如何在路演中說服人心?

鬼谷子告訴我們一方面要“言善以始其事，言惡以終其謀”，另一方面要妥善處理好情、理之間的關系。言善又言惡，有理又有情，自然就能夠讓觀眾乖乖聽從。

關于鬼谷子的這些說服要點，加之我?guī)资甑难芯亢蛯崙?zhàn)經驗，特提煉出十六字訣：誘之以利，脅之以害，曉之以理，動之以情。遵照這十六字訣，無論是銷售說服，還是舞臺路演，你都將披荊斬棘、所向披靡。

什么叫“誘之以利”？

就是用利益誘導你，多多描述美好的事情，讓對方心動渴望。

什么叫“脅之以害”？

就是用災害脅迫，描述讓人惡心和恐懼的畫面，讓對方希望逃避痛苦，從而選擇你提供的產品或解決方案。

什么叫“曉之以理”？

有理有據，有理性的思考和邏輯的縝密，用符合客觀實際的道理來說服他。

什么叫“動之以情”？

你只有調動一個人的情緒和感情，他才會真正跟隨你，所以你要用情感打動人心。

很多時候，說服就是一瞬間的事情。早上，你看媽媽是怎么叫孩子起床的？

媽媽先是說：“孩子趕快起來，媽媽做的飯很好吃！”這是“誘之以利”。孩子抵擋住了利益誘惑，口里嚷道：“我想再睡一會兒。”于是就繼續(xù)睡懶覺。

這個時候，媽媽又對孩子喊道：“你起不起來？再不起就打屁股了！”這就叫脅之以害。你看，說服就這十六個字。

作為一名商人，你現在都掌握了哪些?如果你不掌握這些秘訣，就妄圖搞定銷售、搞定路演，就想現做大商的夢想，那無疑是癡人說夢。