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李維·斯特勞斯，1829年2月26日~1902年9月26日，牛仔褲的發(fā)明者，LEVI'S（李維斯）創(chuàng)始人。
 淘金熱意外發(fā)明牛仔褲——用觀察的角度看商機(jī)，淘金者成了被淘金1829年，李維出生于一個德國的小職員的家庭，作為德籍猶太人，李維從小就很聰明，順順利利地上完中學(xué)、大學(xué)，就如他的父輩一樣，順利地當(dāng)上了一個文員?？梢宰鳛橐幻聡?，在交通并不便利的19世紀(jì)為何會出現(xiàn)在美國？所有的一切都是源自一場意外的淘金熱，1948年，美國移民薩特在加利福尼亞的薩克拉門托附近發(fā)現(xiàn)了金礦，很快金礦被發(fā)現(xiàn)的消息擴(kuò)大到全世界。只要有28克黃金，比一美分硬幣還小一點，就能頂美國東部一周的薪金，僅僅兩年之后，參與淘金熱的人就已經(jīng)達(dá)到30萬人。無數(shù)個想一夜致富的人，如潮水一般涌向那曾經(jīng)人跡罕至的不毛之地，其中就包括年僅20多歲的李維。  來到美國舊金山之后才發(fā)現(xiàn)自己完全錯了，因為遍地都是都是發(fā)了瘋似的淘金狂熱者，而且能夠發(fā)財?shù)亩际谴筚Y本的工廠，所以他放棄了那個遙不可及的暴富夢。淘金熱期間，由于人口的急劇增長，使得衣食住行變得陡然緊張。李維很快就把目光投到了淘金者身上，物以稀為貴，他發(fā)現(xiàn)淘金者白天要水喝，晚上要水洗澡，洗衣，在這里水比黃金更加珍貴。于是，李維開了一家日用品店，除了提供日用品，還每天用車把水運(yùn)送到淘金的工地上，由于無人與之競爭，所以就大賺了一筆，不過這么好的生意很快就引來了許多競爭者，只能重新尋找新的商機(jī)。  有一天，他乘船外出采購日用百貨，可是還沒等下船就被人們搶購一空，只剩下帆布沒人理會。由于淘金者們都已搭好了帳篷，誰也不會費(fèi)錢費(fèi)力再去搭第二個。正當(dāng)李維為此發(fā)愁的時候，忽然他見一位淘金工人迎面走來，熱情地問道：“您是不是想買些帆布搭帳篷？”那工人搖搖頭：“我不需要再搭一個帳篷，我需要的是像帳篷一樣堅硬耐磨的褲子，你有嗎？這一下子點醒了李維，對啊，淘金的工作很艱苦，衣褲經(jīng)常要與石頭、砂土磨擦，棉布做的褲子不耐穿，幾天就磨破了?！叭绻眠@些厚厚的帆布做成褲子，肯定又結(jié)實又耐磨，說不定會大受歡迎呢！1853年，第一條日后被稱為“牛仔褲”的帆布工裝褲在李維手中誕生了，當(dāng)時它被工人們叫作“李維氏工裝褲” 以需求為導(dǎo)向——升級不是閉門造車，而是要善于發(fā)現(xiàn)用戶的新需求沒想到這種工裝褲生產(chǎn)出來以后，憑借著其堅固、耐久、穿著合適的特點，獲得了當(dāng)時西部牛仔和淘金者的喜愛。經(jīng)過一段時間的考慮，李維正式成立了自己的牛仔褲公司，公司開張后，產(chǎn)品十分暢銷，但李維卻對帆布做的褲子很不滿意。因為帆布雖然結(jié)實耐磨，卻缺點也顯而易見，又厚又硬，不但穿在身上不舒服，而且也無法像柔軟的布料那樣，設(shè)計出各種美觀合身的款式，只能做成又肥又大、式樣單調(diào)的褲子。他開始尋找新的面料，注意搜羅市場上的信息。他發(fā)現(xiàn)歐洲市場上暢銷著一種布料，它是法國人涅曼發(fā)明的，是一種藍(lán)白相間的斜紋粗棉布，兼有結(jié)實和柔軟的優(yōu)點。  李維看了樣布，他當(dāng)機(jī)立斷決定從法國進(jìn)口這種面料，專門用于制作工裝褲。結(jié)果，用這種新式面料制作出來的褲子，既結(jié)實又柔軟，樣式美觀，穿著舒適，再次受到淘金工人歡迎。這次換用新的布料，在牛仔褲發(fā)展史上具有重要意義。此后，這種用靛藍(lán)色斜紋棉布做成的工裝褲在美國西部的淘金工、農(nóng)機(jī)工和牛仔中間廣為流傳，靛藍(lán)色也成為李維氏工裝褲的標(biāo)準(zhǔn)顏色。由于靛藍(lán)色與歐洲原始時代和宗教信仰有著密切關(guān)系，它對牛仔褲后來在歐洲流行起著潛在的幫助作用。  雖然初步獲得了成功，但李維并不就此滿足，他還在繼續(xù)尋找機(jī)會，對牛仔褲進(jìn)行改進(jìn)。當(dāng)時淘金工人在勞動時，常常要把沉甸甸的礦石樣品放進(jìn)褲袋，沉重的礦石經(jīng)常會使褲袋線崩斷開裂。當(dāng)?shù)匾晃幻醒鸥鞑肌ご骶S斯的裁縫經(jīng)常為淘金工人修補(bǔ)這種被撐破的褲袋。他用黃銅鉚釘釘在褲袋上方的兩只角上，這樣就可以固定住褲袋。同時他還在褲袋周圍鑲上了皮革邊，這樣既美觀、又實用，有的工人褲子沒有磨破，為了美觀都去鑲邊。雅各布就此向李維提出了建議，李維不但接受了這個建議，還把尚未出廠的工裝褲全部加上黃銅鉚釘，申請了專利，由此傳統(tǒng)的牛仔褲就此定型。 一張圖配一句話——好的廣告不需要說太多，就能讓你知道它要表達(dá)什么1855年之后，淘金熱即將結(jié)束，沒有了淘金者，如何去征服大眾消費(fèi)者，這是李維所面臨的挑戰(zhàn)，最好的方法就是注重用廣告的方式進(jìn)行宣傳。他為本公司的工裝褲注冊了一個圖形商標(biāo)，商標(biāo)上畫著一條工裝褲的褲腰兩邊各拴著一匹馬，馬頭朝著相反的方向，每匹馬身旁都有一個人在揚(yáng)鞭催趕。圖形上方寫著：“惟一獲得鉚釘加固專利的工裝褲”；下方寫著：“撕不開就是撕不開”，意思是兩匹馬使勁拉也撕不開牢固的工裝褲。  1890年，李維又推出了史上最經(jīng)典的李維斯501系列，直到今天，它依舊是李維的拳頭產(chǎn)品，多少次，李維斯依靠它起死回生。李維用了一個很特別的方式表達(dá)出501的特性，直到今天，這個廣告依然是出色的。畫面上只有一個吊在空中的練習(xí)拳擊用的碩大的沙袋，但這個沙袋是特殊的，它右邊加了一個紅色的標(biāo)簽，而這個標(biāo)簽最初是被鑲在李維牛仔褲臀部的口袋邊上用來做其品牌標(biāo)識的，最后一句鏗鏘有力的廣告語揭開了謎底：“李維斯501，天生抗打磨?！边@個廣告充分表現(xiàn)出李維牛仔褲的品質(zhì)就像這個拳擊沙袋一般，任憑你折磨、捶打，堅固耐磨，品質(zhì)如初。  盡管受到普通民眾的歡迎，由于它是從淘金工人的衣著發(fā)展過來的，是給“下等階級”穿的，一直受到上流社會中一些人的抵制和輕蔑，認(rèn)為它是“庸俗的和下流的”服裝。在很長一段時間里，李維氏工裝褲只是一種難登大雅之堂的非正式穿著。而李維為擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，更是不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，付出了畢生的努力。當(dāng)他1902年去世后，最遺憾的就是牛仔褲沒有被普及，被所有的人接受。1976年美國200年國慶之際，美國人將牛仔褲作為美國人對人類服飾文化的貢獻(xiàn)送進(jìn)了邁阿密的國家博物館，載入了美國史冊，因為它象征著的是美國西部拓荒的精神。如今，世界上牛仔褲雖已出現(xiàn)眾多品牌，但李維氏牛仔褲在世界70多個國家的銷售量仍穩(wěn)居第一。 |
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