提到《鬼谷子》，大家本能想到的可能是謀略、權(quán)謀或者縱橫術(shù)之類詞語，大家一定想象不到鬼谷子還是一位語文大師，尤其是研究語言修辭理論的大師。

實(shí)際上《鬼谷子》是中國(guó)先秦時(shí)期最有系統(tǒng)性的修辭理論著作，只是他講修辭的角度比較特別，目的性比較強(qiáng)，他主要是從縱橫、游說的角度探討修辭問題。

江南易林今天要分享的《鬼谷子》權(quán)篇就是專門從游說的角度探討修辭問題和各種修辭的技巧，其中有部分內(nèi)容相當(dāng)?shù)木?，我第一次看到的時(shí)候就忍不住要把它背下來，我們一旦把它融入自己的思維體系，我們說話的功力必然大增。

下面先來破題——《鬼谷子》權(quán)篇，權(quán)是什么意思？

權(quán)字的本義并不是我們想象的“權(quán)力'，而是秤錘，即秤砣，引申為衡量、變化。

大家學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)或古文一定要明白一點(diǎn)：很多字或詞的本義都是一些具體的實(shí)物，而不是抽象的概念，就像權(quán)字，秤砣就是實(shí)物，而“權(quán)力”則是抽象的概念。

現(xiàn)在菜市場(chǎng)里賣菜的幾乎全部都是用電子秤，菜一放上去其重量和價(jià)格會(huì)自動(dòng)顯示出來。現(xiàn)在幾乎看不到人用那種老式的由秤桿、秤砣、秤鉤組成的秤了。路邊或小區(qū)里偶爾可以看到用這種老秤收?qǐng)?bào)紙或雜物的人。說實(shí)話，這種秤最容易被人搞鬼短斤少兩，本人表示深惡痛疾。

用過這種老秤的人，一定能深刻體會(huì)秤砣的重要性，秤砣的本質(zhì)作用就是平衡，秤砣的位置偏移一點(diǎn)，失之毫厘，謬[miù]以千里。

我們現(xiàn)在理解的權(quán)力，與這個(gè)秤砣的本義有直接的關(guān)聯(lián)，大家可以細(xì)細(xì)體會(huì)一下，權(quán)力的本質(zhì)上其實(shí)在某種意義上來講就是控制和平衡。

從這里我們可以體會(huì)到，學(xué)習(xí)古文的一個(gè)好處就是能明白很多我們習(xí)以為常、熟視無睹的詞語的本義，明白了詞語的本義，其實(shí)也加深了我們對(duì)這個(gè)詞語的理解。

《鬼谷子》權(quán)篇的主旨就是我們要反復(fù)分析游說對(duì)象的具體情況而決定游說的方法，這個(gè)方法與前面分享的觸摩之術(shù)不同。觸摩之術(shù)側(cè)重的是戰(zhàn)術(shù)方面，而權(quán)篇側(cè)重的是說話修辭的技巧。

我們來看《鬼谷子》原文中的相關(guān)內(nèi)容：

說[shuì]者，說[shuì]之也；說[shuì]之者，資之也。

飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。難 [nàn]言者，卻論也；卻論者，釣幾[jī] 也。

上面一大堆之乎者也，大家可能看得有點(diǎn)發(fā)暈，江南易林翻譯一下吧。

譯文如下：

游說，就是為了說服對(duì)方；說服對(duì)方，是為了借助他的力量做一番事業(yè)。

修飾言辭（即修辭）是為了借助言辭的力量去說服人；借助言辭的力量，必然要對(duì)言辭進(jìn)行增減裁剪，以符合對(duì)方的心理。

應(yīng)答別人的言辭必須流利；流利的言辭就是輕便靈活地討論問題。

言辭要義理充足，順理成章，必須把道理闡述清楚。闡述清楚了，可以用事實(shí)來驗(yàn)證。

詰[jié]難的言辭就是為了反駁別人的意見；反駁的目的，是為了引誘對(duì)方說出心中隱秘的打算。

上面第一段話主要講的是游說的目的，鬼谷子一語道破天機(jī)——游說的目的就是為了說服對(duì)方、借對(duì)方的力量做成一番事業(yè)，就是所謂借力、借勢(shì)。

后面的幾段話指出了各種言辭應(yīng)該達(dá)到的要求，重點(diǎn)講到了修辭的作用，說話要注意增減、裁剪，不能想到什么就說什么，要考慮符合對(duì)方的心理需求。

所以說，上面這段文字是《鬼谷子》權(quán)篇的總綱，后面還有很多精彩地展開。

鬼谷子隨后鄭重地提醒我們要注意分辨五種虛假的言辭，原文如下：

佞[nìng]言者，諂[chǎn]而于忠；諛[yú]言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚言者，權(quán)而于信；靜言者，反而于勝。

江南易林把鬼谷子提到的五種虛假的言辭翻譯總結(jié)如下：

第一種、佞[nìng]言：奸巧的言論，諂[chǎn]媚討好，以博取忠誠(chéng)的名聲。

第二種、諛[yú]言：阿[ē]諛的言論，炫耀知識(shí)的淵博，以博取智慧的名聲。

第三種、平言：平實(shí)的言論，表現(xiàn)得果決不疑，以博取勇敢的名聲。

第四種、戚言：表現(xiàn)憂愁操心的言論，運(yùn)用權(quán)謀而博取信任。

第五種、靜言：表面鎮(zhèn)靜的言論，改變?cè)瓉淼牟蛔阋詧D獲得勝利。

上面這種五種言辭在日常生活中是比較常見的，當(dāng)我們遇到這種五種類型的言辭，一定要引起警覺，以免上當(dāng)受騙，中了別人的圈套。

比如：有客戶或利益相關(guān)方和你交涉的時(shí)候，給你帶高帽子、逢迎拍馬，你應(yīng)該立刻警覺這是“佞言”，對(duì)方只是想和你套近乎、博取忠誠(chéng)的名聲，如果你傻乎乎地陶醉在他的奉承之中，你不知不覺中就中了他的奸計(jì)，人家內(nèi)心或背后可能在嘲笑你、你都不知道。