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杜國楹是一個洞察人性的高手。 1997年，夏天，24歲的杜國楹以5000元價格，買下了天津大學物理系教授袁兵的專利。 一年后，這項專利搖身一變，成為一款叫“背背佳”的產品，在市場上狂賣4.5億。 而杜國楹也賺了1個億。 “杜式營銷”橫掃千軍，杜國楹一戰(zhàn)成名。 然而，這只是杜國楹傳奇故事的序幕。 2003年，中國加入WTO，一股英語學習浪潮席卷全國。 杜國楹再次看到機會，他發(fā)明了“五維記憶法”，請大山當代言人，“好記星”如平地驚雷，先炸開濟南，后轟開武漢，最后在全國市場遍地開花。 2005年，好記星累計銷售額達到32億。 這一回，杜國楹又贏了。 故事還在繼續(xù)。 2009年，杜國楹又推出了高端手寫商務平板電腦E人E本。 2015年，杜國楹繼續(xù)推出了高端商務手機8848。 這兩款產品的特點也驚人的明顯：第一、夠貴；第二、夠裝逼。 就在大家都以為杜國楹會在科技裝逼之路上一路狂奔的時候，杜老板突然來了個180度大轉彎。 他決定務實一些：賣茶，還是小罐的那種。 然而這一次，杜老板翻車了。 小罐茶的廣告語是：“小罐茶，大師作”。但有人算了一筆賬，小罐茶年銷售額達到20億，即使八位大師個個是千手觀音，每人也要炒幾萬斤的茶。 杜老板這是要累死大師??！ 翻車歸翻車，但這絲毫不影響小罐茶賣的好。 杜國楹這一回好像又贏了。 杜國楹厲害的地方在于，他每次出手，都能把并不出彩的產品賣到出彩。 他似乎有一種“重新定義”產品的本事：背背佳、好記星，賣的是焦慮感；E人E本、8848手機，賣的是身份感；小罐茶，賣的是禮品的社交價值。 這就是洞察。 洞察什么？ 洞察是“以大見小”：是基于時代洪流的暗流之中找到商業(yè)機會，然后搶占先機，跑馬圈地。 洞察是“以小見大”：是于細微之處見真知，不僅看到人們購買什么，還能看到人們?yōu)槭裁促徺I，然后將促使人們購買的誘因包裝、放大和推廣。 洞察是“連接”：是讓你看見我，是讓你知道我懂你。 洞察先于營銷，也是杜國楹傳奇故事的起點。 【關注 @孫大圣侃商業(yè) ：看商業(yè)案例&故事，學商業(yè)思維，提升商業(yè)戰(zhàn)斗力?！?br> #我要上頭條# #我要上微頭條# #小罐茶##營銷#  |
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