摘要：聯(lián)想跌下神壇，還想再占領(lǐng)高地。聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，手中王牌被紛紛丟掉，何以登頂？

媒體訓(xùn)練營(yíng)10月27日?qǐng)?bào)道  文|王弘

近日，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研公司Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國(guó)成為世界最大智能手機(jī)市場(chǎng)，但市場(chǎng)分布卻發(fā)生了較大的變化。OPPO、vivo雙雙超越華為和小米，成為智能手機(jī)銷量冠亞軍。

如今，小米、華為、OPPO輪番坐鎮(zhèn)過(guò)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)老大的位置了，遙想當(dāng)年稱霸業(yè)界的“中華酷聯(lián)”不禁扼腕。

當(dāng)年風(fēng)光無(wú)限，最有機(jī)會(huì)登頂?shù)穆?lián)想，又為什么迅速跌落神壇？

聯(lián)想曾機(jī)會(huì)多多

一位業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)媒體訓(xùn)練營(yíng)記者表示，聯(lián)想有代工廠和供應(yīng)鏈，堅(jiān)持下去就是今天的OPPO和vivo。

2014年之前“中華酷聯(lián)”占據(jù)了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)近 50%的市場(chǎng)份額，聯(lián)想更曾一度占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第二名的位置，僅次于三星，其強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)制造能力以及專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)都不容小覷。

第一，渠道優(yōu)勢(shì)。在PC時(shí)代，PC與手機(jī)在某種程度上是兼容的，掌握了PC的渠道就打通了手機(jī)渠道。作為PC行業(yè)龍頭老大的聯(lián)想，本身就有強(qiáng)大的渠道基因。

第二，品牌優(yōu)勢(shì)。作為傳統(tǒng)IT品牌，聯(lián)想PC在中國(guó)用戶心中一直是經(jīng)典代表，尤其在2004年聯(lián)想宣布收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)后，經(jīng)過(guò)十年整合，2013年第二季度統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，聯(lián)想全球市場(chǎng)份額達(dá)到16.7%，超越惠普成為全球第一大PC廠商。

第三，生產(chǎn)制造能力。2014年11月，聯(lián)想自有工廠落地武漢市郊，占地約10萬(wàn)平方米，整體耗資12億人民幣，經(jīng)過(guò)18個(gè)月時(shí)間籌建。據(jù)媒體資料顯示，該廠年產(chǎn)能在兩千到兩千五百萬(wàn)部，并且未來(lái)武漢自有工廠的總產(chǎn)能將達(dá)到一億部。

第四，專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2014年底，聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，正是看中了其成立88年所積累的2000多個(gè)專利及品牌產(chǎn)品線。聯(lián)想當(dāng)初算了一下，如果沒(méi)有摩托羅拉的話，需要給很多第三方交25%的專利費(fèi)。買了摩托羅拉以后只有一位數(shù)，低于10%以下。

有這么多天生優(yōu)勢(shì)，卻大踏步離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，所因?yàn)楹危?/span>

為什么放棄中國(guó)市場(chǎng)？或與CEO治理邏輯有關(guān)

聯(lián)想29億美元收購(gòu)摩托羅拉后，沒(méi)過(guò)多久，宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，專注海外市場(chǎng)。聯(lián)想手機(jī)漸漸離開(kāi)大眾視野，沒(méi)能堅(jiān)持住最后一搏，原因也許有二。

表面上看，是戰(zhàn)略選擇失誤，放棄中國(guó)市場(chǎng)；探究?jī)?nèi)里，也許與聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶的治理邏輯有關(guān)。

首先，戰(zhàn)略選擇的決策失誤。以小米為代表的所謂互聯(lián)網(wǎng)模式手機(jī)公司異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)公司用入口思維來(lái)做手機(jī)，“不賺錢陪你玩”，不賺錢也要入局。這對(duì)于傳統(tǒng)模式廠商來(lái)說(shuō)，就像天方夜譚。玩硬件，不賺錢，還怎么玩下去呢？

不賺錢就不是商業(yè)。楊元慶曾表示，手機(jī)沒(méi)利潤(rùn)了，玩手機(jī)的都是“瘋子”。遂放棄中國(guó)市場(chǎng)，專注做海外市場(chǎng)。這一戰(zhàn)略選擇，直接導(dǎo)致聯(lián)想從中國(guó)手機(jī)廠商前端序列中消失了。

其次，公司內(nèi)部治理邏輯，受到環(huán)境制約。聯(lián)想作為上市公司，首先要看其回報(bào)。楊元慶必須對(duì)股東負(fù)責(zé)、股東第一，股價(jià)一旦下跌，便無(wú)法向股東和董事會(huì)交待。這種治理邏輯的局限，也在一定程度上導(dǎo)致聯(lián)想放棄中國(guó)市場(chǎng)，深耕海外。

聯(lián)想機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，再次登頂難上加難

手機(jī)行業(yè)已經(jīng)由創(chuàng)新主導(dǎo)周期進(jìn)入運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)周期。創(chuàng)新紅利難以顯現(xiàn)時(shí)，廠商要拼的是管理、品牌和渠道。

不久前，全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) TrendForce 發(fā)布的最新報(bào)告顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量的排名分別是華為、OPPO、vivo、聯(lián)想、小米，聯(lián)想重新上榜也是百般滋味。

聯(lián)想在重回榜單之路上做的第一件事便是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，目前，只剩下Moto、ZUK 和樂(lè)檬三條產(chǎn)品線，分別針對(duì)不同的定位市場(chǎng)。

楊元慶在今年9月6日Moto Z的新機(jī)發(fā)布會(huì)上表示，聯(lián)想有信心讓Moto重回手機(jī)行業(yè)巔峰。

聯(lián)想的再次登頂，楊元慶還有機(jī)會(huì)嗎？你的身邊，還有聯(lián)想的手機(jī)牌子嗎？