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首先說一下現(xiàn)在的工作，在京東實(shí)體店上班，這幾天新店開業(yè)，一直在外面做預(yù)存活動。 其實(shí)現(xiàn)在說是實(shí)體店，倒不如說是加盟店，為什么這么說？待我細(xì)細(xì)理出來。 現(xiàn)在的京東實(shí)體店，其實(shí)就是網(wǎng)站在這個(gè)縣找人做實(shí)體，你打算做，那你就按照京東的標(biāo)準(zhǔn)裝修，然后交一筆錢在官網(wǎng)做押金，取得本縣的所有開店資格代理，然后官網(wǎng)給你一個(gè)后臺號，這個(gè)后臺號可以賺取差價(jià)，比如說一臺洗衣機(jī)，京東官網(wǎng)上的價(jià)格是1299，但你的后臺號一看699，那你就可以賣這臺機(jī)子，你可以打出廣告，實(shí)體店下單，比官網(wǎng)還便宜，這樣子會有人去實(shí)體店看實(shí)物，看上少100元左右，顧客高興，你賺取了500元。還有廠家和官網(wǎng)合作的專供機(jī)型，比如長虹的JD系列，官網(wǎng)和后臺有將近50%的差價(jià)，都是很好的賺錢單品。其實(shí)這主要的投資還是店面租金，裝修，上樣機(jī)，人員成本，運(yùn)作成本上。幾乎不用壓庫存，只要銷售人員厲害，只賣專供機(jī)型。第一天賣出去官網(wǎng)下單，第二天就到顧客家里。庫存成本不會太高。在的這個(gè)店老板迎合當(dāng)?shù)厥袌觯€開著一些大功率電磁爐，1688上130元左右拿的，小霸王，什么君威，轉(zhuǎn)手就是6.7百?；咀诤拖聛砜梢赃_(dá)到37個(gè)點(diǎn)的利潤。對了，美菱冰箱也存在這個(gè)問題。后臺價(jià)比前臺價(jià)少50%左右，行話叫做有價(jià)格政策。   接下來介紹這幾天做的預(yù)存活動，開業(yè)大促，預(yù)存30元送一把傘（傘質(zhì)量不錯(cuò)）辦卡，到開業(yè)時(shí)購買大家電可以優(yōu)惠500-2000，在前面說到一些機(jī)型可以做到50%的前臺后臺差價(jià)，即使你看官網(wǎng)1000元，幫你少500，它也不虧，但如果是3000的，那門店至少賺1000元。這就要看銷售人員的能力了，到時(shí)候能否引導(dǎo)顧客到有利潤大的機(jī)型上，活動預(yù)估500張卡如果能有90的到店成交率，每張卡回單1000元，開店投了100W，那開業(yè)也能回45w。至少這是回籠的資金。而且現(xiàn)在茶吧機(jī)剛興起，價(jià)格不透明，可以做到300賣999。利潤空間相當(dāng)大，說到這，就想感嘆下有錢真好。    商業(yè)模式：其實(shí)是我家里的堂弟和我說，他家電視機(jī)壞了，我一問多少錢買的，在哪買的，3000多，鎮(zhèn)上買的。48寸還是我都叫不出來的雜牌子。因?yàn)槔霞沂擎?zhèn)上，離縣將近有1小時(shí)車程，基本屬于沒車就不會到縣里買東西，可以看出老家的家電市場有多么的混亂加爆利。就有了個(gè)想法：下面細(xì)講 1.搭建平臺，已村子為單位，一個(gè)村一個(gè)村的去加微信，拉微信群，以村為單位進(jìn)行管理，拉人的時(shí)候就順帶介紹我們是某個(gè)家電的，在縣里某處?，F(xiàn)在在做一件事，賣家電。 2.促銷價(jià)格優(yōu)勢，挑選單品，比如農(nóng)村用的電磁爐都是大功率的，3500w的1688上看到過150元左右，宣傳頁打印價(jià)格300，保證只賺取50%。建立價(jià)格優(yōu)勢。 3，售后服務(wù)，小家電統(tǒng)一做1年有任何質(zhì)量問題包換，大家電半年出問題換新，整機(jī)3年保修。如想以舊換新1年折半價(jià)，兩年3/2，以此類推。鎖定客源。 4.宣傳，挨家挨戶的說到位，讓人家知道，你是干什么的，能帶個(gè)村里人什么實(shí)惠。在尋個(gè)一兩個(gè)村里的大嘴巴婦女，有事沒事宣傳下，按成交量發(fā)紅利到她們手里，畢竟口口相傳是最好的。 5.貨源，1688上看了電磁爐，電飯煲，洗衣機(jī)，都可以采到，不要貨只看有顧客需求才下單，貨到直接從縣城送到顧客手里。電視機(jī)這邊有資源可以直接找到廠家。 6.維護(hù)，微信群活躍，每天京東送貨到客戶家都會拍照反饋，可以轉(zhuǎn)到群里，配文今天送什么貨到某寨子，價(jià)格多少？優(yōu)惠多少。隔三差五在走個(gè)紅包，把持活躍度。 補(bǔ)充：A.暫時(shí)沒有錢做實(shí)體，只有這樣做小平臺，等能起量，鎮(zhèn)上直接做實(shí)體。保證顧客能找到看到。B.前期顧客只能在微信群看到產(chǎn)品，可以采取貨到成交。C.每村都設(shè)有辦事點(diǎn)，辦事人。給村民能信任，找得到帶話人。
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