瓦科涂料董事長劉明

文|巴莫

要寫一個人，很容易，因為，從人的角度寫人，就像以人的姿勢行走。

瓦科涂料董事長劉明卻偏偏讓人為難，因為他的低調(diào)。他如讓一個饑渴的人掉進(jìn)一片廣闊的湖里，然后，不知道該如何下口。

瓦科這兩年太火了，專賣店隔三差五的在各個市場開起來，瓦科的火也間接地帶動了中國肌理壁膜這個細(xì)分領(lǐng)域的火爆。但與業(yè)內(nèi)叱咤于風(fēng)口浪尖上經(jīng)常論道的藝術(shù)涂料同行們不同的是，瓦科涂料董事長劉明更信奉“少言、多說、悄悄干”的原則。

上月，巴莫給在出差的劉明電話，提到采訪需求。他說：“忙，現(xiàn)在忙啊，馬上就要參加一個新店的開業(yè)儀式了！”

“忙，他確實很忙”，順德涂料商會秘書長張夢東接受記者巴莫采訪時對劉明評價時表示，“劉明絕對不是一個瀟灑的老板，他應(yīng)該是中國涂料企業(yè)下市場最勤快的老板之一?！?/span>

但劉明的“忙”不是“瞎忙”。劉明認(rèn)為，未來十年將是中產(chǎn)階級主導(dǎo)的中國社會消費，而前五年是關(guān)鍵，針對藝術(shù)涂料抑或肌理壁膜來說，都是一個新興的領(lǐng)域，一個朝陽的品類，如果前五年不能站穩(wěn)腳跟，那么就會被這一波浪潮落下。故未來五年是最好的五年，也是最具挑戰(zhàn)性艱辛的五年，故必須搶占先機。

所以，劉明有很強的使命感及急迫感，要把瓦科做扎實了，當(dāng)然這種扎實不單單是跑了多少家客戶，而是要了解每家合作客戶的現(xiàn)狀與需求，同時還得為瓦科的長遠(yuǎn)發(fā)展做好制度的安排，讓瓦科在一種完善的治理結(jié)構(gòu)下健康運轉(zhuǎn)，做到“集權(quán)有道，分權(quán)有序，授權(quán)有章，用權(quán)有度”。

細(xì)分領(lǐng)域的強者——瓦科藝術(shù)肌理壁膜

劉明的勤快最終體現(xiàn)在了瓦科的業(yè)績上，其銷量是年年見長，這一直為業(yè)內(nèi)人士稱道。“瓦科銷量上漲，不是通過降價、返銷和促銷，而是以質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)這樣的飛躍的?！辈稍L過程中，劉的特意強調(diào)，也似乎想給記者一個更清晰的認(rèn)識，即瓦科拼的是真功夫。

“劉總的一個特性就是他不會去估計人家賺多少錢，他自己算過今年我自己賺多少，下面的賺多少他不管，你該賺的去賺，他不會妒忌我們賺得比他多了。” 2016年4月1日，瓦科藝術(shù)肌理壁膜長治總代理鄭星在其開業(yè)儀式上接受巴莫采訪時稱。

“企業(yè)運作必須有一個合理的利潤空間，同時必須保證我們的客戶亦有一個合理的利潤空間，因此我們瓦科不是靠價格吸引用戶的。拿價格作誘餌，只會使自己虧本。我們有瓦科獨特的處事方式”劉明說。

瓦科涂料副總經(jīng)理王寬又是瓦科涂料的創(chuàng)業(yè)元老之一，有次閑聊，他對巴莫說：“我們每個月都能接到不少的工程單，但我們公司成立的時候，劉明董事長就給我們下了軍令狀，瓦科堅決不做工程，不能跟我們的合作客戶搶利，故我們都是把大量的工程單按照區(qū)域分給客戶，還協(xié)助他們做好施工服務(wù)，這就是我們瓦科獨特的“扶上馬、送一程”的精準(zhǔn)扶持模式”。

據(jù)了解，目前瓦科技術(shù)服務(wù)人員已達(dá)50人，在整個藝術(shù)涂料領(lǐng)域都名列前茅。而通過“扶上馬、送一程”模式培養(yǎng)出來的大批施工技術(shù)優(yōu)秀的涂裝工，源源不斷的輸送到了全國各地的體驗館、專賣店，他們以精湛的涂裝技術(shù)，細(xì)致的服務(wù)為瓦科打造出了良好的口碑。正是技術(shù)服務(wù)上的完美支持，才使得瓦科的經(jīng)銷商不怕多接單，更不怕接大單。

人吃五谷，皆有疾患， 順德涂料商會秘書長張夢東認(rèn)為劉明給他印象最深的一件事是：“面對疾病來臨時的坦然”。張夢東表示， 有那么一段時間，因為長期的勞累，劉明患了疾病，在經(jīng)過治療戰(zhàn)勝病魔之后他本人可以說達(dá)到人生的另一個境界?！?/span>

但劉明說，這次重病是其對人生的一次重新審視。淡然所得之利,珍惜所得之用;君子于財?shù)蝗≈?用之有方才能成就境界.生活就是這樣：往往來得意外，但既然遭遇就應(yīng)坦然面對。病痛也是生活的一部分，我會選擇更加積極的心態(tài)來面對生活起伏。 在這段時間，我對中國儒家的傳統(tǒng)美德研究很深，希望瓦科也能去踐行禮義仁智信這些中國人傳統(tǒng)的美德。所謂禮是人與人之間交往要用禮貌，禮不下于人。不管師從何方，要以禮待人，作為管理者要禮賢下士。義，是與別人要有義，其實就是跟朋友間要講義，如果人做事不講義，則你難以有成就，生意場上就要講義。仁，是待人之道。對于下屬或下輩要仁，遵遵告誡。要寬容之心。智，則是自己的行為要經(jīng)過思考，所謂智就是用明亮的眼睛做事情。信就是指信用，人和人之間要信用，不管是商場還是戰(zhàn)場，人無信難立于世。

自2012年創(chuàng)立瓦科，如今，瓦科在“藝術(shù)肌理壁膜”這一細(xì)分市場已做的風(fēng)生水起。一位非常熟悉瓦科并從瓦科成立至今一直在合作的供應(yīng)商指出，劉明董事長最大的本事在于“讓我們覺得很有安全感，是一個很講誠信的老板，與他合作我們很放心”。2014年，又在湖南成立“長沙樂豐涂料有限公司”， 劉明的涂料版圖越擴越大，這些都與其身上蘊含的某些特質(zhì)相關(guān)。

撰寫本文時，《涂料經(jīng)》編輯部召開頭腦風(fēng)暴會點評瓦科，涂料經(jīng)主編肖武給出了一個客觀的評價，他表示：“總覽整個藝術(shù)涂料行業(yè)，瓦科是有希望的一個企業(yè)，因為它的基礎(chǔ)很好，這一個根本。我相信再加一把火 ，瓦科會在中國藝術(shù)涂料版圖上劃下更大的一塊。在這個過程中，需要不斷推動，而劉明是其中最重要的一個推動者，一個有遠(yuǎn)見的企業(yè)家?！?/span>

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巴莫，資深涂料行業(yè)新聞從業(yè)者，隸屬于《涂料經(jīng)》新媒體矩陣。