這幾年，直播非?；鸨?，各大直播平臺(tái)的用戶累積起來(lái)有幾億人之多，直播也帶火了一批搞直播的火紅，而且也帶動(dòng)了商品銷售，直播賣貨可謂風(fēng)頭正勝。

到底有多少人在直播賣貨，又賣得怎么樣呢？《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》發(fā)布數(shù)據(jù)說(shuō)，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%；2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入過(guò)百萬(wàn)元的主播超過(guò)100人。

淘寶的身影并不孤單，在專業(yè)的斗魚、虎牙等直播平臺(tái)和火熱的抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，也有大量的直播賣貨者，其中不乏普通農(nóng)民的身影，這讓農(nóng)產(chǎn)品電商和電商扶貧找到了新路徑。像抖音上的“巧婦9妹”，又是拍視頻，又是搞直播，這幾年下來(lái)累計(jì)銷售的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品就達(dá)上千萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了山貨出山，這在過(guò)去是不可想象的。

而在快手上，甘肅隴南的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者尚育康一年時(shí)間就積攢了42萬(wàn)粉絲，隨手發(fā)一條視頻就有上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的人觀看，他的養(yǎng)殖場(chǎng)有30%的貴婦雞，90%的貴婦雞蛋都是通過(guò)快手銷售的。

為什么直播可以賣貨？

而農(nóng)產(chǎn)品直播的火爆還與農(nóng)村這個(gè)特殊的IP分不開，農(nóng)村的一山一水、一草一木、下地干活、庭院生活場(chǎng)景等，都能引起城市人的興趣，而那些原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直播展示出來(lái)，能站消費(fèi)者知道更多真實(shí)的生產(chǎn)場(chǎng)景，從而產(chǎn)生信任和購(gòu)買的欲望。

像一些直播的網(wǎng)紅，內(nèi)容稀松平常，無(wú)非菜長(zhǎng)得什么樣，今天下地干什么活，農(nóng)村中午吃什么飯，但大家卻感到很新奇，而且看到直播的山貨就想買一點(diǎn)。這一兩年，好多地方在做電商扶貧的時(shí)候，都注重通過(guò)直播平臺(tái)，效果很好。

直播賣貨的火熱還與平臺(tái)的大力推動(dòng)分不開。在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消亡的今天，流量比什么都重要，但流量購(gòu)買成本越來(lái)越高，以直播這種大家喜聞樂(lè)見的形式贏得粉絲，在轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，流量成本要低得多。

所以，各大平臺(tái)可謂不遺余力，出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，上線了許多相關(guān)功能，還選拔優(yōu)秀直播商戶進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步讓直播賣貨成為潮流。

但直播賣貨火爆的同時(shí)也出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象，一些主播的商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，宣傳得很好，但消費(fèi)體驗(yàn)很不好，這注定無(wú)法長(zhǎng)久；有的重銷售輕售后，后續(xù)的退換等服務(wù)跟不上，消費(fèi)者也很不滿意；還有的把粉絲轉(zhuǎn)到微信上再進(jìn)行買賣，缺乏有效的法律保障，等等。

歸根到底，直播賣貨還是商品銷售行為，只是形式發(fā)生了改變，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、品牌等方面的追求并不會(huì)因?yàn)橛腥ざ档停辈ゼt紅火火，直播的貨品也要過(guò)得硬，特別是農(nóng)產(chǎn)品關(guān)乎身體健康與生命安全，更應(yīng)按照《電子商務(wù)法》的要求，老老實(shí)實(shí)做事，這樣才會(huì)持續(xù)贏得粉絲們的信任，不至于讓直播賣貨成為過(guò)眼云煙。

（二〇一九年四月八日午后）