終端銷售與dao渠道銷售相比有以下源優(yōu)勢：

1、利潤空bai間更高（du不必在中間環(huán)節(jié)消耗zhi利潤）；

2、資金回流更dao快（不必經(jīng)過中間環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)資金）；

3、客戶資源掌握在自己手中（渠道銷售的資源在渠道手中掌握）；

4、能更好的把握客戶需求（直接跟客戶打交道，能知道客戶的需求變化）。

渠道銷售定義為采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。

終端銷售即產(chǎn)品銷售通路（渠道）的末端，就是產(chǎn)品直接到達消費者（或使用者）手中的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。

渠道銷售的技巧：

1、強調(diào)市場需求；

2、善于利用銷售道具；

3、善于利用競爭對手做比較。

終端銷售的主要類型：

1、多環(huán)節(jié)終端——或曰“普通終端”，指各類零售店；

2、消費地終端——或曰“即時消費終端”，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）；

3、零距離終端——或曰“客戶終端”，如直銷及一些大宗設(shè)備或原料銷售；

4、起點式終端——或曰“虛擬終端”，指網(wǎng)上銷售。