|
其實(shí)裝修和其他市場一樣，有各種各樣的營銷以及宣傳手段。在眾多形形色色的宣傳廣告轟炸下，業(yè)主一定要清醒認(rèn)識。 ★西安地區(qū)大家都知道，一般裝修機(jī)構(gòu)都是號稱南方工人，包括目前游擊隊(duì)甚至散工都號稱是南方工人。 這跟地域文化本身有關(guān)系，南方工人作為北方裝修的主力軍，事實(shí)已經(jīng)證實(shí)了他們不僅是主力軍，手藝水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北方工人的，這也是裝修業(yè)主有目共睹，一致稱贊的。 但是作為業(yè)主不能人家說是南方工人就是南方工人，一定要搞明白身份。直接的辦法就是看身份證了，好多業(yè)主忽視了這個(gè)，自己又搞不懂人家到底是不是南方工人，工費(fèi)卻掏了南方工人的標(biāo)準(zhǔn)。比如都說是南方工人，業(yè)主不知情的情況下無形中會多掏費(fèi)用。更有甚者當(dāng)?shù)氐纳⒐榱艘灰曂拭俺淠戏焦と耍鴺I(yè)主僅僅通過口音是很難分辨的，這個(gè)就需要用身份證驗(yàn)明正身了。 南方工人工費(fèi)幾乎是本地工人的一倍。在此不辯論本地工人有的手藝比南方的還高，這個(gè)沒有意義；相信中國人說英語比有的美國人說的更牛，這只是特例罷了。 ★裝修中的增項(xiàng)是業(yè)主深惡痛絕的，防不勝防已經(jīng)讓業(yè)主提到裝修就膽戰(zhàn)心驚了。一般容易增項(xiàng)的地面，墻面，水電，防水，作為業(yè)主要掌握基本知識。 首先地面—地面如果鋪木地板，業(yè)主自購地板裝修公司找平，找平一般是4公分以內(nèi)的報(bào)價(jià)，這地方業(yè)主就得注意地面的標(biāo)準(zhǔn)是按照廚衛(wèi)地面的標(biāo)準(zhǔn)制定的。開發(fā)商的毛坯房一般都是廚衛(wèi)要低于客廳的，但是有的開發(fā)商入戶門門檻過高，這就是問題，如果按照4公分以內(nèi)找平絕對合乎標(biāo)準(zhǔn)，但是裝修完后過高的門檻讓業(yè)主別扭。好多業(yè)主沒有注意到這一點(diǎn)，前期要求裝修公司把高度做到和門檻基本齊平，裝修公司心知肚明，要和門檻持平水泥砂漿厚度必然增加，費(fèi)用肯定高了，這樣對于簽單是很不利的，于是根本無視業(yè)主的要求，按照4公分內(nèi)厚度報(bào)價(jià)，這樣總價(jià)就會低吸引簽單，等到實(shí)際做到找平這一項(xiàng)的時(shí)候再提出加錢，這時(shí)業(yè)主只能啞口無言，因?yàn)閳?bào)價(jià)里頭就是4公分以內(nèi)的報(bào)價(jià)，高于4公分是應(yīng)當(dāng)本分加錢的，這就是故意后期增項(xiàng)的地方。 避免地面增項(xiàng)的辦法就是自己明白該怎么做，仔細(xì)看裝修公司預(yù)算的備注部分，一定要搞清楚項(xiàng)目預(yù)算包含什么。不要靠嘴問，你問人家有漏項(xiàng)沒有，人家肯定回答，你放一百個(gè)心，我們不會漏項(xiàng)的。除非你碰到真正用良心做事的公司，否則必然會增項(xiàng)。 再一個(gè)特別強(qiáng)調(diào)的是，開發(fā)商無論入戶門門檻有多高，業(yè)主沒有必要非得把客廳地面高度和門檻持平，這樣一是增加成本，二是犧牲層高，幾乎看不到有利的地方，只要按照廚衛(wèi)的高度制定高度標(biāo)準(zhǔn)就行。 如果地面鋪磚的話門道更多，一般業(yè)主購買普通?；u的話，正鋪?zhàn)匀涣艨p，這個(gè)工費(fèi)是最低的；可是你如果買的留縫磚或者仿古磚又或者菱形鋪貼等，費(fèi)用都是不一樣的。 但是前期溝通是一般裝修公司會避重就輕，根本不問你買什么磚，或者問了也不會告訴你那樣的磚工費(fèi)高，預(yù)算里頭還是按照最低普通正鋪給你報(bào)價(jià)，作為業(yè)主如果不明白的話，到開始鋪磚這個(gè)增項(xiàng)就來了。而且業(yè)主無法爭辯，因?yàn)轭A(yù)算作為合同附件是有法律效力的，上面確實(shí)是普通磚正鋪的費(fèi)用，業(yè)主又一次吃了啞巴虧。 再一個(gè)容易增項(xiàng)的地方就是水電了，關(guān)于水電在陳工以前的文章里談的最多的，這塊就簡而言之吧。水電一般是預(yù)收，根據(jù)業(yè)主要求按照實(shí)際發(fā)生多退少補(bǔ)，也就是裝修費(fèi)用里頭只會象征性的預(yù)收一部分。因?yàn)樗娛歉骷腋鲬舾鶕?jù)自己的愛好和功能而做的，所以作為預(yù)收按照實(shí)際做多少算多少是合理的。這塊業(yè)主一般不會明白，認(rèn)為預(yù)收一部分按照實(shí)際挺合理的呀，業(yè)主只看到表象，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不用掏錢，根本不知道自己家到底能做多少。這和現(xiàn)在大家刷信用卡從來都不心疼錢一樣，到時(shí)候接到銀行催款電話就傻眼。 假如你家預(yù)收一千元，做完你家水電是一萬的話，業(yè)主會不會傻眼，如果是兩萬呢，業(yè)主還會認(rèn)為是合理的嗎？肯定不會，但是該發(fā)生的已經(jīng)發(fā)生，你必須去老老實(shí)實(shí)給人家掏錢。為了讓雙方都公平，陳工建議這樣做：把自己的水電要求給裝修公司說清楚，讓裝修公司根據(jù)你的要求先估出大概價(jià)格，這個(gè)大概價(jià)格你若能接受，接下來一定不要忘記，讓裝修公司最好寫個(gè)東西，或者直接在合同里頭注明一條：乙方水電估價(jià)**元，水電在業(yè)主不再變動施工要求的前提下，最終價(jià)格上下浮動在伍佰元，多出費(fèi)用乙方承擔(dān)。不知道說到這業(yè)主是否明白陳工的良苦用心。 接下來談一下防水，以前重點(diǎn)談過好幾次，業(yè)主可以查一下陳工以前的文章，官網(wǎng)有，微信公眾號也有。防水其實(shí)和水電有點(diǎn)相似，也是裝修公司容易增項(xiàng)或者漏項(xiàng)的地方，防水一般理論做法是地面全做上翻三十，淋浴處一米八，這是理論知識，大多數(shù)業(yè)主都聽過，施工過程中業(yè)主往往以這個(gè)理論作為標(biāo)準(zhǔn)，殊不知理論只是告訴你住宅裝修防水該怎么做，沒有告訴你每一家戶型都不一樣的。 即使裝修公司知道這個(gè)理論不適合你家，很少有人給你提出，甚至有的設(shè)計(jì)師做了多年都不知道這是錯的，因?yàn)榇蟛糠止径加眠@個(gè)手段來增項(xiàng)和漏項(xiàng)，從來不會告訴設(shè)計(jì)師先做人后做事的道理。 這個(gè)門道是這樣的：你家衛(wèi)生間如果三面墻朝自己家，兩邊墻靠臥室，這樣的戶型正確做法是朝自己家的墻面都得全部做防水。否則住進(jìn)去以后朝自己家的墻面在長期衛(wèi)生間潮氣的侵泡下必然出現(xiàn)問題---乳膠漆掉皮或者壁紙脫落，或者衣柜潮濕發(fā)霉。 以前在網(wǎng)上發(fā)過帖子說過這個(gè)事情，有個(gè)業(yè)主竟然跟帖認(rèn)為這怕什么，到時(shí)候出現(xiàn)問題再說，再維修吧。不怪業(yè)主，畢竟沒有做裝修。 業(yè)主可能認(rèn)為乳膠漆掉皮鏟掉重做，壁紙脫落重貼就行，其實(shí)理論是對的，但是你重做乳膠漆和重貼壁紙用不了多長時(shí)間同樣的問題還是會出現(xiàn)，治標(biāo)不治本。要徹底維修的正確方法是把衛(wèi)生間所有的瓷磚砸掉把朝自己家三面墻防水全做，然后重新貼磚，這才是徹底的維修。 試問：你是想在裝修的時(shí)候多考慮，把防水一次性做到位，還是裝修入住不到半年把衛(wèi)生間全部砸掉重做？何況有一個(gè)最最重要的，現(xiàn)在西安地區(qū)都是地暖房子，衛(wèi)生間都有地暖，后期就是你要砸掉重做，請問誰敢砸？到時(shí)候不是花點(diǎn)錢維修的問題，而是沒有人能維修的問題。所以業(yè)主牢記防水該怎么做，不是理論知識那樣的。 ★如果陳工從明天起開始先裝修再付款的話，不知道廣大業(yè)主怎么想?？隙ù蟛糠謽I(yè)主歡呼，不過這是不可能的，如果真是那樣的話只能是個(gè)噱頭而已。如果一個(gè)裝修公司一個(gè)月接三十家活，如果真的先裝修后付款的話，除非他干爹是李嘉誠，要不早關(guān)門大吉了。 但是現(xiàn)實(shí)中確實(shí)好多裝修公司打著先裝修后付款的旗號，也有好多業(yè)主躍躍欲試。這就是中國老百姓的可愛之處，幾千年的正統(tǒng)死板教育已經(jīng)讓大部分人沒有了自我意識，總認(rèn)為自己是有運(yùn)氣的，天上的餡餅會砸到自己的。 現(xiàn)實(shí)一次次告訴大家不要占便宜，可是占便宜的人一撥又一撥；現(xiàn)實(shí)告訴我們天上不掉餡餅，可是那么多人還是整天抬頭望天長大嘴巴等著餡餅入口。 先裝修后付款一部分吸引的是資金不太寬裕的業(yè)主，再一個(gè)吸引的就是愛占小便宜的業(yè)主，一定要清醒認(rèn)識，先裝修后付款不是說全部裝修完再付款，比如一分錢不用掏給你先把水電做完，然后交錢吧，人家說先裝修后付款并沒有說全部做完付款。 你想不給絕對沒有可能，敢在光天化日之下聲稱先裝修后付款早就知道用什么方法讓你乖乖掏錢。到時(shí)候你被逼掏錢了，感覺上當(dāng)了，不讓人家做了，好吧，人家巴不得不做，因?yàn)樗姷睦麧櫩赡鼙纫粋€(gè)家裝工程的整個(gè)利潤還大，你后面不讓做正合人家的意。剩下的工程你再重新找別人，恐怕很難，因?yàn)槿思铱匆姲虢鼗疃紩岩蛇@家業(yè)主肯定有什么問題，或者懷疑你不好說話，都不想接你的活，同時(shí)也害怕水電不是自己做的，后面施工萬一水電出現(xiàn)問題怎么辦。 即使勉強(qiáng)答應(yīng)接你的活，那也是能高價(jià)就高價(jià)，因?yàn)闊o形中會認(rèn)為你家的活有風(fēng)險(xiǎn)存在。此時(shí)你明白了已經(jīng)遲了，自己的一時(shí)糊涂讓你的裝修過程永遠(yuǎn)都在不愉快中進(jìn)行。 陳工教你一招，資金實(shí)在不寬裕的不要去相信先裝修后付款，即使簽了合同也不能相信，敢承諾先裝修后付款的就有把握去討債的，穿鞋的你能斗過光腳的嗎？資金少的情況下先做基礎(chǔ)，后期家具不要一次性做，只做必須的，剩下的可以慢慢置辦。 其實(shí)裝修里頭門道實(shí)在太多，如果一個(gè)一個(gè)給業(yè)主一次性講明白不現(xiàn)實(shí)，有的業(yè)主講了不一定認(rèn)為你的是對的，還有的根本不聽非得自己碰的頭破血流后再后悔，可是一輩子可能就裝一套房子，自己血淚經(jīng)驗(yàn)也不屑于再說，最后導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的奇怪現(xiàn)象---口碑再差的公司都不會因?yàn)榭诒缓枚鴽]有客戶。 俗語講萬變不離其宗，裝修也一樣，自己做好本分，管他有什么手段都不會影響裝修。 不相信不勞而獲，不相信天上掉餡餅，不相信各種優(yōu)惠和贈送。要相信你的眼睛和你的內(nèi)心，走出去，去面對每一個(gè)你即將選擇的公司，用做人第一做事第二的標(biāo)準(zhǔn)去衡量每一個(gè)裝修機(jī)構(gòu)。人第一，機(jī)構(gòu)第二，金錢第三，這才是好裝修的開端。 陳工再次提醒業(yè)主，在網(wǎng)站和微信都有陳工多年的原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)，這些都是一心替業(yè)主考慮的，如果不是也不至于落到今天同行共憤的地步。都是可以走捷徑的方法，業(yè)主不用漫無目的去學(xué)習(xí)去咨詢，一字不漏的你看了，你領(lǐng)會了，裝修絕對無憂。 【精華推薦】 |
|
|
