相信這個(gè)世界上沒(méi)有一個(gè)法務(wù)會(huì)認(rèn)為自己的現(xiàn)有工資是高的，每個(gè)人心底都有漲薪的愿望，但并不是每一個(gè)人都會(huì)提出來(lái)，一方面，自己也許沒(méi)有足夠拿得出手的成績(jī)說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，另一方面，含蓄的中國(guó)人總是在談到錢的時(shí)候會(huì)覺(jué)得尷尬，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)會(huì)心存不滿。這篇文章，一則供大家參考評(píng)估自己是否能提出漲薪，二則幫助大家做到順利談薪且不傷職場(chǎng)感情。

當(dāng)然，任何人都能提出漲薪，這是你的權(quán)利。但是我們今天談的“我能漲薪嗎”更側(cè)重于“我提出漲薪是否合適？”，我們可以從替代性和創(chuàng)造價(jià)值兩個(gè)角度去衡量。

第一種，創(chuàng)造價(jià)值高+不可替代。這說(shuō)明你應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)身邊的紅人，你提出漲薪，機(jī)會(huì)比較大，且漲薪的幅度也不會(huì)小。一般法務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)就屬于這一類型——管理團(tuán)隊(duì)、處理公司法律事務(wù)的水平高，在某些大事件上發(fā)揮過(guò)不錯(cuò)的專業(yè)價(jià)值；

第二張，創(chuàng)造價(jià)值高+可替代。你是一個(gè)勤懇的員工，雖然也許市場(chǎng)上有人可以替代你，但是你為公司帶來(lái)了很不錯(cuò)的效益。這類人，一般是領(lǐng)導(dǎo)是保有持續(xù)培養(yǎng)甚至是提拔想法的，譬如，在部門較為重要的案件、項(xiàng)目上做出過(guò)突出貢獻(xiàn)，日常工作執(zhí)行力高、完成度高，作為直屬領(lǐng)導(dǎo)，這些都是看在眼里的。在你提出漲薪后，也是有較高成功幾率的；

第三種，創(chuàng)造價(jià)值低+不可替代。雖然你工作本身效益一般，但是卻因?yàn)楣镜幕具\(yùn)轉(zhuǎn)需要你，譬如，人數(shù)較多的法務(wù)部門中，往往分工明確，綜合能力強(qiáng)的法務(wù)往往工作重心在于項(xiàng)目，而能力一般、工作年限較短的法務(wù)往往承擔(dān)的是一些常規(guī)化的日常工作——日常工作是不容易出彩的，你提出漲薪，會(huì)有一定的成功可能，但是要做好漲薪幅度不大的心理準(zhǔn)備；

第四種，創(chuàng)造價(jià)值低+可替代。看到這里，也許你會(huì)奇怪，公司里還有這樣的人？嗯，怎么說(shuō)呢，請(qǐng)你從格子間抬起頭，環(huán)視一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還真有不少這樣的員工。公司原則上不養(yǎng)這類人，但是現(xiàn)實(shí)中，很多部門都存在人員冗雜、職責(zé)不明確的情況。如果你是這類人，那么洗洗睡吧，公司不裁你就已經(jīng)不錯(cuò)了。

在評(píng)估完畢堅(jiān)定了自己漲薪的想法后，問(wèn)題來(lái)了：我該跟哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)提，又該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)提呢？（撓頭...）相信這也是阻礙很多人真正去落實(shí)想法的原因——漲薪在心口難開(kāi)。

我們說(shuō)和領(lǐng)導(dǎo)談漲薪，其實(shí)本質(zhì)上就是在和老板談漲薪，因?yàn)樽罱K發(fā)錢的還是老板，我們只不過(guò)是通過(guò)直屬上級(jí)來(lái)達(dá)成目標(biāo)罷了（除非你的直接上級(jí)就是老板）。所以，要成功加薪，我們需要學(xué)會(huì)“借力”。成功加薪不是靠自己去爭(zhēng)取，而是要靠你的直接上級(jí)來(lái)爭(zhēng)取。為什么要借直接上級(jí)的力？第一，是因?yàn)槟愕闹苯由霞?jí)最了解你，最清楚你的工作表現(xiàn)，第二是因?yàn)樽寗e人去為你爭(zhēng)取，比你王婆賣瓜自賣自夸強(qiáng)多了。所以接下來(lái)，你的任務(wù)就是要說(shuō)服你的直接上級(jí)，讓他啟動(dòng)幫你加薪的加速器，你對(duì)他越重要，你越能說(shuō)服他，那你加薪的速度就會(huì)越快，加得也越多。如果做好了以上步驟，接下來(lái)，我們就針對(duì)直接上級(jí)，談?wù)勗撊绾胃玫叵蛩岢黾有?，這邊提供一個(gè)通用公式：寒暄→闡述業(yè)績(jī)表現(xiàn)→提出需求→接受結(jié)果。

（1） 寒暄：先談自己在公司的成長(zhǎng)和收獲，態(tài)度要誠(chéng)懇，但是時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)；

（2） 闡述業(yè)績(jī)表現(xiàn)：最好有可量化的數(shù)據(jù)或者指標(biāo)，以PPT報(bào)告等較為正式的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。法務(wù)部門的工作內(nèi)容，不像業(yè)務(wù)部門，每一項(xiàng)工作都是可數(shù)據(jù)量化的，這時(shí)可以列出一些關(guān)鍵性舉措、里程碑事件等；

（3） 提出漲薪要求：想要多少就直說(shuō)，同時(shí)給出你的理由，千萬(wàn)不要遮遮掩掩、猶猶豫豫，希望領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給你開(kāi)價(jià)；心態(tài)要放平，既不要軟弱哀求，也不要吐槽強(qiáng)勢(shì)，而是帶著“我有能力你有資源”的心態(tài)，坦誠(chéng)自信地表達(dá)需求。

（4） 接受結(jié)果：最好的結(jié)果當(dāng)然是莫過(guò)于領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)同意，此時(shí)你恨不得當(dāng)場(chǎng)以頭搶地，立馬回去加班24小時(shí)；另外一種常見(jiàn)情況是，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)表示需要和上級(jí)及人事部門主管溝通再行通知，這種情況，一般是會(huì)漲薪，但是幅度有待確定；再者就是，領(lǐng)導(dǎo)表示不太可能，或者明確漲薪的幅度非常低，這時(shí)就看你自己的選擇了，是跳槽還是繼續(xù)干，自己再行考慮，但是無(wú)論如何，當(dāng)下不要表現(xiàn)出負(fù)面情緒。

這里重點(diǎn)講下如何確定自己想要的薪資——報(bào)價(jià)過(guò)低，你心不甘；報(bào)價(jià)過(guò)高，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你心比天高，自然也不會(huì)幫你去爭(zhēng)取，這就需要在談薪前做好薪酬評(píng)估。這邊建議可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)一些求職軟件等渠道評(píng)估同行業(yè)同類型的企業(yè)中，類似職能崗位的薪資待遇大致情況，在此基礎(chǔ)上綜合考慮公司的實(shí)際情況（比如，疫情使得公司業(yè)績(jī)受創(chuàng)或者公司新近引入了投資等）進(jìn)行調(diào)整。

漲薪完成，心里的石頭也就放下了。但是有些細(xì)節(jié)還是需要注意的。

（1） 注意薪酬保密。你以為只是告訴了一個(gè)關(guān)系好的同事沒(méi)有關(guān)系，但是事實(shí)上，職場(chǎng)上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，消息很快就會(huì)傳開(kāi)。雖然依你的工作業(yè)績(jī)，也許加薪是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是難免引人不滿——一方面對(duì)你，一方面對(duì)你直屬領(lǐng)導(dǎo)，尤其是同部門的同事，所以還是低調(diào)做人吧；

（2） 工作加把勁。老板同意加薪，并不是覺(jué)得你做到當(dāng)下的程度就夠了，而是希望你可以更上一層樓，為公司和部門帶來(lái)更大的價(jià)值。所以，要繼續(xù)提升自我能力，做好迎接更大挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

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