博弈論從1928年誕生以來博弈論，就越來越受到人們的重視與歡迎。生活處處都是在與人博弈，我們?nèi)粝氤蔀槿松A家，那么我們就很有必要去研究一下博弈論。著名經(jīng)濟學(xué)家保羅.薩繆爾森也曾說過要想在現(xiàn)代社會里做一個有文化的人，你就必須要對博弈論有一個大致的了解。

孫子兵法說知己知彼百戰(zhàn)不殆，所以博弈論里面有很重要的一課就是要學(xué)會換位思考。只有做到了換位思考，你才能對癥下藥，你才能掌控別人的思想與行為，才能使自己成為博弈中的贏家。

但是大部分人而言卻沒有這樣的思維意識，因此他們面對博弈的時候，總是會被動地成為失敗者。這就好比銷售人員面對客戶的時候，不知道自己該與客戶聊些什么，更不知道說什么才能打動客戶的購買心思。因此大部分銷售人員只會一味地講產(chǎn)品特點與對比優(yōu)勢，但是這樣的成交概率很低。我們要想從別人口袋里拿到錢，就必須要知道別人在想什么亦或者是需要什么。

成功學(xué)家卡耐基每個季度都要在紐約租用一家大型酒店的禮堂來做演講，可是有一次這家酒店的經(jīng)理卻想做地起價，他要把原來的租金提高三倍。酒店經(jīng)理的心思很簡單，就是因為卡耐基已經(jīng)把一切都已經(jīng)準備就緒，而且已經(jīng)宣傳廣告已經(jīng)印發(fā)了出去，已經(jīng)是騎虎難下了。

卡耐基覺得自己有必要與酒店經(jīng)理交涉一番，否則自己就會傻子一樣被人敲詐勒索了。于是卡耐基就找到酒店經(jīng)理說：“我收到您給我的漲租通知，說實話我很震驚，但這事也不能完全怪你。如果我身處在你的位置上，或許我也會這么做。你是這家酒店的經(jīng)理，讓酒店盡可能地增加收益是你的職責(zé)所在，如果你不這樣做的話，可能你的位置就會被他人給替代了?！?/p>

卡耐基說：“假如你現(xiàn)在還要繼續(xù)堅持增加租金，那就讓我們一起來分析一下利弊吧！看看對你有利，還是對你有弊。”隨后卡耐基拿出一張紙，在中間劃出一條線，左邊寫上好處，右邊寫上壞處，然后站在酒店的角度分析好處與壞處，并把它們寫在相應(yīng)的一邊。

?事后卡耐基對酒店經(jīng)理說，希望他可以認真考慮一下漲租決定。到了第二天，卡耐基收到了酒店的新通知，把原來擬定的三倍租金降低到了只上漲百分之五十。在這個商討租金過程中，卡耐基從來沒有談自己想要的結(jié)果，而是一直圍繞酒店的利益在商討這件事情的對與錯。

假如卡耐基收到通知后氣沖沖到酒店經(jīng)理辦公室責(zé)問他為何坐地起價，責(zé)問他有沒有一點契約精神，我想結(jié)果對他們而言都是不利的。每個人都是自私的，為了自己的利益是不可能主動做出讓步的，除非這件事情對他來說是害大于利。

如果你想要左右別人的意志與行為，那么你就一定要學(xué)會換位思考。只有你學(xué)會了換位思考，你才能知道自己該用什么套路來操控別人，迫使別人為你的利益與意志服務(wù)。想要博弈中成為贏家，就從換位思考開始吧！當(dāng)然文章純屬個人之言，僅供參考。