內(nèi)容電商這股熱潮在公眾號中翻滾許久，躺在你手機里面公眾號中十個可能就有一個在做電商。

究竟有哪些號在做電商？科技、美妝、文化……還是果醬妹最近關(guān)注比較多的，母嬰親子號！別問我為什么研究這類號，我還是個少女。

所以，今天來，是想給大家科普下母嬰親子類都是怎樣賣貨的。

【 母嬰育兒知識一起上 】

當(dāng)越來越多行業(yè)KOL從公眾號起家后，寶爸寶媽們也開始渴望在公眾號上尋求更多母嬰育兒知識。于是，就有那么一批抓住了機遇的號開始嶄露新角。

“小小包麻麻”擁有百萬級別用戶，月銷售額數(shù)千萬元，電商主陣地是微店。

老黃將“小小包麻麻”視為其學(xué)習(xí)內(nèi)容電商的老師，說它是“實用主義的內(nèi)容電商”。除了日常的分享育兒知識，“小小包麻麻”也是用團購的方式，每天7條的推文中關(guān)于賣貨的占6條。從推薦的產(chǎn)品看，都是真人出鏡，場景化賣貨也吸引了不少寶爸寶媽。

今天2月份獲得數(shù)千萬融資的“年糕媽媽”，據(jù)說要發(fā)力母嬰電商。它的運營者糕媽是浙大醫(yī)學(xué)碩士，主要分享育兒知識，用戶達到了百萬量級。

糕媽每天頭條的推文中會先來一波育兒知識大放送，次條一般是賣貨專用，產(chǎn)品說明+自家孩子的實操圖，說服力滿滿。菜單欄設(shè)置了“糕媽優(yōu)選”欄目，點擊進去就是“年糕媽媽“的有贊商鋪，賣的東西有玩具套裝、拼圖……還有亂入的月餅是什么鬼？

還有一類是像“企鵝爸爸”，專攻偏鍛煉思維和智力方面的育兒知識，主要賣兒童創(chuàng)意類玩具?！皠?chuàng)意盒子touchbox”也是，內(nèi)容和產(chǎn)品都大同小異。

【 好故事是賣貨的王牌 】

講故事，可以追溯到古時候的說書時代，說書人是那個時代的操盤者，身旁總會圍著一群熱心的吃瓜群眾。在母嬰親子號里，寶媽寶爸也是操盤者，靠講故事積累了大批忠實聽眾。

“愛讀童書媽媽小莉”，是一個播音系畢業(yè)的媽媽創(chuàng)立的，至今在公眾號上講了500多個故事。平日的推文里，小莉會結(jié)合熱點分享親子知識，用圖文+語音的方式講故事，或接入電臺FM，每一篇的閱讀量都不賴。

小莉賣貨的形式是團購，主要產(chǎn)品是繪本，每周會集中推幾次文章。

“ Michael錢兒頻道”專注兒童雙語啟蒙，會講一些英語故事，然后賣一下雙語啟蒙資源和經(jīng)典繪本。創(chuàng)始人錢兒爸拿過金鷹獎等大獎，錢兒媽則是專業(yè)英文翻譯，有專業(yè)打底。賣貨也是采用團購的方式。

“明明講故事”主要也是賣繪本，介紹產(chǎn)品的話是圖文+視頻，在這里果醬妹就不詳細介紹了。

【 漫畫讓賣貨更親民 】

漫畫最近比較流行，不管是孵化IP，還是追求內(nèi)容更好的表達形式，都是個不錯的選擇。特別是對母嬰親子號來說，漫畫更符合受眾。像剛投資漫畫團隊“一本正經(jīng)”的關(guān)八，“科技每日推送”，還有我們自己都有在漫畫上發(fā)力。（打了下廣告，求輕拍）

“粥悅悅”自稱是“一個用畫筆書寫生活的草根媽媽”，用手繪漫畫的形式分享一些家庭日常、育兒知識等。主要營地也是在微店，賣繪本為主。關(guān)于賣貨的推文，粥媽會在標(biāo)題打上標(biāo)志，對于奔著買買買目的來的用戶更簡單粗暴。

不過，目前“粥悅悅”的頭條漫畫給別人打廣告的較多，電商還是一座未開發(fā)完全的礦山。

“年糕媽媽”也有在做漫畫，不過相對會少一些，不作為主推內(nèi)容。

【 小結(jié) 】

好了，大概的賣貨套路果醬妹已經(jīng)講得差不多了。如果你還一臉懵逼的話，再給你來個總結(jié)：

· 大多數(shù)母嬰親子號以講故事為特色，不管是文字還是語音，積累起一定用戶后就順其自然地推出團購。團購是多數(shù)母嬰號都會采用的形式，每次的團購都是限量的，是不是有點像饑餓營銷？

· 主要賣繪本，繪本屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，沒有型號大小的條條框框，相對好賣一些。其次是母嬰用品、玩具類，奶粉的就更少了，可能也與微信電商還沒熟透的環(huán)境有關(guān)。

·  場景化賣貨成標(biāo)配，產(chǎn)品解說過于官方，用戶不夠信任？別怕，我把我孩子實操拍成照片或視頻放上來你就懂了。

果醬妹還了解到，一些用戶基數(shù)比較小的母嬰親子號一般會選擇接入分銷平臺，大號一般還是選擇像微店、有贊這種比較大的電商平臺。部分母嬰親子號在做電商的同時，也會推出一些線上課程，也挺受家長們歡迎。

母嬰親子號算是比較垂直的一類號，據(jù)果醬妹觀察過的這些號，用戶粘性還是很高的。也就是說，這些賣貨賣得好的號是真的有在分享有用的東西，產(chǎn)品也不是隨隨便便選的。這就是內(nèi)容和選品的問題了，老黃也有提到過。想要做好內(nèi)容電商，這兩點值得好好斟酌一下。