一樣去關(guān)心，逢年過節(jié)的還送點小禮物以表祝福。因此，他們每月的大單多來源于老客戶的續(xù)簽，又因為對行業(yè)的了解，更容易聊到客戶的痛處，所以新單簽訂的成功率也更高。而一般的銷售員則不然，他們只知一味地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，至于客戶使用后的效果如何，想法怎么樣，是否希望得到更多幫助，他們并不太放心上，所以大多只能做一次性生意，客戶流失率高，在這個行業(yè)的路就會越走越窄。

以美國著名的高空走鋼絲表演藝術(shù)家命名的“瓦倫達效應(yīng)”，就是在說明你越是特別在乎的，越是想要得到的東西，你就越得不到。比如，那些一創(chuàng)業(yè)就給自己定下明年買勞斯萊斯的人百分百買不了，即使買了很快就沒了，這個世界就是這么奇妙，你越是想有，你就越?jīng)]有，包括財富、愛情、健康、地位等皆是如此。

而當(dāng)你清空了自己那野獸般的貪嗔癡欲，單純地去享受這個過程的時候，開心快樂也好，挫折痛苦也罷，那結(jié)果反而與你不期而遇。記得有句話叫“真空生妙有，萬物一理也”。