?相信經(jīng)常在拼夕夕上面購物的小伙伴們，都很疑惑，有些一塊多到兩塊，還包郵的商品是怎么盈利的？

因為在我們的正常邏輯中，我們發(fā)一個快遞最便宜也要8塊錢。

所以這些東西便宜到讓人看不懂，不能理解它背后到底是怎么操作的？

所以今天我就帶大家來扒一扒，這些便宜的商品背后是什么樣的經(jīng)濟邏輯？

兩元店，十元店

不知道大家是否還記得多年前，在城市的角落里的兩元店和10元店，現(xiàn)在好像都看不到了。

現(xiàn)在這些二元和十元店的操作，一般都要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上才能夠看得到，而城市里面變得很少。

為什么現(xiàn)在城市里面看不到了呢？

首先由于我們收入水平和消費水平都在提高，大家消費升級后，對這些低價的產(chǎn)品需求就減少了。

消費升級最明顯的表現(xiàn)就是大家都在追求品牌化，而這些兩元和十元店他們的商品質(zhì)量一般，沒有品牌，沒有設(shè)計，沒有知名度，沒有商標(biāo)，沒有l(wèi)ogo。

由于沒有品牌，所以就沒有溢價的空間。

還有一個重要的原因就是城市里面的房租成本一直在上漲，租金變得越來越高，這一部分商品的價格沒有變。所以就會造成一種現(xiàn)象，就是它的毛利潤難以支撐上漲的房租成本，因此就只能關(guān)店。

所以在這兩者的共同作用下，這些兩個店就沒有了生存的空間，因而他們都轉(zhuǎn)到了鄉(xiāng)下集市。

但是線下門店減少之后，有這一類商品需求的人就無法購買了。

但是生產(chǎn)這一類小商品的工廠不可能一夜之間全倒閉吧！肯定還有一部分存活下來的，那么他們還需要繼續(xù)的生產(chǎn)維持工廠的運轉(zhuǎn)，這就是制造業(yè)沒有減少的原因。

這樣就會造成兩種情況

1.線下傳統(tǒng)的渠道再慢慢的減少。

2.貨變得越來越難賣了。

而拼夕夕的出現(xiàn)，就剛好解決了這個問題

首先在拼夕夕上面可以免費的開店，所以最近幾年這一類的工廠和渠道商都瞬間跑到了線上銷售渠道。

拼夕夕也一夜之間取代了義烏小商品市場的交易中心，成為了全球最大的小商品集散中心。

為什么說是拼夕夕的出現(xiàn)，拯救了這些工廠呢？

1.首先它大大的提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。

要知道線上的銷售平臺都有精準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，所以工廠就可以根據(jù)拼夕夕提供的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來進行精準(zhǔn)的生產(chǎn)。

就這一項就解決了工廠庫存的問題，而且還提高了資源的利潤率，避免了庫存和積壓的風(fēng)險。

根據(jù)銷量的大小隨時補貨，讓生產(chǎn)方式變得更加靈活。

2.大大的提高了流通效率。

傳統(tǒng)的銷售模式要從工廠一總代一省代一市代一縣代一鄉(xiāng)鎮(zhèn)代

由于有層層的渠道代理，一毛錢的商品就會被賣到十塊。

但是在拼夕夕上面，它減少了中間渠道流通環(huán)節(jié)，工廠當(dāng)天生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，直接就可以掛到網(wǎng)上。第2天客戶下單，第3天就已經(jīng)到了用戶手上。沒有任何渠道代理。

3.提高了資金的使用效率。

做過生意，開過工廠的都知道。任何一款商品都不可能做到現(xiàn)錢現(xiàn)貨的交易，即使能夠做到，也是價格壓到了極低。

所以在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式中，資金周期非常長，拖延欠款，甚至跑路都是時有發(fā)生。

比如說：工廠把貨交給了代理商，代理商處理完貨之后再來付款，有時候代理商因為種種問題倒閉而跑路。

在這個帳期過程中，短則一個月，多則半年，一年，甚至不確定。所以B2B業(yè)務(wù)都有帳期。

4.拼夕夕是 B2C的業(yè)務(wù)。

它避免了帳期的過程，回款難的問題。在平臺上發(fā)出來的貨，快則三兩天回款，慢則15天內(nèi)就能回款。

而且每一筆的交易都有平臺擔(dān)保，所以這就降低了風(fēng)險，提高了資金的使用效率。

所以這就合理地解釋了，為什么在拼夕夕上面會有那么便宜的商品。

傳統(tǒng)的線下銷售渠道在減少。

而拼夕夕的業(yè)務(wù)剛好完全能夠?qū)凇?/p>

價格足夠的低，銷量高，回款快，深受廣大中小廠家的喜愛。

為什么在淘寶上面看不見這么便宜的商品呢？

首先因為淘寶它是優(yōu)先推薦中高價的產(chǎn)品。根本就沒有低價的商品生存的空間。

因此這個下沉市場的漏洞，就給了拼夕夕的生成空間了。

還記得前幾天小米公司的高管說了一句話嗎？

得屌絲者得天下！這就是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略！

緊接著我們來探討一下這些廠家是如何贏利的？

1.經(jīng)過以上的分析，很多商家他并不是為了賺錢。

首先他幫廠家們解決了產(chǎn)能過剩的問題，產(chǎn)能過剩就是導(dǎo)致商品庫存積壓，占用更多的資金和倉管成本。給企業(yè)經(jīng)營帶來更多的風(fēng)險。

然后他又解決了產(chǎn)品滯銷的問題，每一個工廠都有很大一部分過時、過季、有瑕疵的殘次品，

還有的是因為定價過高，賣不動的產(chǎn)品等等。

而且我們要明白占用公司資金成本和倉管成本，就是企業(yè)負資產(chǎn)和累贅！

庫存多，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，威脅到企業(yè)的安全，這是其一。

所以去庫存的主要目的并不是為了賺錢，而是要把庫存變成現(xiàn)金，因為公司安全才是第1位。

其二，賺錢最好，不賺錢能夠收回成本也是不錯的，略虧一點呢也能接受。

之前我在開加工廠的時候就深有體會，每次進回來的貨品中，有很大一部分的破損率。而這些破損的材料也是原價進回來的。最后積累到一定量的時候，都是以遠低于進價。賣掉的就是為了能夠回籠一部分的資金。

所以你在拼夕夕上面看見的銷量很高，價格很低的產(chǎn)品，有很大一部分都是為了去庫存。

雖然從賬面財務(wù)上看是虧損的，但是在商人的眼中，能夠把貨變成錢就是賺的。

在沒有拼夕夕之前，企業(yè)是如何去庫存的呢？

一般都是通過地面的渠道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地攤上慢慢的消化，2016年以后基本都在拼夕夕上面去庫存。

2.還有一種是穩(wěn)賺不賠的去庫存生意！

就是有這么一群人常年游走在全國的批發(fā)市場和工廠里。

他們都是幾乎以垃圾的價格來打包處理工廠遺留的貨物。

然后再以各種零散和分銷渠道加價銷售。

這就是俗稱的論斤收，論件賣！

比如在廣州一塊錢一斤的牛仔褲，一斤有2~3件，一件的成本就是3~4毛左右，所以在拼夕夕上面掛9塊9的白菜價，銷量高還有錢賺。

比如之前海瀾之家的一個工廠庫存的西裝，在專柜賣699，799的，在工廠里全部以白菜價35一套處理。

有很多人又會問了，賣一塊多包郵是怎么賺錢的？

我們普通人發(fā)快遞最低也是8塊起價，一般都是10塊，15，還有更高的。

但是你知道電商發(fā)快遞是多少錢嗎？

由于他們常年合作，像每月發(fā)十幾萬，幾十萬單的大戶，他可以把價格壓到8毛到1塊發(fā)全國。

而且電商發(fā)快遞的邏輯就是單量越大，快遞費越便宜，從8毛到3塊不等。

本人之前干過一段時間的快遞，對這個行業(yè)的認知還是比較深的。

比如1塊5包郵的發(fā)卡，快遞費8毛，商品的成本一毛，賣一件還能賺6毛。一個月發(fā)10萬單，利潤就在幾萬。

最后總結(jié)一下。

1.淘寶上面真正賺錢的賣家不會超過10%，所以在拼夕夕上面也是一樣的。更多的賣家都是在賠錢賺吆喝。

2.幫別人做生意的人最賺錢，所以平臺是最大的受益者。

不要看拼夕夕現(xiàn)在正在做的百億的補貼，退貨免郵費等等。看上去是虧錢的，但他搶到了很多的流量，所以資本就會投入大量的資金來給他燒。

3.為什么很多人用拼夕夕會上癮呢？

為什么拼夕夕沒有購物車功能呢？

留給大家來思考！