在工作和生活中，誰(shuí)都難免會(huì)有倒霉、運(yùn)氣不好的時(shí)候，而且往往屋漏偏逢連夜雨，當(dāng)自己沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，少不了親人的看不起，倍嘗人情冷暖，世態(tài)炎涼。

這個(gè)時(shí)候，千萬(wàn)不要自甘墮落，自暴自棄，不妨試一試猶太人的思維和方法，去東山再起。

猶太民族是一個(gè)非常會(huì)做生意、經(jīng)商、升職加薪的民族，他們的思維和方法，對(duì)于我們依然是有不少啟迪的。

在猶太人的寶典《塔木德》中，有這樣一段話(huà)：

22∶78是個(gè)永恒的法則，沒(méi)有互讓的余地。

受過(guò)一定教育的人，應(yīng)該都知道這個(gè)法則，也叫二八法則，或者二八定律，嚴(yán)格而精確地說(shuō)，是21.5∶78.5，只是，為了好記好稱(chēng)呼，小數(shù)拗口，就簡(jiǎn)化了，最終四舍五入，就簡(jiǎn)化成2∶8，成為二八法則了。

二八法則是以正方形的內(nèi)切圓計(jì)算出來(lái)的：假設(shè)一個(gè)正方形的面積是100，那么它的內(nèi)切圓面積就是78.5，剩下的就是21.5，大概和大約上說(shuō)，就是2∶8。

但是，二八法則看似是一個(gè)數(shù)學(xué)定理，怎么能運(yùn)用到工作、生活、經(jīng)營(yíng)、做生意、升職加薪等方面呢？

其實(shí)，這不僅僅是個(gè)數(shù)學(xué)定理，在猶太人和他們的寶典《塔木德》中，這還是一個(gè)包含無(wú)限廣的哲理與致富秘訣！

二八法則適用于宇宙的萬(wàn)事萬(wàn)物中：

空氣比例中，氮?dú)?8%，氧氣22%，而人體的成分比例，也是78%的水，和22%的其他物質(zhì)，這是宇宙大自然的法則！

同理，猶太人把他運(yùn)用到生活中，就變成了：一般大眾所持有的貨幣為22%，而富人的貨幣為78%。

所以，放到做生意上面來(lái)，就是你要以擁有78%貨幣的那些22%的富人為主要對(duì)象。

這看起來(lái)不可思議，那些富人怎么能夠輕易接觸到？其實(shí)是可以接觸到的！前提就是你要把二八法則定義在你所接觸的客戶(hù)身上：

猶太人認(rèn)為，二八法則在你所接觸的一定范圍的人中，同樣適用，也就是說(shuō)，在你的客戶(hù)之中，你能夠在他們身上賺到錢(qián)的人，同樣占了你所接觸的客戶(hù)的22%左右。

也就是說(shuō)，你的客戶(hù)范圍、目標(biāo)，最終只能選定在一個(gè)較小的群體之內(nèi)，如此，你的工作、賺錢(qián)效率，必然大大提高！

來(lái)看看那些運(yùn)用猶太二八法則，實(shí)戰(zhàn)成功的案例：

1.威廉·穆?tīng)栠\(yùn)用二八法則成功。

美國(guó)企業(yè)家威廉·穆?tīng)栐跒楦窭枪句N(xiāo)售油漆時(shí)，頭一個(gè)月只掙了160美元。

痛定思痛之下，他加強(qiáng)學(xué)習(xí)，仔細(xì)研究分析了猶太人的二八法則，做出了他的銷(xiāo)售圖表，發(fā)現(xiàn)大體不差：他80%的收益，的確只來(lái)自于他客戶(hù)中的20%！

但是他卻對(duì)所有的客戶(hù)，都花費(fèi)了同樣的時(shí)間！這是他失敗的主要原因！

于是，他立馬采取了措施，要求把36個(gè)不活躍的客戶(hù)重新分派給其他銷(xiāo)售員，把精力集中在最有希望的客戶(hù)上，果不其然，不久后，他一個(gè)月就賺到了1000美元。

威廉·穆?tīng)枌W(xué)會(huì)了猶太人經(jīng)商的二八分割法，也就是二八法則，連續(xù)9年堅(jiān)持不懈，最終成為了穆?tīng)栍推峁镜闹飨?/p>

2.日本商人做鉆石生意的成功。

上個(gè)世紀(jì)90年代后期，一個(gè)日本商人，來(lái)到東京稍顯偏僻的商場(chǎng)，租借柜臺(tái)，說(shuō)服了全美各大珠寶商，運(yùn)來(lái)各式各樣的珠寶。

按理說(shuō)，當(dāng)時(shí)日本年關(guān)賤賣(mài)，珠寶又是奢侈品，他怎能賺到錢(qián)？

然而結(jié)果是，這個(gè)日本商人一天就有3億日元的進(jìn)項(xiàng)，利潤(rùn)達(dá)到5000萬(wàn)日元。

這個(gè)日本商人的成功，在于他學(xué)習(xí)洞悉了猶太人的二八法則，日本人是個(gè)善于學(xué)習(xí)的民族，他們學(xué)習(xí)猶太經(jīng)商的人不少：

首先把目標(biāo)范圍定在那22%的少數(shù)有錢(qián)人身上，其次再用猶太人《塔木德》的其他方式方法，賺到那些富人的錢(qián)，而這些富人有購(gòu)買(mǎi)能力，看到新鮮奢侈品，是愿意購(gòu)買(mǎi)的，因此他創(chuàng)造了當(dāng)年的銷(xiāo)售神話(huà)。

《塔木德》是猶太人的致富圣經(jīng)和賺錢(qián)寶典，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是僅次于《圣經(jīng)》的寶典。

而美國(guó)、法國(guó)等歐美國(guó)家的金融寡頭多為猶太人，華爾街也基本上是猶太人的天下，18世紀(jì)末辦起中歐金融大市場(chǎng)的約瑟夫·門(mén)德松，因創(chuàng)建金融集團(tuán)而擁有百億美元資產(chǎn)的羅斯柴爾德等都是猶太人，他們成功的奧秘之一，就有更進(jìn)一步地運(yùn)用了二八法則。

猶太《塔木德》二八法則的奧秘、精髓是：

1.大約78%的生意，來(lái)自22%的客戶(hù)。

所以第一步，你要會(huì)分析、研究、對(duì)比、篩選出客戶(hù)。

2.讓大約78%的精力，集中在大約22%的客戶(hù)上。

同理，當(dāng)篩選出主要目標(biāo)之后，那些沒(méi)有太多希望的大多數(shù)78%的客戶(hù)，你只要花費(fèi)更少的22%的精力就行。

3.讓大約78%的資金，花費(fèi)在大約22%的項(xiàng)目上。

好鋼要用在刀刃上，所以說(shuō)，猶太的二八法則，是對(duì)于我們每一個(gè)人都適用的！因?yàn)樗⒉皇墙心闳フ胰?2%的富人，而是你身邊、你認(rèn)識(shí)或者你能夠接觸到的人的22%，把他們找出來(lái)！

當(dāng)然，僅僅明白二八法則是不夠的，不然就把一切也看得太簡(jiǎn)單淺顯了，猶太人在全世界都會(huì)做生意，平均工資、平均教育等都大大高于美國(guó)的平均水平，除了二八法則，還有很多很多實(shí)用、世俗、現(xiàn)世、人人可學(xué)的思維和方法。

而這些思維和方法，都在《塔木德：猶太人的創(chuàng)業(yè)與致富圣經(jīng)》之中，相信你學(xué)習(xí)之后，會(huì)對(duì)你的思路、思維有莫大的啟迪，開(kāi)闊視野，從而更好地面對(duì)生活和工作，比如，塔木德還說(shuō)，生意是從微笑開(kāi)始的。

那么，怎么微笑？什么樣的微笑才有用？這些細(xì)節(jié)和方法，《塔木德》書(shū)中都有介紹，相信聰明的你，讀了這本書(shū)，依靠自己，也能做到比昨天更有進(jìn)步，超越自己，突破自己。

從而在工作、經(jīng)營(yíng)等其他方面，都有收獲，事業(yè)有收獲了，愛(ài)情就不遠(yuǎn)，也就能在親朋面前挺直腰桿子！有底氣！從內(nèi)心到物質(zhì)都變得強(qiáng)大和富有！不懼任何冷嘲熱諷，艱苦奮斗，正當(dāng)賺錢(qián)，揚(yáng)眉吐氣！