一個(gè)銷售增長非?？斓墓?，根本原因是背地里愿意為產(chǎn)品花時(shí)間。

文 | 地產(chǎn)八卦女

1^st

很久以前讀過一篇文章，說“越來越多的房企像一家金融機(jī)構(gòu)，越來越多的房企像一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)，越來越多的房企像一個(gè)代建公司，我們好像可以做一切，但是唯獨(dú)不像一家開發(fā)商”。

在這篇文章里，作者還提出沒有產(chǎn)品里的企業(yè)甚至已死的論調(diào)。

對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，我的理解是，房地產(chǎn)并沒有“XX已死”的聳人聽聞的趨勢，它只是走到了一個(gè)十字路口。

在這個(gè)十字路口上，一個(gè)方向是盡全力做大規(guī)模、運(yùn)用高周轉(zhuǎn)努力賺錢，兼顧產(chǎn)品質(zhì)量。這類房企的規(guī)模往往很大，以性價(jià)比吸引客戶，但是拿不出有代表性、令人驚艷的作品。

而另一個(gè)方向是，首先做好產(chǎn)品，依靠強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力，做出一個(gè)個(gè)有代表性的產(chǎn)品線，同時(shí)兼顧高周轉(zhuǎn)和規(guī)模。這類房企往往有深厚的豪宅標(biāo)簽。

對(duì)于房企而言，很明顯第一個(gè)方向似乎更受歡迎。因?yàn)樽銎髽I(yè)第一要?jiǎng)?wù)是賺錢，做大規(guī)模賺錢更容易，而且打磨產(chǎn)品線是一件費(fèi)時(shí)耗力的事情，沒有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力，一旦產(chǎn)品不“對(duì)味”，很容易造成項(xiàng)目虧損。這也是為什么業(yè)內(nèi)一窩蜂學(xué)習(xí)碧桂園、恒大的原因。

然而，對(duì)于融創(chuàng)而言，它卻堅(jiān)定選擇了第二個(gè)方向。雖然在2017年，融創(chuàng)就已經(jīng)位列行業(yè)第四，距離龍頭位置僅咫尺之遙，但融創(chuàng)仍然認(rèn)為產(chǎn)品研發(fā)才是重中之重。

就在8月26日，繼壹號(hào)院系、桃花源系、府系、桃源系等知名產(chǎn)品線后，融創(chuàng)又發(fā)布了最新的產(chǎn)品線“九府系”，著實(shí)令人驚艷。

▲融創(chuàng)“九府系”產(chǎn)品

2^nd

什么是九府系？

答曰：三綱九制，是為九府。九府系將東方傳統(tǒng)文化與當(dāng)代時(shí)尚藝術(shù)結(jié)合起來，這就是融創(chuàng)最新產(chǎn)品線的精髓。

說實(shí)話，東方文化嫁接現(xiàn)代藝術(shù)時(shí)尚，這個(gè)風(fēng)格其實(shí)在市場上并不是特立獨(dú)行，可以說是比較多了。然而融創(chuàng)對(duì)九府系的打造，結(jié)合了他們多年來對(duì)高端精品居住的一些理解沉淀，這就非常獨(dú)特了。

為什么這么說？從融創(chuàng)過往的產(chǎn)品體系看，其每一個(gè)產(chǎn)品系的誕生，都寄寓了融創(chuàng)在居住的每一個(gè)層面都有深耕的含義。

例如一號(hào)院系，它代表了融創(chuàng)所理解的一座城市可以仰望的高度。這個(gè)產(chǎn)品系的項(xiàng)目也大都是融創(chuàng)在某一區(qū)域的扛鼎之作，例如北京有北京一號(hào)院，上海有濱江一號(hào)院，重慶有國賓一號(hào)院，等等。

再比如桃花源系，這個(gè)產(chǎn)品線不僅僅是房地產(chǎn)的一個(gè)產(chǎn)品，它更是【城市里的桃花源】，一個(gè)橫跨地產(chǎn)界和中國文化界的產(chǎn)品，代表著融創(chuàng)對(duì)傳統(tǒng)、對(duì)中國式居住的理解，其典型作品是蘇州桃花源。

至于府系和桃源系，則是融創(chuàng)這些年對(duì)國人生活本源態(tài)度的積淀。府系的產(chǎn)品，建筑非常富有現(xiàn)代城市的設(shè)計(jì)感，其代表作是錢江侯潮府。桃源系產(chǎn)品親近自然，園中有房、園中有院，在這里生活，頗有返璞歸真之感。

那么“九府系”呢？

其實(shí)跟桃花源系一樣，融創(chuàng)的九府系也是在踐行東方風(fēng)格理念。但與之不同的是，九府系是秉承著對(duì)中國文化重塑的理念，希望能夠做出能夠代表現(xiàn)代中國人精神的建筑，能夠代表中國人精神居住的所在。

▲成都融創(chuàng)九闕府

從風(fēng)格上講，九府系屬于“新東方”風(fēng)格，既有對(duì)東方傳統(tǒng)文化的傳承，也有對(duì)現(xiàn)代文化藝術(shù)的感悟和創(chuàng)新。

例如在傳承傳統(tǒng)文化方面，融創(chuàng)九府研發(fā)團(tuán)隊(duì)近年來深度考察了21座宮殿王府、33座南北古典園林、87幅宋代山水畫，從故宮、恭王府到雍和宮，從頤和園、拙政園到殘粒園、鋤經(jīng)園，從千里江山圖、漢宮春曉圖到江山秋色圖，歷經(jīng)3年近100次頂層設(shè)計(jì)會(huì)、650余張手繪推導(dǎo)、1380次材料試樣、6740余人需求調(diào)研，只為了將中國傳統(tǒng)建筑文化吃透。

▲《漢宮春曉圖》局部

在8月26日的九府系發(fā)布會(huì)上，融創(chuàng)發(fā)布了《九府籍》手冊，首度公開大量原型設(shè)計(jì)手稿，分別從東方生活情結(jié)、東方文化溯源、現(xiàn)代人居趨勢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、園林院落規(guī)劃、建造工藝工法等全面呈現(xiàn)九府系產(chǎn)品理念與營造標(biāo)準(zhǔn)。

▲《九府籍》里的九府廊架和九府洞門，其原型來源于中國古典文化

▲成都融創(chuàng)九棠府里的九府廊架

▲成都融創(chuàng)九棠府項(xiàng)目中的九府洞門（圖一是方門，圖二圖三是月洞門）

▲《九府籍》里的五進(jìn)院落和五重禮序

▲貴陽融創(chuàng)九樾府的四重庭和月洞門

九府系產(chǎn)品包含“府尊、園韻、匠著”三大核心標(biāo)簽，是為三綱，并衍生出九個(gè)價(jià)值點(diǎn)，稱為九制。這“三綱九制”，表明了九府系傳承東方文化的大致框架。而在這框架內(nèi)，九府系也并非一味照搬古籍，而是從中國禮樂文化本源的角度，進(jìn)行了創(chuàng)新性的、脫離符號(hào)化的“意境表達(dá)”。

例如在建筑單體設(shè)計(jì)上，九府系溯源太和殿的整體謀篇規(guī)制，卻又去除傳統(tǒng)重檐廡殿頂坡度，增加兩個(gè)實(shí)體框突出中部，并使用現(xiàn)代古銅色金屬材質(zhì)；針對(duì)臺(tái)基，簡化傳統(tǒng)建筑的臺(tái)基高筑，以宅門門頭對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)臺(tái)基；針對(duì)屋身，通過“實(shí)體框”和陽臺(tái)橫向“實(shí)體”強(qiáng)化墻身中部，弱化兩側(cè)。

▲南寧融創(chuàng)九棠府

在戶型設(shè)計(jì)上，九府系溯源四合院“五進(jìn)院落”的生活儀式感，采用動(dòng)靜分區(qū)、靜噪分區(qū)、主客分區(qū)、家政分流的空間布局；甚至在車庫設(shè)計(jì)上，九府系溯源古代車馬房的尊駕文化，采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)的2.4*5.3米車位空間和2.4米的出入口凈高、車庫入口設(shè)置3道截水溝及一處反坡的精密排水系統(tǒng)等，營造安全舒適的出行回家體驗(yàn)；在生活意趣上，九府系溯源詩酒唱和、書畫遣興的中國式生活美學(xué)圖景，設(shè)置了包含藝術(shù)學(xué)堂、趣味書吧等的童趣模塊，包含休閑茶室、書吧等的泛會(huì)所模塊，包含老年學(xué)堂、休閑棋牌等的頤養(yǎng)模塊，滿足不同年齡段的社交需求。

3^rd

不得不說，融創(chuàng)打造【九府系】，是對(duì)當(dāng)前中國居住哲學(xué)的再次提升，尤其是隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，中國文化在世界的影響力穩(wěn)步提升的大背景下，地產(chǎn)商的產(chǎn)品，要不僅僅是居住空間，更是這個(gè)城市、這個(gè)時(shí)代的一些展現(xiàn)。

由此，從這方面看，九府系產(chǎn)品，一如融創(chuàng)過往的“壹號(hào)院系”、“府系”等產(chǎn)品線，對(duì)城市的選擇、對(duì)地塊的選擇都秉承了融創(chuàng)一貫的審慎原則。只有具有發(fā)展?jié)摿Φ暮诵某鞘校挥羞@個(gè)城市里集賦資源或者是在城市的發(fā)展主軸上，這個(gè)地塊才能作為打造“九府系”的首選。

目前，融創(chuàng)九府系，已經(jīng)在西南進(jìn)入到了十個(gè)城市，擁有了12座九府。首落的項(xiàng)目就是在廣西南寧的九棠府，然后在重慶、成都各有一個(gè)九棠府。而在貴陽，融創(chuàng)則有一個(gè)九樾府，“九樾”就是樹蔭的意思，從字面看，九樾府就擁有非常好的自然資源。而現(xiàn)實(shí)是，九樾府周邊有非常大的城市公園，項(xiàng)目綠化等自然條件非常好。

▲貴陽九樾府，這是融創(chuàng)在貴陽的首個(gè)產(chǎn)品。

心之所致苑歸來，一見如故是九府，2018融創(chuàng)【九府系】，得到了市場的認(rèn)可，這些項(xiàng)目也成為了融創(chuàng)在當(dāng)?shù)爻鞘械拿?，更為融?chuàng)品牌帶來了非常強(qiáng)的影響力，以及無須廣告即門庭若市的銷售局面。

這不得不讓人深思，融創(chuàng)的年度銷售額增長如此快速，表面看是銷售團(tuán)隊(duì)的熱血，本質(zhì)上其實(shí)是產(chǎn)品力的慢。

畢竟，一個(gè)銷售增長非常快的公司，根本原因是背地里愿意為產(chǎn)品花時(shí)間。

4^th

其實(shí)早在收購萬達(dá)資產(chǎn)包的2017，融創(chuàng)就說過， “文化是詩，旅游是遠(yuǎn)方，我們投資的是詩和遠(yuǎn)方?！痹娕c遠(yuǎn)方，都是急不得的事情。慢工細(xì)活，匠心流傳。

由此，從結(jié)果上看，融創(chuàng)選擇第二條路，很明顯選對(duì)了。而“九府系”的誕生，意味著融創(chuàng)已經(jīng)遠(yuǎn)離了那個(gè)十字路口。

問題是，不是所有的房企都能成為融創(chuàng)。

選擇第一條路還是第二條路，大批房企還徘徊在融創(chuàng)曾經(jīng)走過的十字路口。

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