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萬(wàn)物下沉，在線教育行業(yè)有了新機(jī)遇。 伴魚(yú)創(chuàng)始人&CEO黃河（來(lái)源：伴魚(yú)官方）從今日頭條的產(chǎn)品合伙人到伴魚(yú)教育的創(chuàng)始人，黃河的目標(biāo)是打造千億市值的教育集團(tuán)。 12月11日，主題為“專注效果，打造閉環(huán)”的2019伴魚(yú)全場(chǎng)景產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)在北京舉行。伴魚(yú)創(chuàng)始人&CEO黃河在會(huì)上介紹，伴魚(yú)自2017年專注少兒英語(yǔ)以來(lái)，打造了伴魚(yú)繪本、伴魚(yú)少兒英語(yǔ)外教1v1、伴魚(yú)自然拼讀、伴魚(yú)繪本精讀課四大產(chǎn)品，兩年多累計(jì)了2000多萬(wàn)注冊(cè)用戶，包括多條產(chǎn)品線的50多萬(wàn)付費(fèi)用戶。黃河表示，2019年，對(duì)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是被關(guān)注最多的一年。“這一年，我們遇到了一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。但是，在所有從業(yè)者不斷的努力下，教育行業(yè)依然持續(xù)快速發(fā)展，特別是整個(gè)行業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品化、AI化，這都是非常令人欣喜的。”迄今為止，伴魚(yú)共進(jìn)行了三輪融資，2015年獲得了A輪融資，投資方為海納百川股權(quán)投資基金，金額500萬(wàn)美元，2017年獲得B輪融資，投資范圍集富亞洲，2018年獲得B+輪融資，投資方為合鯨資本，后兩輪融資都沒(méi)有公布融資金額。效率至上：完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)伴魚(yú)成立于 2015 年，公司業(yè)務(wù)在成立之初定位于成人C2C口語(yǔ)練習(xí)平臺(tái)，近幾年將業(yè)務(wù)重心移到少兒英語(yǔ)賽道，通過(guò)基礎(chǔ)產(chǎn)品形成巨大的用戶池，降低獲客成本的同時(shí)，利用產(chǎn)品矩陣使學(xué)員可以進(jìn)行交叉復(fù)購(gòu)。伴魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃河在會(huì)上透露，僅用兩年多時(shí)間，伴魚(yú)產(chǎn)品的用戶數(shù)已達(dá)2000萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶達(dá)到50萬(wàn)。其歐美外教一對(duì)一完課復(fù)購(gòu)率達(dá)90%，產(chǎn)品月活達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。黃河認(rèn)為，在教育行業(yè)成為熱點(diǎn)的同時(shí)，大家討論最多的是課程的模式問(wèn)題。最常見(jiàn)的四種模式是：1v1、小班、大班、AI。最常見(jiàn)的討論：1v1規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，1v4、1v6的小班課可能更好，可小班課運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度高，相比之下大班課可能會(huì)更高效。但大班課互動(dòng)好像又不夠理想，不如徹底用AI解決互動(dòng)和師資的問(wèn)題。 “可目前的AI還不能完全替代真人老師，于是大家好像進(jìn)入了無(wú)限糾結(jié)之中。”伴魚(yú)針對(duì)不同階段用戶推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品（來(lái)源：伴魚(yú)官方）
黃河說(shuō)，伴魚(yú)的答案是：這些模式，都很好。1v1、小班、大班、AI優(yōu)劣勢(shì)明顯，不同模式適合不同階段的孩子，不同模式適合不同知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)掌握。通過(guò)伴魚(yú)的分析，如果要強(qiáng)化聽(tīng)力口語(yǔ)，1v1最好；如果要提高讀寫(xiě)能力，小班課很不錯(cuò)；如果要學(xué)語(yǔ)法，中教的大班課最好；如果練發(fā)音背單詞，AI一定最高效。2017年開(kāi)始，伴魚(yú)專注于少兒英語(yǔ)市場(chǎng)，并將自身定位為一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。伴魚(yú)先后打造了伴魚(yú)繪本、伴魚(yú)少兒英語(yǔ)外教1v1、伴魚(yú)自然拼讀、伴魚(yú)繪本精讀課。據(jù)了解，伴魚(yú)還有一些產(chǎn)品正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中。“我們始終以學(xué)習(xí)效果為目標(biāo)，打造完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)。當(dāng)然，我們也非常希望能和更多的出版社，教育機(jī)構(gòu)合作，一起打造更好、更有效的教育產(chǎn)品。”黃河稱。數(shù)據(jù)顯示，伴魚(yú)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品伴魚(yú)繪本已覆蓋全國(guó)328個(gè)城市，用戶量從2017年的150萬(wàn)增長(zhǎng)到2019年的2000萬(wàn)，其中包括五十多萬(wàn)的付費(fèi)用戶。“2019年對(duì)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是跌宕起伏的一年，我們企業(yè)一起遇到了一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。”伴魚(yú)創(chuàng)始人黃河表示，這兩年看起來(lái)很紅海的教育行業(yè)遇到了一系列的問(wèn)題，一些頭部的玩家也發(fā)生了一些挺大的變化。黃河舉例，整體的獲客成本越來(lái)越高，獲客成本太高讓整個(gè)模型非常不健康，換句話說(shuō)就是持續(xù)的虧損。在這個(gè)環(huán)境下，伴魚(yú)為何能快速增長(zhǎng)？黃河認(rèn)為，教育快速互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢(shì)，越來(lái)越多的家長(zhǎng)，甚至二、三四線的家長(zhǎng)都非常重視教育，互聯(lián)網(wǎng)教育也能更好的賦能他們，給他們提供了接觸優(yōu)質(zhì)教育資源、教育產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這方面的需求在不斷的引爆或者擴(kuò)大。中國(guó)K12在線教育用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)（來(lái)源：艾媒咨詢）“伴魚(yú)非?？春孟鲁潦袌?chǎng)，也會(huì)集中發(fā)力，也針對(duì)做了非常多的產(chǎn)品，未來(lái)將持續(xù)通過(guò)各類產(chǎn)品觸達(dá)下沉市場(chǎng)的用戶。”黃河稱。此外，伴魚(yú)從用戶需求出發(fā)找到差異化打法，打造學(xué)習(xí)閉環(huán)，滿足不同階段的用戶的需求。伴魚(yú)專注學(xué)習(xí)效果在學(xué)習(xí)閉環(huán)上開(kāi)發(fā)了多條產(chǎn)品線——伴魚(yú)繪本、伴魚(yú)外教一對(duì)一，伴魚(yú)自然拼讀等，同時(shí)，通過(guò)繪本和類似的產(chǎn)品矩陣來(lái)獲客，相對(duì)而言獲客成本控制就更好。黃河在發(fā)布會(huì)上表示，即使 2019年教育行業(yè)跌宕起伏，教育行業(yè)依然迎來(lái)了持續(xù)的快速發(fā)展，特別是加速的互聯(lián)網(wǎng)化、AI化、產(chǎn)品化，越來(lái)越多的新用戶接觸到互聯(lián)網(wǎng)教育，互聯(lián)網(wǎng)教育也在不斷的下沉。黃河表示，三四線及以下的城市中公立校資源的英語(yǔ)老師可能不如一線城市，因此，當(dāng)?shù)貙?duì)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)教育資源更渴求，下沉市場(chǎng)基數(shù)也就非常大。艾瑞咨詢公司的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)在線教育用戶將在2022年達(dá)到約2.6億人，比2018年增加近95%。另一方面，CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心）的數(shù)據(jù)顯示，2020年“AI+教育”的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元的量級(jí)，市場(chǎng)潛力巨大。 《2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)分析報(bào)告-市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)》顯示，K12在線用戶規(guī)模呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì)。2016年至2018年的K12在線用戶規(guī)模分別達(dá)到532.7萬(wàn)人、749.7萬(wàn)人、968.9萬(wàn)人。隨著一二線城市市場(chǎng)飽和，“AI+教育”以及在線教育市場(chǎng)的增量將大力來(lái)自于下沉市場(chǎng)，其中，新東方、作業(yè)幫、好未來(lái)等教育機(jī)構(gòu)都已經(jīng)紛紛布局下沉市場(chǎng)。尤其是新東方，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，僅2018財(cái)年，新東方在線擴(kuò)大了近一倍的城市市場(chǎng)。 “伴魚(yú)正通過(guò)產(chǎn)品觸達(dá)下沉市場(chǎng)的用戶，滿足他們的需求，包括提供價(jià)格相對(duì)低點(diǎn)的菲教。”黃河透露，伴魚(yú)繪本的北上廣深用戶只占15%，而客單價(jià)很高的歐美外教一對(duì)一業(yè)務(wù)，北上廣深用戶也只占了30%。下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，教育就是一個(gè)例子，類似的故事會(huì)在更多其他行業(yè)上演。
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