對于跨境電商賣家來說，提升亞馬遜排名的工作可謂重中之重，畢竟亞馬遜產(chǎn)品排名越靠前，曝光率就越高，從而銷量力度也就越大。所以說亞馬遜產(chǎn)品排名十分重要，但是許多商家表示：亞馬遜排名總是上不去，別人的排名怎么一下子就上去了，而我自己的一直上不去。

那么針對亞馬遜排名這個問題，我們需要清楚是那些因素影響了亞馬遜的排名呢，然后對癥下藥。

影響亞馬遜排名的因素可以分為以下這三類：

轉(zhuǎn)化率因素——這類因素影響轉(zhuǎn)化率，包括消費者評價、產(chǎn)品圖片質(zhì)量和價格。

關(guān)聯(lián)性因素——關(guān)聯(lián)性因素讓A9算法考慮在什么搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁面，這些因素包括標題和產(chǎn)品描述等。

賬號權(quán)重及表現(xiàn)——為了讓用戶擁有更好的購物體驗，所以賬號的ODR(訂單缺陷率)、CR(訂單取消率)等因素也影響產(chǎn)品排名

具體來說其影響因素主要有：

1、產(chǎn)品的標題、關(guān)鍵詞

在亞馬遜中標題是非常重要的。我們要知道是標題的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度越高，產(chǎn)品搜索的排名在前面的機會越大。在標題的編輯上要重點突出的產(chǎn)品賣點、特色，但也不能過于夸大。

一個關(guān)鍵詞能夠穩(wěn)定地在搜索結(jié)果中排位上升，搜索該關(guān)鍵詞時所帶來的曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率等要素都會對產(chǎn)品的排名起到重要的影響。

2、產(chǎn)品描述

亞馬遜的搜索引擎往往都是優(yōu)先選擇銷量更高的產(chǎn)品。因此賣家的描述應(yīng)該足夠吸引人，才能帶來大量的轉(zhuǎn)化，而不僅僅是提供產(chǎn)品信息。在產(chǎn)品描述當(dāng)中又分為長短之差，簡述要簡明扼要。長描述，要對產(chǎn)品進行詳細的介紹，讓客戶知道你的產(chǎn)品能做些什么。

3、商品價格

亞馬遜用于確定預(yù)測轉(zhuǎn)化率的一個重要因素就是價格。消費者傾向于尋找最優(yōu)惠的價格。同時價格是也是競爭Buy Box的一個主要條件。在其他的因素都相同的情況下，價格低的會優(yōu)先展示。

4、產(chǎn)品圖片

亞馬遜對圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴格規(guī)定，要求圖片為白底，1000*1000像素以上，產(chǎn)品占比為80%為佳。1000×1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這對轉(zhuǎn)化率有著很大的影響。此外，在詳情頁的圖片可以多使用一些信息含量豐富的場景圖、配件圖、安裝順序的圖。

5、店鋪銷量

亞馬遜的銷售排名計算主要是與同類型產(chǎn)品的銷售額對比，這是排名的一項非常重要的指標。銷售額越高，排名越高，反之亦然。在亞馬遜算法看來，銷量產(chǎn)品即客戶需要的產(chǎn)品，相應(yīng)排名也會提高。

6、買家評價

亞馬遜最終是的莫過于客戶的體驗。消費者評價的數(shù)量和積極性是A9算法里重要的排名因素之一。通常，產(chǎn)品的review評分越高，越多排名越靠前，反之亦然。review的多少可以反映銷售的數(shù)量的多少，也會產(chǎn)生羊群效應(yīng)。好的評價也會帶來更多的銷售，更多的銷售會產(chǎn)生更多的好評，如此循環(huán)。

有關(guān)亞馬遜排名的每個因素之間都是互相影響的，賣家朋友們要多方面統(tǒng)籌兼顧，同時抓住轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)率這兩方面的因素，注重細節(jié)，做好產(chǎn)品優(yōu)化，懂得提高客戶購物體驗。如此，想必你的亞馬遜排名提升，就在不遠的將來了!