房產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶完成帶看、談判等一系列流程之后，就需要對客戶采取逼單策略了，逼單，是一場心理與實力的較量，掌握一定的技巧，有助于房產(chǎn)經(jīng)紀人快速順利開單。

一、逼單前房客源匹配工作

房產(chǎn)經(jīng)紀人在逼單前，首先要做好房客源匹配工作，充分了解客戶心理，把握客戶內(nèi)心真實的想法，匹配的房源是客戶所需要的，價格是客戶所能承受的等。

二、逼單前對客戶基本三要素確認

（1）興趣：客戶對房源擁有足夠的興趣與購買欲；

（2）財力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟實力；

（3）決定權(quán)：客戶擁有對房源買與不買的最終決定權(quán)。

三、準確掌握客戶購房意向

1、對于首次來訪購房意向強烈的客戶

我們定位該類客戶為沖動型，此類客戶比較容易做出決定，受周圍環(huán)境影響較小。

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2、對于二次回訪有意向但非常理性的客戶

此類客戶較為理性，考慮問題周全，同時也有可能會攜帶參謀，一定要穩(wěn)，不可急躁，可以適當?shù)膹纳磉叺娜酥?/span>

逼定技巧：換位思考+認可贊同

3、對于多次到訪屢不成交的客戶

此類客戶屬于小心謹慎型，需要對房源做到完全了解的基礎(chǔ)上，才會最終下單，房產(chǎn)中介需要具備足夠的耐心，用最真誠的服務(wù)去打動他們。

四.給客戶一個購買的理由

有的時候，客戶在帶看、價格、環(huán)境等方面都覺得不錯，但就是習慣性地猶豫，這時需要房產(chǎn)經(jīng)紀人充分了解客戶的需求，引導客戶做選擇，給客戶一個正中下懷的購買理由，才能更多、更快、更有效地成交。

五、假設(shè)成交

假設(shè)成交法指的是當你發(fā)現(xiàn)要求客戶購買的時機，已經(jīng)成熟時，你不必問客戶買不買，你問他的應(yīng)該是一個選擇性的問題。（如：刷卡還是現(xiàn)金）

六、逼單中注意細節(jié)
1、學會認真聆聽顧客的訴求，盡量為顧客多爭取一些利益。　
2、不要漏出過于高興或高興過分的表情，顧客會覺得莫名其妙，引起顧客反感。　
3、到了最后階段，切不可因顧客的挑剔言論而與其爭論?！　?/span>
4、設(shè)法消除對方的不安心理，讓其覺得你推薦的是最好的選擇。

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