我們家家戶戶，無論是平常家庭或者是做生意的基本上都供著財神，似乎港臺那里財神的供奉尤甚，甚至有財神廟！過年過節(jié)，家家戶戶都會上香，上供品，燒些紙錢元寶，祈求財神爺保佑，讓自己財源廣進！年年如此，事實是有的進財了，有的沒有，但我們還會一如既往的供奉神，這成了我們對未來的一種期許！

同樣是供奉，為什么有的靈驗，有的不靈，到底財神是誰？我們在哪里又能與他相遇，來幫助實現(xiàn)我們的財富愿望呢？

我們民間供奉的財神--陶朱公范蠡，我們先看一下他的故事：

“水則資車，旱則資舟”

范蠡三聚三散，他在輔佐越王勾踐痛雪會稽之恥后激流勇退，“乘扁舟，浮于江湖，變名易姓，適齊為鴟夷子皮”，往來于臨淄、定陶之間，“十九年之中三致千金”。范蠡經(jīng)商中依據(jù)時節(jié)、氣候、民情、風俗等自然特點實施差異化經(jīng)營的策略，倡導“人棄我取、人取我與、順其自然、待機而動”。他在歷史上最早提出：“水則資車，旱則資舟”的著名論斷，即在發(fā)生水災時做車的生意，在旱災時做船的生意。幾千年前，范蠡就根據(jù)市場的供求關系來判斷商品價格的漲落，他提出“農(nóng)末俱利”的價格理念，依據(jù)市場的供求關系來調(diào)整經(jīng)營策略，所依據(jù)的即是“一貴一賤，極而復反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟學原理高度吻合。

平糶各物，關市不乏，治國之道也”

范蠡是春秋時代的“億萬富翁”，每一次達到“千金”后，便將財富分給勞苦大眾，散盡家財之后從頭再來。范蠡之所以能夠“三散千金”，是由他的財富觀決定的，他從商并不是以取得巨額財富為最終目的，發(fā)心的初衷源于他對人生的犀利洞察，以及對當時民生疾苦的強烈注。“三散千金”，慷慨傾囊，所散財富數(shù)額巨，是后人難以想象的。范蠡流傳后世的經(jīng)商之道之中也蘊涵著豐富的慈善理念，譬如“勸農(nóng)桑，務積谷”、“農(nóng)末兼營”、“務完物、無息幣”、“平糶各物，關市不乏，治國之道也?！?、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也?！钡鹊?，對后世慈善事業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了深遠影響。

上面是對財神范蠡的兩段描述，我們不難看出，他主要做到了兩點：

1、做生意要符合市場規(guī)律，審時勢，“水則資車，旱則資舟”、“一貴一賤，極而復反”。

2、正確的財富觀，取之于民，用之于民，“三散千金”。

范蠡取得了如此巨大的成就，被后代子孫尊稱為財神，供奉他保佑我們招財進寶，財源廣進。今天我們不禁發(fā)出這樣的疑問：財神范蠡的財神又是誰呢？

我們?nèi)v史上找答案，似乎找不到，史書上也沒記載范蠡供奉的財神，一個沒有供奉財神的財神，卻能做到“十九年之中三致千金”，并且敢于“三散千金”，每一次達到“千金”后，便將財富分給勞苦大眾，散盡家財之后從頭再來！無論是這種經(jīng)商的智慧，還是這種敢于仗義疏財，從頭再來的勇氣，被稱為財神一點不為過！

但是我們今天探討的是財神的財神，并且還要見到財神！所以一方面我們折服于陶朱公的精神、勇氣和智慧，另一方面我們要在這種分析中找到財神的財神！

我們仔細看陶朱公成功的關鍵地方：1、范蠡經(jīng)商中依據(jù)時節(jié)、氣候、民情、風俗等自然特點實施差異化經(jīng)營的策略，倡導“人棄我取、人取我與、順其自然、待機而動”。

用大白話說就是要去發(fā)現(xiàn)用戶的需求和困惑，并全力以赴滿足客戶需求，幫助用戶解決問題！這也是華為公司倡導的“以客戶為中心”，但是我們在做生意的過程中，往往只害怕自己有損失，滿腦子想的是自己如何多賺錢，根本看不到客戶的需求，甚至為了自己一時的利益，損害客戶的利益，最后得不償失，生意做不好！做生意的第一點是一定是要能夠體會到客戶需求和痛處，然后去提供正確的產(chǎn)品和服務去解決客戶需求，而生意利潤就在這時候產(chǎn)生了，用戶愿意為我們的產(chǎn)品和服務買單！

第二點，正確的財富觀念，“三散千金”。做到陶朱公的第一點，我們的生意就不會差，如果做到第二點，我們的生意就會越來越大。因為種什么因，得什么果，你原來只是服務一部分用戶，所以獲得錢財有限，現(xiàn)在是把賺來的錢財用于更多人，就是服務更多的人，所以賺的錢也會更多！你播種的種子愈多，收獲也愈多！

這時我們不難看出，誰是財神陶朱公的財神，就是他的客戶！而在今天，也是如此，客戶才是我們真正的財神！我們從陶朱公哪里學習的是精神、智慧和勇氣，但是我們在實際生意中，更要看得見我們的財神，感知到我們財神的需求，服務好我們的財神，生意才能真正做好！而不是一味的去祈愿，卻不能把服務的心放在客戶身上！

那么祈愿是否有效呢？答案是肯定的，正確的祈愿會讓我們的信念在潛意識里扎根，引發(fā)潛意識的回應，從而促使我們產(chǎn)生靈感和正確的行動！但是愿望一定要對，發(fā)心不對結果一定不對！

最后還要提醒一點，我們的客戶財神的需求是多樣性的，我們是要想辦法解決客戶的正面需求和痛處，而不能去滿足客戶的非正當需求或者去引發(fā)客戶的不正當需求，比如“黃賭毒”，這樣的行為不僅要受到國家法律的制裁，還要受到因果道德的懲罰，因為你在滿足客戶不正當需求的同時，沒有為客戶的長遠利益著想，你其實是在傷害客戶！

講了這么多，筆者深知大部分人聽了都會感覺明白、有道理，但時在實際生意過程中，還是不知道怎么做，如何衡量我們和顧客之間的利益關系？如何能夠感知到顧客的需求和痛處？如何去分辨出正確的適合客戶的產(chǎn)品？如何讓員工和我們有一樣的服務理念？如何在我們內(nèi)心深處的道德和眼前的利益之間找到平衡點？等等！

作為一個有良知的生意人，無論是誰，都需要去經(jīng)歷利益面前內(nèi)心的掙扎和現(xiàn)實的挫折對良心的拷問，明明很用心很善良，卻不賺錢，明明是在坑蒙拐騙，生意卻風生水起！生意逼著我們?nèi)ふ疑獾母局溃?/p>

做好生意不容易，做一個有良知又能把生意做好的生意人更不容易，所以我們才會把陶朱公奉為財神，向他學習生意之道！

在陶朱公身上，我們看到了企業(yè)家的精神、勇氣，再進一步那就是“智慧”，能夠輔佐越王勾踐建國，又能適當時機激流勇退，又能“十九年之中三致千金”、“三散千金”。他這份智慧又是如何獲得的？是天生的還是后天習得的？我們無論是做一個普通人修身齊家，還是要建功立業(yè)，都離不開智慧？如何獲得生命中的終極智慧，這是我們每個人應該不斷思考提升的！

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