?先問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題

1.你到足療店，有沒(méi)有服務(wù)沒(méi)開(kāi)始就先推銷的情況呢？

2.有沒(méi)有遇到過(guò)，有的足療店意圖非常明顯，說(shuō)話就是套路，總想著讓你辦大卡，拿提成的呢？

3.現(xiàn)在足療店盈利的不多，你知道原因在哪兒?jiǎn)幔?/p>

今天分享的這個(gè)足療店之前每月虧損好幾萬(wàn)，在疫情期間差一點(diǎn)關(guān)門了。

但是在社群空間學(xué)習(xí)了一段時(shí)間以后，思維打通了，做了幾套方案，現(xiàn)在盈利能力非常強(qiáng)，每月都有10多萬(wàn)利潤(rùn)。

先來(lái)說(shuō)一下，目前這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)在有很多足療店，都在招一些年輕漂亮的小姐姐。

目的自然就很明顯，要通過(guò)小姐姐們來(lái)來(lái)做誘惑、引流。

而之前提到問(wèn)題中強(qiáng)行推銷、套路多、客情關(guān)系一般，總想出高業(yè)績(jī)辦大卡，而且顧客一拒絕就馬上變臉，這些都是常態(tài)。

然而受大環(huán)境的影響，一些正規(guī)老牌的，靠技術(shù)埋頭苦干的足療店生意也不好。

技師的技術(shù)是一方面，而顏值也是很重要的。所以這個(gè)行業(yè)就變得亂象叢生。

如果不能解決這些問(wèn)題，不能發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性，很多店他是做不好的。

接下來(lái)我們聊一下這家足療店，他是怎么玩的？

第1步、打造技師。

好的資源和員工都在別人家，怎么把他們整合到自己這里？

是每一個(gè)想賺錢的老板都會(huì)思考的問(wèn)題。

他就是拿出店里面的爆品套餐，98米的足療套餐。

做完之后五五分，如果客戶點(diǎn)鐘，那么這98米全部都?xì)w技師所有。

這就是利用人性來(lái)驅(qū)動(dòng)利益。

第2步、技師自帶流量。

98米只是一個(gè)爆款的引流店里面的套餐有很多，都是明碼標(biāo)價(jià)，不會(huì)套路客戶。

店里面還有298米的套餐，如果客戶不點(diǎn)鐘就五五分，點(diǎn)鐘的話，技師可以拿到180米。

而且每一個(gè)技師都是自帶流量的，同行之間在學(xué)習(xí)的時(shí)候都有交流，所以有很多技師的朋友大部分都是技師。

有一部分的技師，肯定是抵擋不住高提成的誘惑，他會(huì)跳槽到這里。

所以這些自帶流量的技師們，不僅自己來(lái)了，更把客戶帶來(lái)了，這就解決了很大一部分流量的問(wèn)題。

第3步、用社群做客戶培育。

店里面收銀臺(tái)的正對(duì)面有一面紅包墻，每一個(gè)客戶在結(jié)賬的時(shí)候都可以拿一個(gè)幸運(yùn)紅包，紅包的金額都在10米左右。

顧客在用紅包換現(xiàn)金的時(shí)候，就要加老板的個(gè)人號(hào)，然后進(jìn)到客戶交流群。

客戶群有兩個(gè)，一個(gè)是店里面的總客戶群，還有一個(gè)是每一個(gè)技師自己的客戶群。

客戶群的目的主要是用于收集客戶的反饋信息，做項(xiàng)目?jī)?yōu)化。

同時(shí)把每一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目給客戶帶來(lái)的好處，都會(huì)在群里面做分享。以及每天每個(gè)技師的排班情況和店里面熱鬧的氛圍都會(huì)在群里面做分享。

這樣做的目的就是讓沒(méi)有來(lái)的客戶，有來(lái)消費(fèi)的沖動(dòng)。

第4步、做成交裂變

成交裂變版塊主要是讓技師成為合伙人，主動(dòng)去裂變更多的客戶和更多的技師。

然后讓客戶自己去裂變客戶。

目前有30個(gè)技師，只要每個(gè)技師每個(gè)月抵押1千米，所有的項(xiàng)目都可以二八分。并且每個(gè)月業(yè)績(jī)前三名的直接免房租。

業(yè)績(jī)后三名的就淘汰，就這樣把這個(gè)足療店做成了一個(gè)平臺(tái)，讓每一個(gè)技師都參與進(jìn)來(lái)。

所有客戶凡進(jìn)店充值1千米，就送1千米的現(xiàn)金券。

這1千米的現(xiàn)金券分為，50米的券20張，用于邀請(qǐng)朋友一起來(lái)體驗(yàn)足療。

如果朋友來(lái)了也充值1千米，就可以給客戶返傭金100米。

就這樣進(jìn)店的客戶越來(lái)越多，老板從每個(gè)月虧損幾W，到現(xiàn)在每月盈利是十幾W。

而且足療店所有的東西都是自運(yùn)營(yíng)的，他只需要做好服務(wù)和管理，其他的時(shí)間都是自由的。

總結(jié)一下：

1.思維一變，立馬就有思路了，只是你沒(méi)有遇見(jiàn)對(duì)的人，幫你打開(kāi)思維。

2.如果你的生意不好做，遇到瓶頸了，可以過(guò)來(lái)找我交流。

3.做足療保健一定要去正規(guī)的地方。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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