近日，“口紅一哥”李佳琦一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，連登上微博熱搜。

在大眾印象里，除了那句魔性十足的“OMG！”外，他還是“掏空”女生錢(qián)包的超級(jí)“賣(mài)貨王”：

一分鐘賣(mài)出5000支YSL小金條；

5分鐘賣(mài)掉15000支口紅；

18秒賣(mài)出防曬霜10000瓶；

288秒賣(mài)出90000盒面膜；

……

只要他喊了三遍“買(mǎi)它！”，就有無(wú)數(shù)的人剁手趕上。這個(gè)按秒賺錢(qián)的男人，用不到三年的時(shí)間由月入幾千的柜員躍升為年入千萬(wàn)的頭部網(wǎng)紅主播。

與李佳琦并肩的還有“淘寶一姐”薇婭，10月10日，她創(chuàng)下了單日單店成交3.23億，觀看直播人數(shù)近1000萬(wàn)的記錄，刷屏直播電商圈。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年6月1日淘寶直播整體成交同比增長(zhǎng)近600%，薇婭直播開(kāi)場(chǎng)僅一個(gè)半小時(shí)，成交額就突破6200萬(wàn)。李佳琦在3分鐘內(nèi)賣(mài)出了5000單紅腰子，一個(gè)單品就超過(guò)了600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。6月18日淘寶直播引導(dǎo)成交130億，直播間完全成為商家標(biāo)配。

站在了風(fēng)口的李佳琦和薇婭，用一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售神話饞誘著人們?nèi)刖?，連一直“高高在上”的明星們也開(kāi)始眼饞。

王祖藍(lán)、郭富城、柳巖算是明星直播賣(mài)貨里最早的一批“吃螃蟹的人”。

· 2019年4月27日，王祖藍(lán)在快手直播賣(mài)面膜，12分鐘賣(mài)出10萬(wàn)份，成交額高達(dá)660萬(wàn)元；

· 2019年7月2日，柳巖快手直播首秀銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，累積觀看人數(shù)超500萬(wàn)；

· 2019年7月4日，郭富城和辛巴搭檔直播推銷(xiāo)洗發(fā)水，5秒內(nèi)5萬(wàn)套產(chǎn)品一掃而空。

火爆的明星效應(yīng)點(diǎn)燃了后來(lái)者下場(chǎng)賣(mài)貨的決心，明星開(kāi)始密集、大規(guī)模地進(jìn)入網(wǎng)紅直播間。

最近，明星除了個(gè)人直播外，還開(kāi)啟了和網(wǎng)紅同框直播的形式。

張大奕搭檔林更新、李佳琦搭檔周震南、雪梨搭檔范冰冰，短短一周內(nèi)，這些頭部網(wǎng)紅的直播間里頻繁地出現(xiàn)明星的身影，而且每次都能引來(lái)大量的關(guān)注，甚至登上微博熱門(mén)話題：

#林更新張大奕直播#閱讀量達(dá)2.7億，討論2萬(wàn) ；

#跟李佳琦直播的周震南#微博閱讀量5.1億，討論13.3萬(wàn)；

#范冰冰雪梨同框#閱讀量達(dá)4.1億，討論3.5萬(wàn)。

由此看出，網(wǎng)紅搭檔明星賣(mài)貨，首先在曝光量上就拿下一城。

另外，這種“一帶一”的組合法給用戶帶來(lái)新鮮感，在大多數(shù)人眼里，網(wǎng)紅和明星之間存在著隔閡，可一旦相遇，化學(xué)反應(yīng)就開(kāi)始產(chǎn)生。

網(wǎng)紅主播業(yè)務(wù)熟練，明星自帶流量，兩者的搭檔在保持話題熱度、吸引用戶觀看的同時(shí)也高效地完成了銷(xiāo)售任務(wù)。

剛過(guò)去不久的10月22日，范冰冰與網(wǎng)紅雪梨同框直播賣(mài)面膜，短短幾分鐘，產(chǎn)品總銷(xiāo)量破11萬(wàn)件，銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)。

· 選品

· 性價(jià)比

李佳琦的銷(xiāo)售奇跡除了出色的口才，所推銷(xiāo)產(chǎn)品的高性價(jià)比也應(yīng)記上一功。他直播間里的產(chǎn)品基本是全網(wǎng)最低價(jià)，在言語(yǔ)煽動(dòng)和價(jià)格優(yōu)惠的雙重誘惑下，用戶想不加入購(gòu)物車(chē)都難。

如果不考慮部分媒體所報(bào)道的，李湘此次直播翻車(chē)是遭遇“黑公關(guān)”的說(shuō)法的話，李佳琦的成功秘訣或許恰恰能解釋她的“慘敗”。

定價(jià)4988元的貂皮外套，盡管領(lǐng)完專(zhuān)屬優(yōu)惠券后仍需要4188元，高昂的價(jià)格首先就勸退了不少人，再加上網(wǎng)紅濾鏡下“德不配位”的產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比瞬間出走，才釀成了網(wǎng)傳的162萬(wàn)人觀看直播，銷(xiāo)售量卻為零的“慘案”。

因此，無(wú)論是網(wǎng)紅還是明星，在直播間里，賣(mài)貨的“貨”才是真正的主角。

直播賣(mài)貨的熱潮勢(shì)不可擋，明星和網(wǎng)紅都想占據(jù)自己的一畝三分地，各種組合賣(mài)貨形式助力著電商直播迅速成長(zhǎng)。但當(dāng)該產(chǎn)業(yè)被按下了加速鍵，也意味著遮擋問(wèn)題的布將被不經(jīng)意地掀起，對(duì)于大眾而言，這才是更值得我們?nèi)c(diǎn)贊關(guān)注的。

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