文/游戲陀螺 貓與海

導(dǎo)讀：

新的一年開始了。業(yè)界的調(diào)整與分化還在繼續(xù)。業(yè)界調(diào)整期，許多人仿置圍城之中，游戲陀螺走訪深圳游戲圈，從CP、發(fā)行、渠道到第三方，在這里看到了他們的生存狀況，也看到了他們了在新時(shí)期下的活法與調(diào)整。古語有云：一葉知秋。從深圳游戲圈的開年報(bào)告中，我們也可以看到業(yè)界在融合之中走向新的發(fā)展。

小廠商之殤：盲人摸象，做單機(jī)還是網(wǎng)游，哪里都是圍城

“手游時(shí)代，猶如盲人摸象?！睆氖掠螒蛉?、現(xiàn)樂逗VP西門孟如此感慨，“很多中小公司死掉，有時(shí)候并不是產(chǎn)品有問題，而是因?yàn)樗恢浪恢赖氖??！?/p>

“比如分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，許多CP連報(bào)告都買不起，現(xiàn)在市場(chǎng)怎么樣、連有多少精品也不清楚，而這些小公司他們可能要一年才出一兩款游戲，而在高度紅海競(jìng)爭(zhēng)下，即使是好產(chǎn)品也很難保證成功……小CP最大的問題是能見度不夠，不清楚市場(chǎng)，這是比較揪心的?！?/p>

“很多時(shí)候他們是瞎子、聾子，還是個(gè)啞巴。因?yàn)槊襟w不會(huì)報(bào)道小公司，他們想聽外界的聲音也聽不到，而他們自己想說也沒人聽，只能閉門造車，在這樣的情況下，還是有些人能造出很厲害的車，因?yàn)樗悸凡灰粯樱簿褪钦f閉門造車也有能造出精品的，但很少——閉門造車，完全做自己想表達(dá)的東西，這是藝術(shù)品做法；聽著反饋與需求，做出符合甚至超出市場(chǎng)需求的東西，這是商品做法……要往哪條路走，需要想清楚?！?/span>

西門孟認(rèn)為，從試錯(cuò)成本這個(gè)角度來看，大公司的優(yōu)勢(shì)很大：“因?yàn)樗€可以輸好幾把，大公司相當(dāng)于幾家甚至十多家小CP，不同的團(tuán)隊(duì)同時(shí)在嘗試不同的東西，以及不同的市場(chǎng)推廣方式，找到答案、竅門的概率與速度會(huì)比小CP高很多。小CP有許多家，但可能只有一兩家找到核心方式，其他的都不好，因?yàn)榇蠹叶际窃谙棺用螅诎抵忻?。?/p>

“從某個(gè)意義上來看，CP相當(dāng)于是廚師，而玩家則是客人，但如果廚師不讓客人點(diǎn)菜，出來就得吃，你說這個(gè)成功機(jī)率有多高？成功之前得先知道需求是什么?！?/span>

2015年過去，2016年到來，信游互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人金國(guó)指出他在深圳游戲圈看到的一個(gè)現(xiàn)象：很公司都在嘗試新的業(yè)務(wù)，做網(wǎng)游發(fā)行的公司想做單機(jī)，而反過來做單機(jī)發(fā)行的公司也想做網(wǎng)游，這就如同圍城一樣，說明部分公司在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都遇到的發(fā)展瓶頸，無論單機(jī)還是網(wǎng)游，都遇到利潤(rùn)率不高的問題”。

他說：“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新亮點(diǎn)，是很多游戲CP做不下去的一個(gè)重要原因。”

2016年騰訊將繼續(xù)吃掉增長(zhǎng)點(diǎn)：找突破、差異化才有活路

魅族手機(jī)將在新的一年發(fā)力手游，魅族互娛副總朱亮告訴游戲陀螺，他最近看過的產(chǎn)品情況：“看了很多款，看起來都差不多，眼前一亮的產(chǎn)品基本沒有，所以就要看有沒IP……我們最重要找長(zhǎng)期合作的伙伴，把生態(tài)圈做起來。至于標(biāo)準(zhǔn)，最好是有過成功的產(chǎn)品，合作方式是獨(dú)代或者定制?！?/p>

而一位資深的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年騰訊依舊會(huì)牢牢占據(jù)霸主地位，因?yàn)轵v訊將持續(xù)一波一波地繼續(xù)實(shí)施精品戰(zhàn)略，直到把整個(gè)市場(chǎng)吃掉?！熬W(wǎng)易雖然有夢(mèng)幻與大話，但基本吃的只是回合制的市場(chǎng)，只有騰訊才有那樣的體量與積累去占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

而這位業(yè)內(nèi)人士并不看好移動(dòng)電競(jìng)，移動(dòng)電競(jìng)是部分強(qiáng)調(diào)PVP手游的重要補(bǔ)充，但由于玩法體驗(yàn)等原因，很難成為真正的端游式電競(jìng)模式。未來騰訊的爆發(fā)點(diǎn)還是在發(fā)掘更多細(xì)分品類：“應(yīng)該深挖更多高品質(zhì)的細(xì)分品類游戲，回歸用戶品質(zhì)體驗(yàn)需求，這樣才會(huì)帶來更多付費(fèi)，更多的用戶。純?nèi)丝诩t利時(shí)代或許已經(jīng)結(jié)束了，但不代表每一個(gè)玩家都得到了最好的體驗(yàn)，2016年肯定有更好的產(chǎn)品出來，而這些產(chǎn)品如果做好以上幾點(diǎn)，用戶會(huì)更愿意花錢，我覺得增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該來自于這里?！?/p>

“市場(chǎng)一定還會(huì)有新的增長(zhǎng)空間——但最重要的是，已有品類的增長(zhǎng)點(diǎn)都很有可能被騰訊的布局吃掉。市場(chǎng)上很難再出現(xiàn)一個(gè)莉莉絲，即便出現(xiàn)，也無法撼動(dòng)騰訊的整體地位。對(duì)于大多數(shù)廠商，未來的機(jī)會(huì)出現(xiàn)新的游戲品類和玩法，如果能在新類型的游戲發(fā)力，還有一定的機(jī)會(huì)?！?/span>

再拼一把？基因決定活法，2016兩極分化更明顯

一位業(yè)內(nèi)人士感慨：“在2014年以后游戲創(chuàng)業(yè)其實(shí)已經(jīng)很尷尬，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)域都是紅海。而真正在2015年做起來的公司，基本沒有。如果缺失一定的基因，貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)非常難?！?/p>

泡椒網(wǎng)合伙人余沖也認(rèn)為：2016年行業(yè)在清盤，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型很難?！耙?yàn)檗D(zhuǎn)型需要時(shí)間，比如需要三個(gè)月，你自己熟悉了，團(tuán)隊(duì)可能還是不熟悉。當(dāng)大家都熟悉了，互聯(lián)網(wǎng)又過了一個(gè)階段了。”

GMGC深圳分會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)任培文描繪了他所看到的手游與IP之間的曲線：“2012-2014年，GMGC辦會(huì)主要以游戲?yàn)橹?。?013年開始逐漸看到IP融合趨勢(shì)出現(xiàn)，搭建起游戲與IP融合平臺(tái)，而到了2014年，IP開始爆發(fā)，我們辦會(huì)時(shí)也把IP作為重要版塊，后面逐步把泛娛樂納入大會(huì)話題。再到2015年，則把IP與泛娛樂進(jìn)一步擴(kuò)展延伸開來?！?/p>

“手游在2014年是高峰期，2015年其實(shí)也是，但走向兩極分化。而薪酬變化也會(huì)走兩極分化，項(xiàng)目不好會(huì)下降，隨行業(yè)變化而變化。2014年很多游戲是換皮，2015年看到逐步把游戲與IP有更深的融合，未來是精細(xì)化發(fā)展的方向?！?/span>

深圳冉斯網(wǎng)絡(luò)CEO任立楠指出：“一年前就感覺到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)變得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，海外市場(chǎng)是一個(gè)要努力嘗試的方向。目前作為一個(gè)游戲游戲制作人，面對(duì)整個(gè)行業(yè)的整合壓力山大?！?/p>

“近來許多兄弟公司都在裁員，面對(duì)行業(yè)的加速整合，不得不丟車保帥，最近經(jīng)常聽到的一句話是‘再拼一把’，對(duì)于有一些收入或者前段時(shí)間融到資的小CP來說，手里基本目前還都有一款產(chǎn)品在做或者正在剛剛開始推，這個(gè)最后的靴子如果在今年上半年落地并且市場(chǎng)反應(yīng)不佳的話，必將會(huì)有更大的CP端的裁員潮?！?/p>

他指出：目前的壓力還是來自于市場(chǎng)的快速變化，小CP求存一定不是拼蠻力融資，或者耗光現(xiàn)金流做大產(chǎn)品，而是該拼差異化，要換種辦法活下來。

如何換一種活法呢？游戲陀螺走訪了深圳游戲圈，從CP、發(fā)行到渠道、第三方，發(fā)現(xiàn)融合成為了關(guān)鍵詞。

中小廠商的新打法：自制IP、聯(lián)合組局共推影游聯(lián)動(dòng)

“游戲圈的人想做影視，影視圈的人想做游戲?！?/span>——曾經(jīng)是藍(lán)港深圳分公司總經(jīng)理的金國(guó)，如今是信游互動(dòng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，他向游戲陀螺介紹，雖然剛創(chuàng)業(yè)不久，不過他們正在自制IP，組局打造影游聯(lián)動(dòng)事情。

“現(xiàn)在購買好的IP成本非常高，但沒有的IP游戲，吸量又是很大問題！”而金國(guó)正在用較低的成本，打造一個(gè)恐怖故事的IP，“將小說IP通過拍攝網(wǎng)絡(luò)影視的形式進(jìn)行IP放大，與影視公司以及視頻播放平臺(tái)合作，組成利益共同體，這是我們的一個(gè)基本戰(zhàn)略”，金國(guó)介紹：“這個(gè)恐怖電影IP可以做成射擊類、跑酷類等游戲，并且在電影的拍攝過程中就有游戲策劃參與，將一些游戲的核心玩法也融入到電影情節(jié)中，為后續(xù)游戲研發(fā)埋下伏筆?！?/p>

金國(guó)介紹：“經(jīng)過統(tǒng)計(jì)小說IP轉(zhuǎn)到頁游效果不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)到手游效果不是特別理想。對(duì)于手游來說，影視IP的效果更好一些，所以我們這個(gè)恐怖電影IP直接從故事梗概變成了影視劇本，而跳過了小說IP的這一步驟，影視部分也已與一家國(guó)內(nèi)非常知名的影視制作團(tuán)隊(duì)合作，目前影視拍攝和后期制作已經(jīng)完成，等待合適時(shí)機(jī)播放。”

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的是，在拍攝之前，他們就確定了與播放平臺(tái)的合作，“在電影拍之前，我們就對(duì)國(guó)內(nèi)電影的線上播放平臺(tái)做過調(diào)查，對(duì)播放平臺(tái)的用戶畫像有了比較清晰的了解，我們根據(jù)游戲的目標(biāo)用戶畫像，來匹配電影的首推播放平臺(tái)，這樣就能較為高效準(zhǔn)確地靶標(biāo)目標(biāo)用戶群?！苯饑?guó)介紹：影視行業(yè)的的運(yùn)作其實(shí)跟游戲行業(yè)蠻像的，以前電影走線下的院線排期，現(xiàn)在很多都直接走線上渠道了。以愛奇藝牽頭一系列影視播放渠道如：樂視、土豆優(yōu)酷、A站、B站也在豐富自己的獨(dú)占內(nèi)容，開展電影獨(dú)家首播等業(yè)務(wù)，這也為自創(chuàng)影視劇的發(fā)行提供了很多便利。

金國(guó)指出，現(xiàn)在手游公司都在向泛娛樂方向發(fā)展，單純的手游發(fā)行、研發(fā)現(xiàn)在都很難被資本市場(chǎng)看好，當(dāng)下業(yè)務(wù)線互補(bǔ)的小公司相互抱團(tuán)，如：有IP的公司，有研發(fā)實(shí)力的公司，有發(fā)行實(shí)力的公司，一起組個(gè)局，形成一個(gè)完整的游戲產(chǎn)業(yè)線，倒是一個(gè)吸引資本的良好方式?！叭绻苷铱孔V的人和團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)，以點(diǎn)連線，定能在2016的手游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！”

中小渠道再上路：潛心做好專服，抱團(tuán)資源捆綁滾雪球

“除了研發(fā)要橫向縱向發(fā)展，渠道也是這樣，不僅是導(dǎo)量就OVER，現(xiàn)在如果還按照這樣的模式的話根本收不到錢，2016年就該往精細(xì)化走?！弊鳛樯钲谟兄欢v史的一家渠道，泡椒網(wǎng)合伙人余沖如此描述，“這兩年大家在追流水，回過頭來把服務(wù)做好太關(guān)鍵了。寒冬反而是叫大家不要那么躁，真正干點(diǎn)實(shí)事，做好精品化、服務(wù)等?！?/span>

余沖指出了目前中小渠道面臨的一些困難：混服利潤(rùn)非常低，百度通過手游吧補(bǔ)貼燒了很多錢，而一般的中小渠道怎么貼都貼不過百度、360。這些大的渠道為了搶用戶，一個(gè)游戲能貼百分之十給研發(fā)商。如果中小渠道還往里面導(dǎo)用戶，導(dǎo)了就給他們洗了——如果專注混服，中小型渠道是很難生存的。

泡椒網(wǎng)的策略是避開混服，開專服。“我們已經(jīng)做兩年，什么時(shí)候開新服、合服運(yùn)營(yíng)拉收怎么做，已經(jīng)非常熟練?！睂?duì)于專服，余沖總結(jié)出了他的一些經(jīng)驗(yàn)：“從整體營(yíng)收線來看，無非聯(lián)運(yùn)、發(fā)行、公會(huì)，是和流水相關(guān)的。我們的用戶其實(shí)分得很簡(jiǎn)單，只有兩種類型：一是免費(fèi)，二是付費(fèi)。目前重點(diǎn)做免費(fèi)用戶，主要是用工具。接下來會(huì)重點(diǎn)做付費(fèi)用戶，主要做用戶存在感的東西，建立特殊服務(wù)，如客服一對(duì)一、美女直播、考慮讓VIP才能進(jìn)的體系等?！?/p>

余沖指出，做這樣的事其實(shí)很苦逼，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，“但中小渠道這一波大家一定要扛住，扛不住就是被公會(huì)洗得很猛。”他還指出，同類型的其實(shí)中小渠道也在做，而且目前有不少和泡椒網(wǎng)展開了合作，一起開專服，如愛思、酷狗、4399、有米這幾家?！爸行∏赖慕y(tǒng)一痛點(diǎn)，就是都會(huì)被洗用戶。而在這里我們則可以防止被洗用戶。在這里我們一定沒有公會(huì)、返沖，只有統(tǒng)一的活動(dòng)，溝通得比較密切?！?/span>

“另外，中小渠道大家的量都只有幾千，光一家是不夠的，一個(gè)服幾千用戶與上萬用戶，它的氛圍、收益是完全不同的。所以我們需要滾雪球：資源互補(bǔ)綁在一起，一天會(huì)有上萬新增。這樣用戶就是可控的?！?/span>余沖透露，通過這樣的模式，一款好的游戲在泡椒網(wǎng)一個(gè)月流水可達(dá)兩三百萬，而總盤子一個(gè)月可超兩千萬。

余沖指出，后面就是要打造服務(wù)，能不能為大R打造專屬定制化的垂直服務(wù)：“找精品游戲，綁定研發(fā)商、渠道、垂直類工具，一起往前邁。游戲質(zhì)量會(huì)越來越高，用戶越來越精，服務(wù)水平上升到一定階段才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

“開始時(shí)挑了個(gè)比較難的事情，但曲線是好的，布局也是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。做社區(qū)很難，不是一天兩天，甚至一年兩年。原始用戶積累其實(shí)才是最難的。泡椒網(wǎng)干渠道，但需要抱團(tuán)。彼此合作才有未來?！庇鄾_透露，泡椒網(wǎng)的合作開放將從底部開始往前邁，2016年從資本有互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)也會(huì)去考慮投資或者戰(zhàn)略合作。

第三方服務(wù)：從手游延伸至泛娛樂，從單一業(yè)務(wù)延伸至綜合多元

“DataEye的報(bào)告都是免費(fèi)、公開、對(duì)外，其實(shí)每做一份報(bào)告，其背后都異常艱辛，行業(yè)分析師去提煉真正有用的信息，形成最終直觀的報(bào)告，需要付出大量心血。但我們會(huì)堅(jiān)定不移做這個(gè)事。”DataEye的VP郭怡辰如此描述道。DataEye經(jīng)過兩年多發(fā)展，幾次搬家與擴(kuò)張，目前有深圳總部、北京分公司、上海辦事處三個(gè)辦公點(diǎn)。

郭怡辰認(rèn)為，DataEye目前已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)階段：“整個(gè)數(shù)據(jù)行業(yè)都在考慮怎么變現(xiàn)，而我們進(jìn)入到第三年，需要靜靜、想想，把東西做得更踏實(shí)，提供客戶更需要的東西，把產(chǎn)品做出差異化。”

“DataEye最重要在于提供數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)用戶脈絡(luò)，提醒哪些是紅海，哪里還有機(jī)會(huì)。報(bào)告每月都出，從2015年9月開始還出每月的新游洞察，今年會(huì)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域做一些專題報(bào)告”，她介紹，DataEye是第一個(gè)做H5游戲的獨(dú)立分析平臺(tái)，“我們家的H5、電視游戲數(shù)據(jù)量在全國(guó)都是較大并在前列的?！?/p>

“手游發(fā)展到了一個(gè)階段，但市場(chǎng)其實(shí)仍然足夠大：跟傳統(tǒng)客戶聊，發(fā)現(xiàn)他們很多對(duì)數(shù)據(jù)感興趣，但不知道怎么把價(jià)值提煉出來，很多客戶都愿意我們進(jìn)去做服務(wù)?！盌ataEye的泛娛樂化進(jìn)程從2015年11月開始正式對(duì)外宣布，但其實(shí)之前已經(jīng)布局大半年，“以前只專注游戲，現(xiàn)在有IP分析、各種細(xì)分的緯度，新的一年將做更多，包括：游戲、影視、動(dòng)漫、閱讀、音樂。而這些緯度與分析當(dāng)然還是以游戲?yàn)楹诵摹！?/p>

郭怡辰指出，DataEye的客戶也從游戲拓展到更多領(lǐng)域，包括影視公司、制片人、導(dǎo)演都有，而這都是大勢(shì)所趨，有個(gè)過程?！胺簥蕵放c數(shù)據(jù)結(jié)合，不像游戲那么好結(jié)合。游戲公司其實(shí)都有自己的小數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，即運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在做得更細(xì)分專業(yè)化。但泛娛樂方面的許多產(chǎn)業(yè)雖然有這種意識(shí)，但還不具備這樣的人才，幫助客戶設(shè)計(jì)好模式和方式，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展?！?/p>

“我們?cè)谟耙暳俗龊芏嗟牟季?，除了?shù)據(jù)服務(wù)能力，還要把商務(wù)能力、上下游打交道的能力提供給大家，包括幫客戶尋找IP、發(fā)行、資源等。DataEye將致力用第三方的力量，把資源整合，需求匹配，達(dá)到三贏。”

結(jié)語：萬物融合，物競(jìng)天擇

《道德經(jīng)》有云：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和。”道本身包含陰陽二氣，陰陽二氣相交而形成一種適勻的狀態(tài)，萬物在這種狀態(tài)中產(chǎn)生。萬物背陰而向陽，并且在陰陽二氣的互相激蕩而成新的和諧體。

從根源來看，手游的爆發(fā)，是由智能硬件技術(shù)的進(jìn)步與人類日益增長(zhǎng)的娛樂需求所共同推動(dòng)促進(jìn)催生。而經(jīng)過前期較為粗放式的高速發(fā)展，必然會(huì)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期。而在這個(gè)調(diào)整期中，各方除了相互競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪養(yǎng)分，也會(huì)相互融合、滋潤(rùn)，從而建立新的生態(tài)秩序。

陰與陽，本來就互為根本。機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)并存，而每個(gè)市場(chǎng)的參與者，需要順勢(shì)找到自己的活法，在融合中遵循、經(jīng)歷物競(jìng)天擇的規(guī)律。在這個(gè)過程中，消失的可能是個(gè)體，但春天會(huì)在寒冬之中孕育而生，進(jìn)而進(jìn)入下一輪的季節(jié)更替，直至無窮。

深圳游戲人新年元宵祝福：

游戲陀螺發(fā)起深圳游戲圈報(bào)告，近期將繼續(xù)聯(lián)系采訪深圳游戲業(yè)界的人士，探討有關(guān)游戲、人物、公司等等種種深圳游戲圈的話題，如果想?yún)⑴c，可聯(lián)系本專題負(fù)責(zé)人貓與海（微信：catandsea）。

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