电竞比分网-中国电竞赛事及体育赛事平台

分享

薇婭直播賣電影票,“宣發(fā)”對電影票房有沒有幫助?

 刺猬公社 2020-09-03

宣發(fā)是最接近市場的一環(huán),也是至關(guān)重要的一環(huán)。


作者 | 周矗
編輯 | 石燦
 

11月5日,薇婭的直播間來了兩位“新”面孔。

他們是電影《受益人》的兩位主演,大鵬和柳巖。兩人雖然是娛樂圈的熟面孔,但卻是“帶貨界”的“小學(xué)生”。

他們要帶的貨,是《受益人》的電影票。

圖片來源:新浪微博@八組兔區(qū)資訊

坐在這位“淘寶第一女主播”的身邊,他們傻傻地看著薇婭驚人的帶貨速度。

“5、4、3、2、1!”五聲倒計時結(jié)束,電影票鏈接正式在薇婭的直播間上線。這一晚,800萬名網(wǎng)友走進(jìn)了直播間。在薇婭的強(qiáng)大帶貨能力下,幾萬張電影票瞬間賣光。

大鵬驚訝地捂住了嘴,他從未想到,電影票可以在這么短的時間內(nèi)售罄。“這對于中國電影來說是一個非常有意義的時刻,這是第一次用這樣的方式售賣電影票,我感到非常開心。電影上映13天后,票房為1.9億。這個數(shù)字不算出彩。

作為整個電影產(chǎn)業(yè)鏈的后端,宣發(fā)是最接近市場的一環(huán),也是至關(guān)重要的一環(huán)。宣發(fā)定位清晰,能讓一部電影聲名大噪,定位一旦出現(xiàn)偏差,有可能會毀掉一部好電影。

然而,中國觀眾的口味越來越變幻莫測。2019年的暑期檔,雖然“小哪吒”一個人撐起了超過49億的票房,仍有65部電影票房不足100萬,占總數(shù)的48%。

如何讓更多的好電影不賠錢?“宣發(fā)”對電影票房有幫助嗎?

在首期貓眼研究院研習(xí)社“影視宣發(fā)大師課”上(以下簡稱“大師課”),來自聯(lián)瑞影業(yè)、華誼兄弟、光線彩條屋、伯樂營銷等公司的資深電影人們,與來自全國各地的學(xué)員一起,討論了這些戳中電影從業(yè)者靈魂深處的話題。

 
啥是“電影宣發(fā)”?
 

在“我和我的祖國,一刻也不能分割”的洗腦旋律下,電影《我和我的祖國》在國慶檔的混亂戰(zhàn)局中“突出重圍”,拿到了28.61億的總票房,昂首沖進(jìn)2019年度票房第四、國產(chǎn)電影票房第三。

這一結(jié)果,是很多人都沒有想到的。

圖片來源:豆瓣電影

比起同期的《中國機(jī)長》《攀登者》,《我和我的祖國》并不是典型的商業(yè)電影題材。7位導(dǎo)演,7個故事,這種非常規(guī)的電影結(jié)構(gòu),也具有很大的市場風(fēng)險。

很多網(wǎng)友認(rèn)為,《我和我的祖國》贏在了“宣發(fā)”上。從前期王菲演唱的主題曲“出圈”,多平臺的宣傳物料鋪墊,再加上國慶檔高漲的愛國情緒,讓觀眾把“我和我的祖國”這六個字,深深地刻進(jìn)了腦海中。

不過,“電影宣發(fā)”不止這些。 

簡單來講,電影宣發(fā)不只是觀眾肉眼可見的物料投放,還包括院線排片等諸多工作。 電影宣傳和發(fā)行都有一個共同的目的,就是推動更多目標(biāo)觀眾走進(jìn)影院,幫助電影在早期獲得一個更高的票房。 

貓眼娛樂COO康利談到,“無論是宣傳還是發(fā)行,本質(zhì)上都是傳播學(xué)。宣傳更多是對觀眾的傳播,發(fā)行是對行業(yè)的傳播?!?br>

貓眼娛樂COO 康利

圖片來源:貓眼

在電影上映初期,觀眾的傳播宜“精”不宜“廣”。

“我們原來說,成功的營銷是讓更多的人走進(jìn)電影院,但是現(xiàn)在我們是要讓喜歡這部影片的人先走進(jìn)電影院,產(chǎn)生一個積極的口碑,帶動更多的觀眾?!辈畼窢I銷CEO張文伯說。

 伯樂營銷CEO 張文伯

圖片來源:貓眼

中國電影市場正在擺脫“明星效應(yīng)時代”,走進(jìn)“口碑效應(yīng)時代”。比起演員和IP,中國觀眾更容易受到一部電影口碑的驅(qū)動,從而走進(jìn)電影院。

貓眼研究院數(shù)據(jù)顯示,2016-2018年,9分及以上的優(yōu)質(zhì)電影票房占比逐年提升,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正在成為市場的核心驅(qū)動力。其他分段的票房占比均有不同程度下降,2018年,8分以下票房降至10.0%。

2019年春節(jié)檔顯示出了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。在預(yù)售階段和上映首日,韓寒的《飛馳人生》,寧浩的《瘋狂的外星人》與周星馳的《新喜劇之王》,都率先進(jìn)入了“春節(jié)檔第一梯隊”。

漸漸地,“第二梯隊”的科幻電影《流浪地球》,開始因高口碑引發(fā)了強(qiáng)烈的逆轉(zhuǎn)走勢。

圖片來源:貓眼研究院《2019春節(jié)檔洞察》

正月初三之后,《流浪地球》票房一舉超越了前面的“喜劇三巨頭”,持續(xù)霸占票房日冠,成為2019年春節(jié)檔票房冠軍。在影片質(zhì)量過硬的情況下,《流浪地球》走的就是一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的“口碑”路線。

不過,營銷策略并不是一成不變的,需要“審時度勢”。大部分電影在上映前,會定期召開項目營銷會,除了觀察市場反映,也要討論是否調(diào)整營銷策略。

一般情況下,電影的賣點(diǎn)會變,尤其是在預(yù)告片發(fā)出之后。在這樣的一次大動作之下,觀眾對電影的興趣會迅速發(fā)生變化,這也是驗(yàn)證宣發(fā)物料有效與否的“試金石”。

電影《捉妖記2》上映時,最開始的賣點(diǎn)是由井柏然、白百何等明星組成的“群星陣容”。但在宣傳過程中,“群星”策略并沒有得到意料之中的結(jié)果。于是,《捉妖記2》迅速把“賣點(diǎn)”調(diào)整成為“梁朝偉”。


圖片來源:豆瓣電影

這種調(diào)整的考慮是,雖然梁朝偉并不是所謂的“流量明星”,但他擁有相當(dāng)大的票房號召力。影片上映后,貓眼研究院分析觀眾評論發(fā)現(xiàn),梁朝偉的討論量果然是最高的。

不過,營銷并不是決定一部電影票房成功與否的最關(guān)鍵因素。

“一部電影的成功如果把營銷放在第一位,其實(shí)是一件非??杀?,而且很不符合規(guī)律的事?!?/strong>張文伯認(rèn)為,營銷和宣發(fā)實(shí)質(zhì)上,都是對于內(nèi)容的一種“錦上添花”。

所有電影的成功,一定是內(nèi)容的成功。

 
中國電影的“檔期文明”
 
如果《哪吒之魔童降世》和《流浪地球》在同一個檔期上映,“哪吒”還會有49億嗎?
 
《哪吒之魔童降世》制片人魏蕓蕓給出了一個否定的答案。“可能不會,可能會4億,可能會5億。”
《哪吒之魔童降世》制片人 魏蕓蕓
 圖片來源:貓眼
在“大師課”上,講師團(tuán)點(diǎn)破了“忽略檔期看票房”的認(rèn)知誤區(qū)。電影在不同檔期的票房,可能會呈現(xiàn)出巨大的彈性。
 
康利認(rèn)為,在中國的檔期文明里,只有兩個檔期,即“春節(jié)檔”和“非春節(jié)檔”。
 
“檔期里時間多,市場活躍高,消費(fèi)力旺。在電影里就是春節(jié)檔,因?yàn)橹袊挥写汗?jié)消費(fèi)提升明顯?!笨道治稣f。
 
“春節(jié)檔”雖然盤子大,但也意味著競爭將最為殘酷。
 
貓眼研究院數(shù)據(jù)顯示,2019年春節(jié)檔綜合票房超58億元,同比增長1.4%,創(chuàng)下春節(jié)檔票房新紀(jì)錄。同時,2019年春節(jié)檔上映了8部影片,是近三年來上映影片數(shù)量最多的一個春節(jié)檔。
 
不過,八部影片存在著明顯的票房差異?!读骼说厍颉芬蚩诒铮荑€延期至五月,以46.54億總票房成績位列國產(chǎn)片票房第三名?!动偪竦耐庑侨恕贰讹w馳人生》也以22.01億,17.16億的總票房成績,在春節(jié)檔分得一杯羹。
 圖片來源:豆瓣電影
成龍的《神探蒲松齡》僅收獲1.52億票房,《無間道》導(dǎo)演麥兆輝的新作《廉政風(fēng)云》,則在春節(jié)檔票房表現(xiàn)平平,還不及貓眼評分5.9的動畫電影《小豬佩奇過大年》。
 圖片來源:豆瓣電影
在競爭激烈的"熱”檔期下,觀眾有更多選擇,口碑一旦處于劣勢,就會迅速被市場拋棄。
 
“如果營銷性強(qiáng),影片質(zhì)量沒有那么過硬的電影,不建議去最熱的檔期,建議去一個次熱的檔期?!笨道f。
 
華誼兄弟電影公司副總經(jīng)理劉歌認(rèn)為,檔期決定命運(yùn)。他在“大師課”上,和學(xué)員們聊起了他職業(yè)生涯中,一次令人難忘的發(fā)行經(jīng)歷。
 華誼兄弟電影公司副總經(jīng)理 劉歌
圖片來源:貓眼
10月4日晚上11點(diǎn),電影《找到你》的制片人給劉歌打了個語音電話。在電話另一頭,制片人非常興奮地和劉歌說,一年前的此時,就是《找到你》上映前一個小時。
 
2018年3月份,華誼宣發(fā)團(tuán)隊看完《找到你》的樣片后,覺得這部影片非常好,上映方向基本確定在國慶檔。
 
然而,2018年的國慶檔已經(jīng)有《影》《李茶的姑媽》《無雙》《胖子行動隊》等影片“虎視眈眈”,再加上兩部動畫電影“摩拳擦掌”;作為一部女性題材影片,《找到你》無論在類型還是宣發(fā)預(yù)算上,都面臨較大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。 
 
最終,《找到你》選擇了10月5號這樣一個有些“奇怪”的檔期。
圖片來源:豆瓣電影
劉歌使用的是“半路出擊”的策略。在國慶檔初期與上述幾部影片正面較量,勝算并不大。但在國慶檔中后期上映,如果有個別影片后勁不足,《找到你》通過前期點(diǎn)映進(jìn)行口碑營銷 ,積累想看指數(shù),“半渡而擊之”,會達(dá)到出其不意的效果。
 
結(jié)果也正是如此。
 
在國慶檔激烈的競爭下,《找到你》首日票房依舊達(dá)到1831萬。憑借兩大女主過硬的演技以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和口碑,在接下來的幾天里,票房一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,最終以2.85億的票房成績圓滿收官。
 
“發(fā)行就是在正確的時間,在關(guān)鍵的時刻做正確的決定。”劉歌說。
 
貓眼研究院的使命
 

在為期三天的“大師課”上,很多從業(yè)者找到了突破自我邊界的“鑰匙”。

圖片來源:貓眼

一位做從事宣發(fā)行業(yè)三年的學(xué)員說,他是帶著職業(yè)瓶頸和自我困惑來的?!奥犕甑谝惶旖鉀Q了50%,三天聽下來解決了80%的困惑,剩下的20%其實(shí)也算是解決了,但還是需要回家再好好思考和沉淀下?!?/p>

他在課后總結(jié)中寫道,“未來的路還很長,我已上路,只要路對,就不怕路遠(yuǎn)?!?nbsp;

“我們期望能夠讓產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化,工業(yè)化。通過舉辦‘大師課’,我們也把自己的方法輸出出來,讓更多的好內(nèi)容孵化開發(fā)出來,讓觀眾看到?!必堁垩芯吭涸洪L劉鵬對刺猬公社(ID:ciweigongshe)說。

這是貓眼研究院舉辦這次大師課的初心,也是目的。

11月8日晚,“大師課”首日課程結(jié)束后,劉鵬拉著所有學(xué)員,來到貓眼公司內(nèi)的小影院,開始了一場特別的“拉片課”。

一般的拉片課是講怎么拍片子,這堂拉片課講的是怎么改片子。

在前期的觀眾試映中,貓眼研究院設(shè)計了一套詳細(xì)的用戶調(diào)研體系,根據(jù)問卷結(jié)果對電影提出了優(yōu)化建議,從故事結(jié)局、剪輯節(jié)奏,再到人物關(guān)系、劇情邏輯。

“作為品牌方,我分清了營銷、宣傳、發(fā)行的區(qū)別,懂得了與電影營銷方換位的思考模式。了解到了大數(shù)據(jù)調(diào)研的作用,電影剪輯的最后一道關(guān)卡是目標(biāo)觀眾的反饋?!苯?jīng)過了培訓(xùn)和拉片,在騰訊微視工作的學(xué)員方言更加堅信,只有內(nèi)容才能救票房。

學(xué)員 方言

圖片來源:貓眼

劉鵬告訴刺猬公社,推動貓眼研究院去做“大師課”,有三點(diǎn)邏輯。

首先,電影行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長,但國內(nèi)影視行業(yè)不夠標(biāo)準(zhǔn)化,工業(yè)化。其次,電影行業(yè)的風(fēng)險大,賠錢的項目不少,這對行業(yè)的發(fā)展本身也是有阻力的。

之所以現(xiàn)在做,是因?yàn)橹袊娪笆袌龅娜丝诩t利已過,一個通過精工細(xì)作方式,產(chǎn)出好內(nèi)容的階段正在到來。

想明白了這些事,貓眼研究院才決定,是時候做這件事了。

在劉鵬“用戶研究與數(shù)據(jù)化宣發(fā)”的課程講義里,充斥著密密麻麻的分析模型和數(shù)據(jù)案例,像極了一個數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)答辯報告。

圖片來源:貓眼

與其他數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊不同的是,貓眼研究院的每一位分析師,都是電影迷。

在面試時,他們需要有基礎(chǔ)的閱片量要求。在茶余飯后,他們看的是電影,聊的是電影,分析的也是電影。

憑借數(shù)據(jù)化精工細(xì)作的模式,以及背靠貓眼協(xié)同合作的基因,貓眼研究院的業(yè)務(wù)量,幾乎是以翻番的速度迅速增長。“今年我們已經(jīng)參與了超過100部電影項目,是前幾年的總和。明年也許會更多?!?/p>

對數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn),電影的熱愛,把團(tuán)隊內(nèi)的每一個人維系在一起。這些互聯(lián)網(wǎng)電影人相信,中國電影將會誕生更多奇跡。

(備注:“貓眼研究院研習(xí)社”第1季影視宣發(fā)大師課,是貓眼旗下的貓眼研究院主辦的首次線下培訓(xùn)課程。在研習(xí)社中,貓眼邀請業(yè)內(nèi)核心大咖現(xiàn)場面對面授課,直面行業(yè)最核心問題,并結(jié)合數(shù)據(jù)化方法論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行解析,服務(wù)行業(yè),推動影視行業(yè)工業(yè)化流程。

 


點(diǎn)擊圖片了解詳情

    轉(zhuǎn)藏 分享 獻(xiàn)花(0

    0條評論

    發(fā)表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多