親愛的總裁：

如果你不這樣做，想要把產(chǎn)品賣出去，將會越來越難！

昨天，有位客戶問了我這樣一個(gè)問題：

這個(gè)問題讓我想到，通常顧客不買你產(chǎn)品的6個(gè)原因：

1、顧客不信任你

2、顧客不需要

3、顧客買不起

4、顧客覺得你賣的太便宜，不敢相信是真的

5、顧客沒有購買決定權(quán)

6、顧客看到的文案模型太多了，有了免疫力，即使再好的產(chǎn)品，潛意識都會過濾掉。

你會發(fā)現(xiàn)，顧客不買你的產(chǎn)品有多種原因，你要去分析……

當(dāng)然，不是所有人都能成為你的客戶，你只需要服務(wù)好你想要的客戶類型，就能讓你富有。

而文案也分很多類，不是一味的成交文案。

尤其是在網(wǎng)上，建立信任、貢獻(xiàn)價(jià)值需要文案，短視頻、直播也需要文案。

所以，解決這個(gè)問題的關(guān)鍵，首先還是信任問題。

你如何寫，如何說去建立信任呢？

讓我們看看，我們信任別人的3個(gè)主要原因……

1.過去的行為：過去的行為通常預(yù)示著未來的行為。

如果你過去大部分是貢獻(xiàn)價(jià)值，他們就會相信你，你不是一直推銷的人。而是為他們著想，提供有價(jià)值信息的人。

2.能力：我們選擇相信一個(gè)人，是基于我們相信他能做什么。

你正在做什么，以及你所做的服務(wù)產(chǎn)生了什么樣的結(jié)果，顧客也會相信他從你這里也能得到類似的結(jié)果。

3.目標(biāo)一致：如果我們有一個(gè)共同的目標(biāo)，那么我們更有可能一起努力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

如果你的目標(biāo)是幫助顧客解決某個(gè)問題，而顧客正好有這個(gè)問題，那么你們的目標(biāo)是一致的。他就會更相信你。

在這3個(gè)原因中，目標(biāo)一致是做營銷時(shí)最重要的因素。

今天，你比以往任何時(shí)候，都更需要證明，你不只是一個(gè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的人。

如果你一直群發(fā)廣告，朋友圈推銷……很不幸，買家和你就像油和水一樣，始終難以融合！

畢竟，作為一個(gè)營銷人，你的目標(biāo)是銷售，而潛在客戶只是想解決問題。

所以，為了創(chuàng)建一個(gè)共同目標(biāo)，你必須把你的目標(biāo)和潛在客戶的問題聯(lián)系起來。

如何聯(lián)系起來？你必須先發(fā)展關(guān)系，然后才能產(chǎn)生銷售。

如何發(fā)展關(guān)系，讓顧客信任你？在《賣貨秘密》神奇小書中，我已經(jīng)把每個(gè)步驟羅列的很清楚，只要你聽話照做即可。

祝你成功！

你可以把這篇文章分享出去，幫助更多的人！

真誠的，

 
（李炳池）

神筆文案創(chuàng)始人

殺手文案訓(xùn)練導(dǎo)師

PS.想要系統(tǒng)的學(xué)會撰寫各種殺手級文案，點(diǎn)擊閱讀《頂尖文案高手寫作秘密》！

“李炳池，教會你撰寫殺手級銷售文案，就像醫(yī)生開藥方，交警開罰單一樣，下筆收錢！”