文/劉鑫

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商務(wù)君按：“二手書在藏書人、書販、舊書店之間的漂泊，牽扯出一段段妙不可言的緣分?！痹诩o(jì)錄片《但是還有書籍》里，胡歌用充滿磁性的解說，把蝸牛和樂開書店的故事緩緩講述出來。一家成立9年的書店，以移動(dòng)書攤形式暢游全國9000公里、11個(gè)省份，靠的是什么？

開一家書店意味著什么？對(duì)當(dāng)?shù)亟謪^(qū)而言，意味著樓市煙火之間多了幾縷文氣；對(duì)消費(fèi)者而言，意味著在購買鮮衣和美食之余多了一種文化消費(fèi)選擇；而對(duì)店主而言，也許意味著創(chuàng)業(yè)，也許意味著情懷，但肯定都是因?yàn)闊釔邸?/p>

樂開書店主理人蝸牛這樣描述她的看法：“開書店是一個(gè)幸福指數(shù)很高的工作，既能創(chuàng)造一個(gè)安靜的文化氛圍，又結(jié)交許多有趣的書友，我希望通過樂開書店，把書的美好分享給更多人。”

蝸牛

樂開書店創(chuàng)立于2011年，曾經(jīng)以租書為主要業(yè)務(wù)，后來也漸漸開始出售新書、絕版書，嘗試線上線下多種經(jīng)營，并不定期舉辦一些跟書有關(guān)的主題活動(dòng)和展覽。2020年1月，B站熱播、由胡歌解說的紀(jì)錄片《但是還有書籍》的播出，讓這家精致的書店被更多書友所了解和認(rèn)可。

8月，樂開書店上海徐家匯文定路店在一個(gè)園區(qū)里正式開業(yè)，但同時(shí)之前所開的其他兩家分店因?yàn)榉N種不可抗拒的原因，已經(jīng)無法繼續(xù)營業(yè)。“現(xiàn)在的新店是三合一?！蔽伵Ｕf。她和老公將無法營業(yè)的兩家分店中的書籍，都搬進(jìn)新店，同時(shí)還有點(diǎn)兒慶幸：“多虧當(dāng)初簽了這家新店，不然現(xiàn)在我的書沒地方放了。”

蝸牛和老公lulu在書車上

“顛沛流離”的樂開

樂開新店

此刻望著落成的新書店，蝸牛腦海中不由回想起了9年來的開店經(jīng)歷。開一家書店并不比做其他實(shí)體業(yè)務(wù)輕松，如果用一個(gè)詞語來形容9歲的樂開，也許可以說，樂開書店是一家一直在“運(yùn)動(dòng)”的書店。商場、電影院、咖啡館、街道園區(qū)，這些年來，這家小書店一直處在“顛沛流離”之中。

有時(shí)候是場地突然變卦，“商場那邊突然通知，要我們3天之內(nèi)就搬出去?！焙髞碓谖伵懳恼戮W(wǎng)上聲援，書友們自發(fā)支持的情況下，對(duì)方才肯給出一個(gè)月的過渡搬遷時(shí)間；有時(shí)候是主體空間出了岔子，“我們在2014年把書店開在一家咖啡館里，結(jié)果咖啡館先倒閉了?！币彩呛軣o奈。

樂開過往照片

所以希望今年剛開始營業(yè)的新樂開，可以穩(wěn)定下來。蝸牛的朋友在新店開張那天，都驚呼：“這應(yīng)該是樂開歷史上最大的一家店了吧。”盡管它只有70平，但是看上去精致漂亮，很文藝，也很簡約。

店內(nèi)主要由兩部分構(gòu)成，一邊是書架，被分成四個(gè)拱形的間隔，像是為書籍營造了四個(gè)房間，墻壁主視覺為淺綠色，搭配棕色的木制書架，給人一種自然之美感。

這個(gè)設(shè)計(jì)出自蝸牛的老公lulu，一個(gè)深具人文特質(zhì)的理科男，蝸牛介紹說這樣的設(shè)計(jì)，意在讓進(jìn)店者看到“像一堵墻從中間挖出了幾個(gè)書架，把墻沖破了一樣。”

樂開新店內(nèi)部

目前店內(nèi)大約有5000-6000本書，都棲居在這樣的環(huán)境之中；這些書有新的，也有二手的，但在書架上都是同樣待遇，只按類型擺放，不會(huì)以新舊來分類。

店內(nèi)的另一部分活動(dòng)區(qū)，放置一些木制桌椅，供前來光顧的書友坐下看書，或者方便平時(shí)舉辦一些活動(dòng)?！皶芎妥我欢ㄒ珠_。我不喜歡挨著書架坐人，因?yàn)檫@會(huì)給他人選書帶來不便。我們的布局就是要保證書友盡量不要相互影響。”她說。

開一輛書車行走中國

歸結(jié)起來，樂開書店曾以兩種形態(tài)示人：一是實(shí)體店形式，提供固定的空間滿足某一區(qū)域書友的需求；二是書攤形式，通過擺攤這種街頭文化，來增加書在人們生活中出現(xiàn)的頻率。

事實(shí)上，人們對(duì)這種方式非常喜聞樂見，蝸牛講到她出去擺攤，經(jīng)常剛開始擺書，人們就圍了過來?！?strong>書跟其他商品不太一樣。書是自帶魔力、自帶親和力的。它沒有年齡的限制，具有社區(qū)屬性，男女老少都會(huì)對(duì)書產(chǎn)生興趣。”

蝸牛不覺得推廣閱讀有多么難，往往人們在路邊看到一個(gè)書攤，他內(nèi)心深處的閱讀欲望就會(huì)被喚醒，然后把書帶回了家，從而為閱讀創(chuàng)造基礎(chǔ)。

樂開書攤

今天是一個(gè)多元化選擇時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢發(fā)展，將大千世界都囊括進(jìn)一個(gè)個(gè)小小的購物網(wǎng)站當(dāng)中。所以這時(shí)的消費(fèi)行為，就變成一個(gè)由消費(fèi)者主動(dòng)去構(gòu)建的交易關(guān)系。畢竟網(wǎng)絡(luò)上令人眼花繚亂的商品太多了，除非購書目的明確，否則普通人很少會(huì)想到點(diǎn)開圖書的線上購物欄目看看。

移動(dòng)書攤相當(dāng)于在某種程度上掌握了主動(dòng)性，可以通過出現(xiàn)在戶外人們的視野中，給他們以提示、契機(jī)。書本身會(huì)釋放非常明確的信號(hào)，而人類骨子里的文化需求恰恰會(huì)在不同程度上接收這種信號(hào)，并做出反應(yīng)。“這是做實(shí)體的優(yōu)勢，它讓書有機(jī)會(huì)走進(jìn)大家的生活?！蔽伵Ｕf。

所以移動(dòng)書攤變成了樂開書店的一種經(jīng)營方式。“讓好書和你不期而遇”是蝸牛行動(dòng)的口號(hào)。在2018年，蝸牛和老公lulu這對(duì)喜愛旅行的80后夫妻，在車上貼了“開一輛書車行走中國”的logo，就開始了暢游各大城市和鄉(xiāng)村田莊的賣書旅行。前后加起來走了9000公里，11個(gè)省份。

他們一邊賣書，一邊也在各個(gè)城市的書市、舊書店淘書，一邊補(bǔ)充，一邊銷售，體驗(yàn)無數(shù)有關(guān)書的樂趣，結(jié)交各種因書相識(shí)的朋友?！拔野l(fā)現(xiàn)擺書攤的轉(zhuǎn)化率、購買率還蠻高的?！爆F(xiàn)在即便新店開業(yè)，蝸牛還會(huì)經(jīng)常策劃著去各處擺書攤。

賣書人自然也看書。提起近期看到的好書，蝸牛推薦了《人行道王國》。這是一部研究街頭文化的社會(huì)學(xué)著作，作者是美國的社會(huì)學(xué)家米切爾·鄧奈爾，他通過在紐約第六大道，長達(dá)5年的參與式觀察，解釋了人行道生活的社會(huì)結(jié)構(gòu)和日?；?dòng)邏輯。

公共空間是什么？街道精神生活的本質(zhì)是什么？抽象地解釋起來也許非常復(fù)雜，但行動(dòng)起來就非常簡單，蝸牛在參與這個(gè)問題的解答時(shí)選擇了后者。

書友的類型不止一種

人和人能成為朋友，有時(shí)候只因他們有一點(diǎn)共同的志趣。一個(gè)不愛讀書的人和另一個(gè)不愛讀書的人想成為朋友，可能需要上天安排很多機(jī)緣；但兩個(gè)同樣愛讀書的人交朋友，一定能為上天省去很多力氣。

蝸牛在開書店的9年中，遇見太多志同道合、幫助她、支持她的書友，并且這些書友也因?yàn)闃烽_書店的關(guān)系相互熟識(shí)，再建立新的友誼。

今年新樂開書店試營業(yè)，一個(gè)剛到上海工作、尚未在當(dāng)?shù)亟Y(jié)識(shí)朋友的女孩子來買書，她說之前來這個(gè)園區(qū)面試時(shí)，就看見書店在裝修，現(xiàn)在自己被錄用，書店也要開業(yè)，她很高興，告訴蝸牛需要幫忙的話千萬別客氣。蝸牛當(dāng)時(shí)正在找人準(zhǔn)備店面正式開業(yè)，有了這個(gè)“江湖救急”，她很“樂開”懷。后來這個(gè)女孩子和活動(dòng)當(dāng)天一個(gè)負(fù)責(zé)簽到的女生成為了很好的朋友。

新店開業(yè)日活動(dòng)

但是江湖從來不只有真善美，“人心險(xiǎn)惡，不得不防”才是江湖生存需要時(shí)刻謹(jǐn)記的真理。樂開書店?duì)I業(yè)初期，會(huì)員租書是不需要支付押金的，因?yàn)槲伵Ｏ嘈牛?strong>熱愛閱讀的人都內(nèi)心善良，大家不會(huì)做出有違斯文的事情。

“但現(xiàn)實(shí)會(huì)給你上一課?！庇袀€(gè)女孩拿走了全套《冰與火之歌》系列的卷一，長期不還，導(dǎo)致這套書后面幾冊別人也沒辦法租。蝸牛打電話過去請求她按期歸還，女孩卻態(tài)度冷漠振振有詞。掛斷電話，那是樂開創(chuàng)立以來，蝸牛第一次哭泣。

“不過哭過了，發(fā)泄了，也就好了。畢竟一路上有那么多書友幫助我們，支持我們。和這些收獲比起來，遭到的這點(diǎn)挫折也就不算什么了。”2014年7月，為了避免此類事件持續(xù)發(fā)生，讓一些心地不那么善良的書友鉆空子，蝸牛和老公決定開始增收100元租書押金。雖然書非借不能讀也，但是要記得還。

一家擁抱變化的書店

細(xì)數(shù)樂開的發(fā)展歷程，2011-2015年主要是會(huì)員制租書?！靶r(shí)候我家縣城里有不少租書店，后來都慢慢沒有了。所以那時(shí)候我們開店租書反而成了特色。”蝸牛認(rèn)為，此為樂開書店發(fā)展1.0階段。

“2016年我們主要是移動(dòng)書店階段，開始在各種地方擺書攤了，同時(shí)研發(fā)維護(hù)些閱讀相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。因?yàn)槲液屠瞎际菍W(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，想圍繞互聯(lián)網(wǎng)做一些探索。像圖書漂流、二手書交易平臺(tái)之類。這是樂開的2.0階段?！边@些技術(shù)類工作離不開蝸牛的老公lulu，事實(shí)上樂開書店的管理系統(tǒng)、租書系統(tǒng)、售書系統(tǒng)，辦活動(dòng)的報(bào)名系統(tǒng)，都是lulu來開發(fā)的。可以說，lulu除了是蝸牛的老公，還是樂開的幕后英雄。

2019年，經(jīng)過一段時(shí)間的旅行賣書，蝸牛重新選址，將樂開實(shí)體店再次開起來。這一回書店除了原有的賣書、租書業(yè)務(wù)，還發(fā)展了“書+X”策展業(yè)務(wù)，以書為核心，發(fā)散出去，舉辦更加豐富的文化活動(dòng)，讓書以更多形式吸引人們的關(guān)注。此為樂開3.0階段。

樂開活動(dòng)現(xiàn)場

“2020年是樂開4.0階段了。我們準(zhǔn)備在3.0的基礎(chǔ)上升級(jí)，通過書店的空間去聯(lián)動(dòng)附近街區(qū)的空間，通過書的元素，和大家一起探索，一起呈現(xiàn)一個(gè)共同的主題。”蝸牛介紹，新店第一場聯(lián)展是聯(lián)合青艸堂株式會(huì)社，推出的“你好小朋友”秋山亮二攝影展暨童年主題聯(lián)展。

展期從8月15日到10月15日，由“美妙的和聲”“光景宛如昨”“回望土山灣”三部分內(nèi)容組成。這也許是國內(nèi)第一次由書店發(fā)起，聯(lián)動(dòng)周邊街區(qū)的體驗(yàn)式展覽，讀者可從上海文定路樂開書店開始游覽，途徑上海德必徐家匯WE縫紉機(jī)展墻、JoJo Art畫廊、Comme a la Maison咖啡館，最后行至土山灣博物館，借助攝影集中的舊時(shí)光，尋訪每個(gè)人心中不一樣的童年。

“你好小朋友”秋山亮二攝影展暨童年主題聯(lián)展海報(bào)

“我們是一家擁抱變化的書店。”這是蝸牛給樂開書店的定義。疫情期間書店沒辦法營業(yè)，蝸牛就做起了直播薦書，并邀請一些出版社的朋友做線上直播分享會(huì)，力求讓更多人看到好書，和書建立聯(lián)系，開啟或繼續(xù)閱讀之旅。

也常有書友問，為什么會(huì)把店名定為“樂開”，然后就有另一個(gè)店里的書友脫口而出，“因?yàn)槲覙芬忾_書店”或者“這是一家讓人快樂開心的書店”。

蝸牛表示，每一位光顧樂開的書友都可以對(duì)它有自己的理解，不過其實(shí)“樂開”是自己用過的一個(gè)QQ昵稱。快樂、開心，樂意、開店，樂開懷，樂開花，寓意都很準(zhǔn)確——有書相伴，難道不正是這樣的美好體驗(yàn)嗎？